Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)

Просмотров:
31.19k 2 комментария

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки…

Примеры рекламных постов вКонтакте – 10 образцов (+ структура)

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.

Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.

В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.

• Что такое рекламный пост вКонтакте
• Структура продающего поста
• #1 – Как увеличить доход?
• #2 – Прибыльная интернет профессия за 2 недели
• #3 – Как сделать автовебинар за 2 месяца
• #4 – Как привлечь подписчиков дешево
• #5 – Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)
• 5 неудачных примеров постов
• Как использовать рекламные посты вКонтакте

Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку – тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.

Что такое рекламный пост вКонтакте

Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.

Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.

Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.

Тестировать надо

Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.

Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.

Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых  запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.

Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.

Yourselfbranding

Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.

Виды продающих постов

1. Короткие (short-read)
2. Длинные (long-read)

Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.

Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить. Давайте разберемся как достигается такой эффект.

Структура продающего поста

Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.

Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.

AIDA – английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.

Внимание

В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа  будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.

В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.

А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.

Интерес

В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.

В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.

На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента – открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.

Желание

Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.

Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?

Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.

Yourselfbranding

Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.

Действие

В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое – любое действие, которое мы ждем от читателя.

В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию – это последний шаг рекламного поста вКонтакте.

Подведем краткий итог по структуре. AIDA – это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).

На первых запусках  кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)

#1 – Как увеличить доход?

Самая популярная тема всех рекламных постов – деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд – заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.

Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:

Внимание (A)

Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее

Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.

Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала  эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.

Интерес (I)

Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.

Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).

Желание (D)

В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).

Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).

Действие (A)

Последняя часть – призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.

Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.

Вывод

Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть  некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.

#2 – Прибыльная интернет профессия за 2 недели

И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.

Внимание (A)

Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями  тела).

Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.

Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.

Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).

Yourselfbranding

Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.

Интерес (I)

В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.

Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.

Yourselfbranding

Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.

Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.

Желание (D)

Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” – описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.

Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.

Фраза “Не терпиться начать?” – возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.

Действие (A)

В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.

Вывод

Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.

#3 – Как сделать автовебинар за 2 месяца

Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.

Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”

Внимание (A)

Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.

Видим, что в заголовке  описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).

Интерес (I)

В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:

1. Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
2. ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
3. В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
4. Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)

Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.

Желание (D)

В первом же абзаце – и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.

Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.

Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения – один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.

Действие (A)

Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр – отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.

Единственное, что смущает лично меня – то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.

Вывод

Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!

#4 – Как привлечь подписчиков дешево

Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.

Внимание (A)

Но! На изображении – молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.

Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит  о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.

Интерес (I)

Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают  совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.

Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)

Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.

Желание (D)

В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.

Вначале текста – четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.

Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.

Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?

Действие (A)

Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик – это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.

Вывод

Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.

#5 – Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)

Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.

Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:

1. Подписка в основное сообщество
2. Добавление моего личного профиля в друзья
3. Регистрация на бесплатный курс

Прошло больше двух лет, как я перестал  продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.

Внимание (A)

За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:

1. Формы в виде стрелочек яркого цвета
2. Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
3. Четкое обещание в заголовке
4. Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
5. Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.

По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.

Интерес (I)

За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.

И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.

Желание (D)

Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”

Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.

Действие (A)

А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий – наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.

Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.

Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.

Вывод

В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.

5 неудачных примеров постов

Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.

Форекс

Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.

Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?

Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе,  когда это еще не было в тренде).

Гадание по фото

Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.

Сама же картинка – гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?

Еще одна профессия будущего

Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?

Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.

Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте?  Где я наследил? Привет таргетологу).

Живи в безопасности

Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?

То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и  другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?

Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.

Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.

Ивент-кейсы

Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает – зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?

Давайте рассуждать логически. Если я  организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?

Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.

Как использовать рекламные посты вКонтакте

Подведем краткие итоги. В статье достаточно успешных и не очень успешных фишек, которые помогут сориентироваться при запуске рекламы на пост вКонтакте. Добавляйте эти ингредиенты постепенно, словно варите знаменитый вечный Китайский суп.

Внедряйте все очень осторожно: любое изменение в тексте или в изображении будет давать разную конверсию на целевое действие. И придерживайтесь общего шаблона построения рекламных записей.  Попробуем систематизировать данный процесс.

Структура создания рекламного поста

1. Знает ли вас аудитория?
2. Если  ответ да, то пишем короткий текст
3. Если ответ нет, то пишем лонгрид.
4. Внимание. Заголовок в котором описана ценность для клиента.
5. Интерес. Заставьте прочитать весь пост с помощью приемов, описанных в данной статье. Опишите выгоды, которые получит человек.
6. Желание. Опишите подробно боли клиента и то, что он получит после использования вашего продукта.
7. Действие. Убедитесь в том, что четко сформулировали желаемое от клиента целевое действие.

Скопируйте и распечатайте эти шаги. Используя такую структуру можно отшлифовать вашу рекламную запись до алмазного блеска в глазах.

Yourselfbranding

Но перед тем как искать клиентов в социальных сетях, подумайте о том, что такой метод дает холодный вид трафика. В моей книге по привлечению клиентов, приведены совершенно не очевидные примеры того, где брать целевых лидов.

На всякий случай напишу, что все примеры рекламных постов вконтакте были выбраны совершенно случайно. Статья не имела цели кого то обидеть. Только бизнес и ничего личного.

На этом все. Делитесь материалом в соцсетях с вашими друзьями. Думаю, что это будет для них полезно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

Click to rate this post!

[Total: 3 Average: 5]

5
1
vote

Рейтинг статьи

Теги :smm, SMM продвижение, Интернет бизнес, Интернет маркетинг, Лид-магнит, Лидогенерация, Лиды, Маркетинг, Привлечение клиентов

Click to rate this post!

[Total: 3 Average: 5]

Ошибки при рекламе автосервиса ВКонтакте.

Прибыльный автосервис

Прибыльный автосервис

FBP INP VKP Вконтакте интернет-реклама привлечение клиентов

Почему рекламу в соцсетях все еще используют так мало автосервисов, хотя сейчас это очень эффективный и недорогой источник клиентов, каким когда-то был Яндекс Директ, пока там не стало слишком тесно и слишком дорого? Думаю одна из первых причин — это серьезные ошибки на этапе «давайте попробуем» и в результате отказ с резолюцией «эта фигня не работает». Какие основные ошибки допускают автосервисы при рекламе в соцсетях?

Ошибка №1: Реклама ведет только в группу в самой соцсети

Единственная разумная ситуация при которой ваша реклама может вести на группу или сообщество, например Вконтакте — это отсутствие своего сайта. Да и то, это ситуация может быть временной, но никак не постоянной, потому что сайт должен быть в любом случае. Почему?

Потому что оставаясь в среде соцсети вы ограничены ее функционалом. Вы не можете сделать такой как надо дизайн, вы не можете разместить формы заявки, вы не можете поместить нужные вам скрипты и счетчики и в результате не сможете собирать информацию о посетителях и настроить сквозную аналитику, считающую возврат по рекламе на основе реальных заездов в ваш автосервис. Можно конечно делать «продающие» группы, вроде этой, но минусы про которые я сказал выше никуда от этого не денутся. Вот пример отсюда:

«Я продвигаю свой автосервис. Уже давно решил, что не буду заниматься всеми подряд марками по многим причинам, в том числе и по маркетинговым (на мой взгляд рекламировать специализированный сервис дешевле, проще и отклик будет лучше). Направление у меня Subaru и Honda. Вот сразу ссылка на группу http://vk.com/profiservice_spb

Для начала решил дать рекламу только по Субару. Изучив массу информации о Церебро, стал искать ЦА. Выбрал тематические сообщества Субару (туда же попали и сообщества конкурентов). Взял участников, которые состоят в 3-х и более сообществах, и уже в рекламном кабинете отфильтровал id по городу Санкт-Петербургу.

Стал тестировать тизеры, сначала выбирая лучшую картинку, затем фразу. Одну из картинок, кстати, я искал тоже через Церебро с наибольшим количеством лайков и, забегая вперед, скажу, что она и показала лучший CTR, но ни одного вступления (обведена красным на фото). В итоге по этим id CTR был от 0 до 0.232%, при этом конверсия больше 10% не поднималась. Наверное, не ту аудиторию я нашел, пришло мне в голову.

Стал пробовать активных участников, потом неактивных, потом попробовал аудиторию тех сообществ, в которых состоит ЦА (тут вообще провал), и ничего. Может «субару» вообще не та аудитория, подумал я и сделал группу Nissan-Renault http://vk.com/servicepark (в этой группе уже было 120 участников, я надеялся, что это поможет)

Решил сузить аудиторию до владельцев конкретных моделей (ниссан примера, ниссан кашкай и т.п.) Искал аудиторию в тематических сообществах. В итоге результат лучше не стал. Что делать? Как быть?

P. S. есть еще одна группа и рекламная компания, результатами которой я доволен: ctr 0,216, конверсия 30%. Вот группа http://vk.com/tuningtechnology И в этой же группе банальный пост в тематическом сообществе дал супер результат — за 300 р. я получил более 400 переходов и 52 новых участника.»

В комментариях справедливо указывают, что после перехода по рекламе многие люди просто не поймут куда и зачем попали и что там для них есть. Чтобы отбить вложенные в рекламу деньги по максимуму, необходимо вести людей на конкретные выгодные предложения, то есть на продающий сайт или лендинг.

Ошибка №2: Целевые страницы не соответствуют объявлению

Вот к примеру 3 объявления.

Первое ведет на вполне себе целевую страницу:

Второе ведет уже на менее целевую (страница по марке, а реклама по конкретной модели):

Ну а третье ведет просто на главную страницу сайта, хотя объявление тоже по конкретной модели:

Само собой, чем сильнее соответствие между рекламой и тем куда попадет человек после нажатия, тем выше будут результаты при прочих равных.

И кстати ни одно из этих трех объявлений не помечено utm-метками, то есть с вероятностью 99% дающие рекламу автосервисы не ведут сквозную аналитику и вряд ли смогут сказать какой возврат в деньгах принесло то или иное объявление или рекламная кампания.

Ошибка №3: Нет постоянного тестирования

Чтобы создать хорошо работающее объявление необходимо хотя бы немного времени уделить тестированию различных вариантов и уже среди них выбирать «победителя», которого вы будете использовать в дальнейшем. Большинство же ограничиваются созданием какого-то одного объявления на все случаи жизни.

Вот кстати неплохой сервис для поиска объявлений в разных соцсетях, который можно использовать для анализа конкурентов и вообще для прокачивания «вдохновения».

Как видите лишь некоторые автосервисы занимаются тестированием разных текстов и картинок.

Ошибка №4: Не задействован ретаргетинг и не проводится сегментация аудитории

Как я уже писал, нам желательно разделять аудиторию автовладельцев по маркам\моделям машин и по интересующим их услугам. В этом случае мы может потом показывать любую рекламу уже по собранным целевым группах, например только по владельцам Шкода. То есть первым шагом мы показываем рекламу возможным владельцам Шкода и если человек перешел по ней, то он попадает уже в группу очень вероятных владельцев Шкода. И показывая им рекламу мы всегда получим более высокие результаты.

К примеру, вот реклама по «массовой» выборке из возможных владельцев Шкоды:

А вот по тем, кто перешел по рекламе выше и тем самым с очень высокой вероятностью подтвердил, что он владелец Шкоды:

Как видите разница в стоимости огромная — 4,75 рубля в первом случае и всего лишь 91 копейка во втором (дешевле более чем в 5 раз!)

И плюс к этому «набор в группу» владельцев конкретной марки вы можете делать не только с помощью рекламы в соцсетях, но и с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ и Google Adwords. При этом без какого-либо увеличения рекламного бюджета вы получаете можно сказать базу данных владельцев марок, очень точную и достоверную, которую можете использовать хоть сейчас, хоть через месяц, хоть через год. И стоимость рекламы по ним будет очень мала за счет точного «нацеливания».

Нравится

FBP INP VKP Вконтакте интернет-реклама привлечение клиентов

Связанные статьи

• Клиенты для автосервиса из Вконтакте — в чем плюсы?
• Ретаргетинг Вконтакте — возможности для автосервиса
• Про конкурсы ВКонтакте для привлечения клиентов на СТО
• Долгая реклама
• Может ли НСТО обслуживать «авто на гарантии»?

Визуализация лучших в мире социальных сетей и приложений для обмена сообщениями

Вселенная социальных сетей в 2022 году

Какое-то время жизнь во вселенной социальных сетей была в основном без происшествий. Взгляните на эти пикантные (в то время) заголовки:

• Даже президент Обама считает, что Facebook больше не крут (Techcrunch, 2014)
• Джек Дорси возвращается в Твиттер в качестве шефа, пожимает плечами и шутит (Нью-Йорк Таймс, 2015)
• Новые истории Instagram — почти идеальная копия Snapchat (Mashable, 2016)

Оглядываясь назад, можно сказать, что годы, предшествовавшие 2016-му, были просто сонными по сравнению с тем, что последовало за ними. Стремительный взлет Дональда Трампа на пост президента благодаря твитам. Скандал вокруг Cambridge Analytica. Слушания в Конгрессе о конфиденциальности и предвзятости. TikTok в центре ухудшения отношений между США и Китаем. Каждый новый день приносил новую волну споров на берега когда-то непогрешимых социальных сетей.

Сегодня фаза медового месяца давно закончилась, и беспорядок, связанный с управлением глобальной социальной платформой, теперь проявляется в полной мере. Нигде это не так очевидно, как в Твиттере в нынешний переходный период Илона Маска, но подробнее об этом позже.

А пока давайте исследуем вселенную социальных сетей в 2022 году.

Составление карты вселенной социальных сетей и обмена сообщениями

В 2022 году вселенная социальных сетей выглядит более насыщенной, чем в предыдущие годы.

Масштабы платформ Meta по-прежнему доминируют благодаря их глобальному охвату, но есть ряд более мелких сетей, борющихся за долю рынка. Вот список популярных платформ, упорядоченный от наибольшей к наименьшей активной пользовательской базе:

Между тем, вот 10 лучших социальных сетей и платформ обмена сообщениями по общедоступным ежемесячным активным пользователям:

YouTube — единственный настоящий конкурент Meta по масштабу и охвату. Центр видеоконтента Alphabet с социальными функциями может похвастаться более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц. Принятие YouTube экономики создателей подталкивает платформу дальше на чистую территорию социальных сетей с введением «ручек».

Как видно из визуализации выше, в Китае есть собственная экосистема крупных социальных сетей и платформ обмена сообщениями, крупнейшей из которых является WeChat.

Единственная платформа в топ-20, которая не базируется ни в США, ни в Китае, — это приложение для обмена сообщениями, ориентированное на конфиденциальность, Telegram. Дубайская компания имеет уникальную предысторию. Он был создан после того, как основатели российской социальной сети ВКонтакте покинули страну, сопротивляясь давлению правительства с целью обнародовать данные о пользователях социальной сети в Украине.

Сегодня существует также ряд небольших платформ, представляющих особый интерес. OnlyFans, например, ориентирован на создателей контента для взрослых. Parler и Truth Social нравятся пользователям, которые хотят меньше ограничений в отношении контента, который они публикуют и потребляют. BeReal стремится создавать более аутентичные моменты, предлагая пользователям публиковать фотографии в произвольное время каждый день.

Ниже мы углубимся в некоторые из этих платформ.

Большие проблемы в Маленькой Метавселенной

Наличие подставного генерального директора — палка о двух концах. Когда дела идут хорошо, рынок сплачивается вокруг успешного лидера. Дело в том, Марк Цукерберг был назван «Человеком года» по версии журнала Time в 2010 году. Даже совсем недавно, в 2016 году, Glassdoor назвал основателя Facebook «самым уважаемым генеральным директором в области технологий».

С другой стороны, когда ситуация меняется, она меняется быстро. После ряда споров Цукерберг решился на многомиллиардную авантюру, переименовав всю свою компанию в Meta и сосредоточив ее внимание на растущей идее метавселенной. Ходят слухи, что платформа Meta New Horizons остановилась на уровне около 200 000 активных пользователей, что не впечатляет для компании, которая по-прежнему привлекает значительную часть человечества своими другими услугами.

Частично ближайший успех Meta зависит от того, что VR-шлемы станут горячим подарком в эти праздничные дни. Самая дешевая гарнитура Meta стоит 400 долларов, что может быть непростой задачей в сегодняшних экономических условиях.

Конечно, еще слишком рано говорить о том, окупится ли игра Цукерберга. Как всегда, все прощается, когда бизнес-подразделение становится прибыльным.

Микроблоги с макроожиданиями

Твиттер имеет сложную историю.

Компания была запущена в тени огромного роста Facebook и была обременена ожиданиями, которые было трудно оправдать. Хотя у Twitter есть заинтересованная и влиятельная аудитория, ему не удалось монетизировать их на уровне платформ Meta (хорошо это или плохо). Внедрение Twitter Blue в 2021 году не нашло отклика у пользователей в том масштабе, на который надеялась компания, и «парки» были по сути списаны как неудачный эксперимент.

Кроме того, Twitter является магнитом для критики и дискуссий о свободе слова, отчасти из-за его центрального места в политическом дискурсе.

Эти проблемы напрямую связаны с недавней продажей компании Илону Маску. На момент написания этой статьи Twitter находился в разгаре болезненной и очень публичной внутренней реструктуризации.

Если верить сообщениям об оттоке талантов и рекламных долларов, то будущее одной из самых влиятельных социальных сетей в мире может оказаться под угрозой.

TikTok

В социальных сетях всегда доминировала Facebook и связанные с ней приложения. Когда появился новый претендент, Facebook либо приобрел его (Instagram, WhatsApp), либо «приобрел» их функции (Snapchat). TikTok — первый претендент, который сохранил свою динамику и рост, даже несмотря на то, что Instagram представил очень похожие функции.

TikTok также является редким случаем выхода китайского технологического продукта на западные рынки. Однако господство TikTok не обошлось без споров. Подозрения в отношении доступа Китая к пользовательским данным продолжают оставаться проблемой как в США, так и на других крупных рынках по всему миру. TikTok запрещен в Индии с 2020 года.

Несмотря на эти препятствия, TikTok остается чрезвычайно популярным. Платформа для коротких видео стала загружаемым приложением номер один на планете и остается фаворитом важной демографической группы поколения Z.

Мы будем следить

В последние годы возникли и набрали популярность районные социальные сети. NextDoor использовал физические письма, отправляемые на соседние адреса, чтобы ускорить свой рост, в то время как Neighbours воспользовались популярностью камер дверных звонков Ring. Хотя участники публикуют сообщения на более безобидные темы, такие как потерянные кошки и где найти хорошего сантехника, преступность также становится все более распространенной темой.

Приложения похожие на Соседи и Гражданин более явно сосредоточен на преступности и безопасности. Хотя рост этих приложений отражает очевидный интерес к предотвращению преступлений, критики отмечают, что повсеместное распространение оборудования для персонального наблюдения и форумов, построенных исключительно на общественной безопасности, способствует формированию культуры подозрительности в сообществах.

Этот тип социальных сетей все еще довольно новый, поэтому еще неизвестно, останутся ли они нишевыми сообществами или вырастут в нечто большее.

Хаос и возможность

Сунь-Цзы сказал: «Посреди хаоса есть и возможности».

Это риск и возможность сегодня во вселенной социальных сетей. С их обширными сетями и высокими затратами на переключение (например, персонализация, библиотека существующих сообщений) крупнейшие платформы создали рвы, которые усложняют жизнь начинающим брендам, стремящимся заменить устоявшиеся платформы. С другой стороны, разногласия на таких платформах, как Twitter и Facebook, могут заставить некоторых пользователей рассмотреть новые варианты.

Вопрос на несколько миллиардов долларов — временное ли недовольство основными платформами, или новые сети, такие как Mastodon или BeReal, наберут критическую массу и станут новыми основными продуктами для людей, подключающихся к сети. Время покажет.

Узнайте время начала матча и расписание прямых трансляций

Узнайте, как смотреть матч Бразилии и Хорватии в четвертьфинале чемпионата мира по футболу в Катаре.

(Фото 2022 Getty Images)

Бразилия сыграет с Хорватией в четвертьфинале 9-го0183 Чемпионат мира по футболу FIFA 2022 в пятницу (9 декабря).

Пятикратные чемпиона мира по футболу забронировали себе место в четвертьфинале после того, как в понедельник (5 декабря) обошли Республику Корея со счетом 4:1.

Неймар Младший , Винисиус Младший , Ришарлисон и Лукас Пакета — все они попали в протокол Селешао и в восьмой раз подряд доминировали в своем противостоянии.

Тем временем Хорватия прогрессировала после победы над Японией по пенальти со счетом 3:1 после окончания основного времени со счетом 1:1. Вратарь Доминик Кивакович стал героем дня после того, как он отразил три пенальти из Samurai Blues , чтобы обеспечить продвижение занявших второе место в 2018 году.

Эта встреча станет пятой в истории игр между Хорватией и Бразилией и третьей в истории чемпионатов мира.

• Бразилия — Хорватия на ЧМ-2022: статистика, расписание и время личных встреч
• Чемпионат мира по футболу FIFA 2022: таблица всех результатов, очков и очков
• Лучшие бомбардиры ЧМ-2022: Гонка за «Золотой бутсой»

Хорватия празднует победу в серии пенальти против Японии (2022 Getty Images)

Во сколько начинается матч Бразилия — Хорватия?

Бразилия и Хорватия начнут матч на стадионе Education в Дохе в 19:00 по местному времени (стандартное время Аравии, UTC+3).

This entry was posted in Популярное