Что будет с маркетплейсами в 2023 году? — TOPSELLER на vc.ru

Бизнес на маркетплейсах – это всегда три участника (селлер, маркетплейс и покупатель). Если меняется что-то в работе или выборе одного из участников – меняется вся работа. За 2022 год маркетплейсы изменились, поэтому появились новые тенденции и требования в 2023. Но мы трудимся на благо селлеров, поэтому давайте ближе к делу. Как работать на маркетплейсах в 2023?

781
просмотров

Одна из тенденций – растущий спрос на крупногабаритные товары. Производили мебели, строй материалов и других КГТ ранее с опаской заходили на маркетплейсы, так как логистика и комиссии высокие, алгоритмы продвижения сложные и непрозрачные. Кроме того, например, стройматериалы имеют множество модификаций, цветов, а это большое количество карточек. Та же ситуация и с мебелью, бытовой техникой.

Однако, по данным Data Insight рынок КГТ растёт с 2018 года. В 2020 году на Ozon продажи стройматериалов выросли на 162%, мебели на 102%, а крупной бытовой техники на 100%. Маркетплейсы расширяют ассортимент товаров и упрощают доставку КГТ, чтобы не терять возможности зарабатывать на этом. Еще один важный момент – зарубежные компании-гиганты уходят из России, уменьшается конкуренция, поэтому Российские производители и поставщики активно используют маркетплейсы, как один из каналов продаж.

То, что мы описали по КГТ – надежда селлеров завести новые категории и увеличить чистую прибыль, но есть и то, что точно может сократить количество селлеров.

В отношении правил обязательной маркировки продукции, маркетплейсам теперь поставлены такие же требования, как и к другим участникам рынка. Некоторые площадки позиционировали себя, как курьерские компании, оказывающие исключительно логистические услуги.

Теперь ответственность за подачу сведений о маркировке перекладывается с производителя или импортера на МП, если он принимает товар на свой склад. Некоторым площадкам потребуется серьезная перестройка всей системы приёмки товаров. Поштучная приёмка значительно замедлит процесс и увеличит стоимость обработки продукции. Все это неизбежно отразится и на себестоимости.

Сейчас маркировке подлежат обувь, одежда, шины, парфюмерная продукция, велосипеды, питьевая вода, молочная продукция, табачная продукция и некоторые другие товары. Минпромторг предложил начать в ближайшее время добровольные эксперименты по маркировке новых товарных групп. Например: консервов, рыбной продукции, газировки, соков, детских товаров и электроники. Цифровую маркировку пивной продукции запустят с 1 апреля 2023 года, как сообщает оператор маркировки ЦРПТ.

Что это значит для селлеров? На рынке останутся только профессионалы. Когда в первую волну ковида блогеры активно пропагандировали бизнес на маркетплейсах, на рынок зашло множество селлеров-новичков. За эти пару лет кто-то из них набирался опыта, разбирался в бизнес-процессах и юнит экономике, учился анализировать каждый свой шаг и приводить в порядок способы учета, остатки, бухгалтерию и др. Те, кто продолжают составлять отчеты «на коленке», не понимая до конца, как работает бизнес, к сожалению, перестанут конкурировать и схлопнутся. Поэтому, если вы все еще не взялись за качественный учет продаж и автоматизацию процессов, самое время пробовать наши сервисы, ведь они очень помогают заложить фундамент.

Интеграция CONNECT поможет вам в работе с карточками, ценами, отчетами, расчетом чистой прибыли и автоматизирует ваш бизнес: ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

Из–за небольшого кризиса покупатели стали рациональней тратить деньги. Поэтому, одна из основных задач продавцов — донести ценность продукта. Позиционирование и продвижение выходят на передний план и расходы на них увеличиваются. Маркетплейсы делают упор на рекламу и улучшают рекламные кабинеты. В будущем их доходы от рекламы сравняются с комиссионными. Но уже сейчас мы создали сервис ADS, который автоматизирует рекламу на Вайлдберриз и позволяет покупать рекламу по реальным ставкам: ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

Кроме того, в нашей экосистеме есть REPRISER, который помогает автоматически поддерживать ваше конкурентное преимущество, перебивая цены других продавцов: ПРОБОВАТЬ БЕСПЛАТНО

И, конечно, мобильное приложение для IOS, которое помогает держать всю аналитику под рукой: СКАЧАТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ

Расширяющиеся с каждым разом требования могут отразиться на количестве продавцов на торговых площадках. Ранее обороты маркетплейсов только росли. Как все повернется теперь, как считаете?

Обороты Wildberries:

2019 год — 191 млрд. руб
2021 год — 844 млрд. руб

Обороты OZON:

2019 год — 80.8 млрд. руб
2021 год — 448.3 млрд. руб

Значительно на рынок МП повлияла и массовая эмиграция IT-специалистов из России. Более 100.000 специалистов уже уехали из России в феврале 2022 года. Отрасль онлайн-торговли крайне зависима от IT-инфраструктуры, и кадровые проблемы в этой сфере быстро сказываются на операционных процессах.

Флагманы маркетплейсов свернули планы по развитию и сконцентрировались на поддержке существующих инструментов.

Борьба за клиента стала более ожесточенной. Предприниматели на маркетплейсах продолжают сталкиваться с такими проблемами, как высокие комиссии, сильная конкуренция и сложности с продвижением товаров. Площадки активно вынуждают продавцов установить минимальную цену на товар. В «Яндексе» уже добавлен инструмент «Стратегия», чтобы цены снижались автоматически, без участия продавца, либо товар совсем скрывается маркетом с витрины.

Условия становятся все суровее, и от селлера требуется: более пристальное внимание, выше финансовая грамотность, точнее учет и аналитика. Наши сервисы – это фундаментальные инструменты, без которых сложнее оставаться конкурентным. Попробуйте их бесплатно и убедитесь, что с TOPSELLER вести бизнес выгодно и удобно!

ИТОГ: тенденция захвата рынка маркетплейсами сохраняется

У Яндекса, Wildberries и Ozon появились собственные банки, Wildberries и Ozon занялись экспресс–доставкой еды, Ozon планирует снять сериал про курьеров.

Статистика не лжет. Маркетплейсы — приоритетные площадки для развития бизнеса, в которых качество товаров постепенно растет.

что ждет маркетплейсы в 2023 году? — Чёрная Бухгалтерия на vc.ru

Несмотря на все экономические сложности, постигшие Россию в 2022 году, сфера электронной коммерции внутри страны продолжает набирать обороты. Проблемы с логистикой, вынужденная смена поставщиков, выезд участников рынка из страны — все это значительно влияет на изменения в сфере и вносит свои коррективы в будущее площадок.

70
просмотров

Сегодня мы решили проанализировать положение дел и выделить главные тенденции отечественных маркетплейсов на ближайшее время. Прогнозы — неблагодарное дело, но тщательный анализ настоящего позволяет немного заглянуть в будущее.

Интересный факт: на долю пяти ведущих российских маркетплейсов приходится 9% от всей непродовольственной розницы внутри страны.

КРИЗИС НЕ ПРОЙДЕТ

На фоне ухода из России крупных западных ритейлеров отечественные маркетплейсы бросили силы на разработку антикризисных мер для селлеров.

Например, Ozon ввел бесплатное хранение для некоторых видов товара, а Яндекс.маркет ускорил выплаты своим продавцам. Сохранится ли «антикризисная» тенденция в 2023 году будет зависеть от условий рынка, но что-то нам подсказывает, что необходимость в ней никуда не исчезнет. Хотя, конечно, верим в лучшее.

⠀

(НЕ)ПОДДЕЛЬНОЕ КАЧЕСТВО

Из-за внедрения параллельного импорта, до весны 2023 года в стране может вырасти количество поддельного товара. Но случится ли это на самом деле — нельзя сказать наверняка.

Федеральная таможенная служба уверяет, что роста контрафакта произойдет, так как все импортеры проходят этапы контроля и проверок. Однако представители рынка и эксперты с этим не согласны, поскольку без участия правообладателя тяжело установить оригинальность товара.

Одним словом, ждем возвращения легендарного Abibas на витрины.

⠀

НАЙДУТ, НАКАЖУТ

С 1 марта 2023 года все маркетплейсы будут нести ответственность за реализацию немаркированного товара и контрафакта на своих площадках (как и другие участники рынка). Ранее они избегали прямой ответственности, поскольку являлись всего лишь агрегаторами информации.

В этом есть отдельный плюс для потребителей, поскольку в банках можно запросить чарджбэк — отмену покупки и возврат потраченных средств.

⠀

СОХРАНИТЬ, ЧТО ЕСТЬ

Работа маркетплейсов крайне зависима от IT-инфраструктуры. По данным АНО «Информационная культура», с февраля 2022 года Россию покинуло более 100 тысяч айтишников. 31% специалистов уже переехали в другую страну или планируют релокацию в течение года, сообщает Forbes.

По этой причине главные маркетплейсы свернули планы по развитию и сосредоточились на поддержке уже существующих инструментов. Как говорится: лучше синица в руках…

⠀

МОНОПОЛИИ НЕ БУДЕТ

В следующем году конкуренция в пятерке лучших российских маркетплейсов будет заметно расти, однако никакого «импортозамещенного» аналога Amazon в России в точно не появится.Чтобы стать гигантом подобного масштаба, нужны большие инвестиции. Слишком большие.

Наоборот, есть высокая вероятность того, что из-за наложенных санкций инвесторы существенно сократят объем инвестиций. Российские маркетплейсы — не исключение.

⠀

ВОСТОК, HELLO!

Во внешней экономической деятельности намечается позитивный тренд: открываются новые коридоры международной торговли по направлению стран ШОС и БРИКС.

Сейчас санкционные товары «едут» через другие страны, например, Грузию. Оплата также проходит через банки дружественных стран или через международные торговые дома (ОАЭ, Турция, Китай).

⠀

АЛИ, BYE-BYE!

Торговый гигант AliExpress «заморозился» и начал сворачивать свое присутствие в России. Маркетплейс активно сокращает персонал, теряет партнёров и поставщиков, останавливает все маркетинговые кампании.

Основная причина застоя — сопротивление параллельному импорту. К слову, пока AliExpress крутит носом, импортозамещение активно осваивают Ozon и Wildberries, что наверняка укрепит их позиции на рынке в 2023 году .

⠀

⠀

Спасибо, что дочитали до конца! Предлагаем онлайн-экспертам VC пофантазировать вместе с нами и предсказать тенденции маркетплейсов на 2023 год в комментариях к этой статье.

⠀

А если вам интересны темы бизнеса, бухгалтерии, налогов — подпишитесь на сообщество Чёрной Бухгалтерии во ВКонтакте! Там регулярно выходят публикации, в которых мы объясняем эти и другие сложные темы на доступном языке 🙂

bne IntelliNews — Российская компания электронной коммерции Ozon сохраняет прогноз роста оборота на 80% в 2022 году, но убытки выросли на 19% за 6 месяцев 2022 года

Поиск

Российский интернет-ритейлер Ozon демонстрирует значительный рост выручки, но прибыль страдает из-за сильного рубля и роста импорта / bne IntelliNews

Автор bne IntelliNews
24 августа 2022

Одна из крупнейших российских компаний электронной коммерции заявляет, что придерживается своего прогноза роста оборота на 80% в этом году, несмотря на санкции и экономический спад, сообщило ТАСС 23 августа9. 0003

Сайты электронной коммерции выиграли от войны, поскольку потребители вышли в интернет, чтобы найти товары, которые исчезли из магазинов после того, как около 1000 иностранных брендов ушли из России.

Оборот онлайн-ритейла в этом году вырос в 1,5 раза, так как ведущие компании электронной коммерции активно организуют параллельный импорт через «дружественные страны».

23 августа финансовый директор Ozon Игорь Герасимов представил финансовые результаты за второй квартал и первое полугодие 2022 года.

«Мы продолжаем работать над улучшением экономических показателей и при этом сохраняем наш прогноз роста товарооборота не менее 80% в этом году», — сказал Герасимов в ходе презентации.

Выручка Ozon увеличилась на 73% в годовом исчислении до 122 млрд рублей (2 млрд долларов) в первой половине 2022 года, но убытки выросли на 19% до 26,2 млрд рублей (435,7 млн ​​долларов), говорится в сообщении компании. Финансовое положение компании пострадало из-за сильного рубля, поскольку импорт товаров, которые в противном случае исчезли бы с российского рынка, увеличился.

#Россия
#развивающиеся рынки
#bneTech
#электронная торговля
#техника
#Россия
#Украина
#санкции
#RussiaUkraineWar

Атаки последовали за атакой на веб-сайт министерства обороны, о чем заявил хакерский коллектив Anonymous, обвинивший Сербию в поддержке войны России в Украине.

Крупнейшее в мире хакерское сообщество говорит президенту Сербии: «Прекратите дестабилизировать регион и прекратите поддерживать Россию».

Болгарская компания, зарегистрированная во Франкфурте, расширяет свой технологический портфель за счет приобретения словенского провайдера Интернета вещей.

Албания Спутники 1 и 2 будут обнаруживать такие преступления, как выращивание наркотиков, незаконное строительство и вырубка леса.

Денежные переводы между ЕС и Украиной увеличатся в 2023 году после снижения на 5-10% в 2022 году, согласно данным системы денежных переводов Tempo France.

Сербия сообщает о массированной кибератаке на министерство внутренних дел

1 день назад

Коллектив хакеров Anonymous отключил веб-сайт министерства обороны Сербии

4 дня назад

Болгарская Allterco завершает первый этап приобретения словенской GOAP

5 дней назад

Первые спутники Албании запущены в космос

5 дней назад

Денежные переводы между ЕС и Украиной, как ожидается, восстановятся в 2023 году после падения на 10% в 2022 году

6 дней назад

bne IntelliNews — Оборот российской электронной коммерции вырос в 1,5 раза за 1 час 32 минуты

Поиск

После того, как ведущие международные бренды ушли из России, покупатели обратились к своим любимым сайтам электронной коммерции, чтобы найти свои любимые товары. / bne IntelliNews

Автор: bne IntelliNews
11 августа 2022

Объем продаж российской электронной коммерции в первом полугодии 2022 года вырос в 1,5 раза г/г до 2,2 трлн руб. ($36,4 млрд), сообщила 11 августа Ассоциация компаний интернет-торговли, сообщает ТАСС. .

«Суммарная онлайн-торговля составила 2,3 трлн рублей (38,1 млрд долларов США) (рост на 43% в годовом исчислении) — это сумма, которую россияне потратили на российские и зарубежные онлайн-платформы. На внутренний рынок приходится 2,2 трлн [рублей] из этой суммы, что на 50% больше, чем за аналогичный период прошлого года», — говорится в сообщении ассоциации, цитируемом российской государственной новостной лентой.

Первые пять позиций в рейтинге товаров, приобретаемых через Интернет, занимают электроника и бытовая техника (22% от общего объема интернет-торговли), за ними следуют мебель и товары для дома (17,7%), одежда и обувь (13,9%).%), продукты питания (13,5%) и товары для красоты и здоровья (7,5%).

После введения санкций и добровольного изъятия сотен международных брендов россияне обратились к сайтам электронной коммерции, чтобы купить труднодоступные иностранные бренды. Ведущие сайты, в том числе Wildberries и Ozon, наладили параллельный импорт товаров из стран, не участвующих в проекте, таких как Турция, чтобы обеспечить своих клиентов международными брендами.

#Россия
#Украина
#санкции
#РоссияУкраинаВойна
#электронная коммерция,
#техника
#бнеТех

Атаки последовали за атакой на веб-сайт министерства обороны, о котором заявил хакерский коллектив Anonymous, обвинивший Сербию в поддержке войны России в Украине.

Крупнейшее в мире хакерское сообщество говорит президенту Сербии: «Прекратите дестабилизировать регион и прекратите поддерживать Россию».

Болгарская компания, зарегистрированная во Франкфурте, расширяет свой технологический портфель за счет приобретения словенского провайдера Интернета вещей.

This entry was posted in Популярное