Нативная реклама виды: что это, виды, примеры и советы по созданию

Содержание

Нативная реклама: что это, виды и примеры

Под термином «нативная реклама» подразумевается платный контент — статьи, видео, подкасты, инфографика — но не любой, а тот, который органично вписывается в опыт взаимодействия пользователя с платформой. Именно эта «органичность» делает нативные форматы такими популярными: будучи максимально релевантными и минимально навязчивыми, такие объявления получают больше кликов, оставляют лучшее впечатление и являются более успешными в плане маркетинга.

Итак, что такое нативная реклама более детально и как ее используют бренды во всем мире? Давайте разберемся!

 

Определение нативной рекламы

Нативная реклама имитирует органический контент визуально, стилистически и функционально; проще говоря, нативная реклама — это то, что с первого взгляда рекламой не кажется. Это и плюс, и минус: с одной стороны, нативность снижает естественное предубеждение аудитории перед рекламой, с другой — ее критикуют за «обман» пользователей. На практике хорошо сделанная нативная реклама помогает продвижению, но при этом не вводит в заблуждение.

Многие маркетологи предпочитают нативную рекламу традиционной именно потому, что она не отвлекает читателей от привычного опыта взаимодействия в рамках площадки. Если вы пришли в соцсети листать веселые посты, нативная реклама будет сделана в виде веселого поста. Потому что, в конце концов, что может быть хуже, чем когда приятный вечер в ленте Facebook внезапно прерывается рекламой, которую нельзя пропустить и которая не отражает ваши интересы?.. 

 

Итого конечная цель нативной рекламы — вписаться в естественный поток информации, одновременно показывая аудитории спонсированный контент.

 

Хорошая реализация делает нативную рекламу мощным маркетинговым инструментом, что доказывает и статистика:

  • CTR “нативки” в 40 раз выше, чем у классических медийных объявлений;
  • 70% аудитории предпочли бы узнавать о продуктах из нативной рекламы, а не традиционной;
  • почти 77% пользователей не чувствовали себя так, как будто они читают рекламу, столкнувшись с нативными постами;
  • 80% всего интернет-трафика приходится на нативную видеорекламу;
  • 25% рынка перейдет на нативный маркетинг в ближайшие пять лет.

Виды нативной рекламы

Есть несколько разных видов и форматов нативной рекламы в зависимости от месторасположения и оформления. В этом разделе рассмотрим нативный рекламный блок в фиде новостей и виджете рекомендаций; рекламные листинги в поиске и медийную рекламу; а также пользовательские (кастомные) форматы.

 

1. Рекламный блок в ленте публикаций

Масса сайтов, особенно новостных, используют фиды — и это отличный способ интегрировать рекламный и органический контент. Идея в том, чтобы нативные публикации были как можно больше похожи на органические — тогда это действительно будет «нативно».

В новостной ленте издания Meduza рекламная публикация помечена тегом «Партнерский материал», но в остальном никак не выделяется.

 

 

2. Виджет рекомендаций

В сайдбаре или после статьи часто располагается блок с рекомендациями — «Другие пользователи также читают», «Вместе с этим покупают» и др. В нем могут размещаться как персонализированные предложения на основе ИИ, так и спонсированный контент.

 

Сайдбар издания rg.ru и рекомендации:

 

 

3. Рекламные листинги в поиске

Качественная поисковая реклама — это тоже нативное продвижение, потому что она действительно отвечает на потребность пользователя. К примеру, если вы ищете «купить украшения на Хэллоуин» и Google или Амазон предлагает магазины с украшениями на Хэллоуин — ну, это достаточно естественно, не так ли?

 

 

 

4. Медийная реклама с нативными элементами

Не вся медийная реклама нативная (и не вся нативная реклама — медийная!). Что делает дисплей-объявления нативными, так это их контекстная релевантность как для рекламораспространителя, так и для соседнего контента. К примеру, бренд одежды может продвигать советы по стилю в фешн-блоге — это достаточно релевантно по смыслу, чтобы качественная публикация вписалась в контекст площадки. Тут важно заметить, что реклама должна быть действительно контекстной: если у обычных дисплей-объявлений средний CTR (кликабельность) составляет порядка 0,05%, то у нативных объявлений этот показатель может достигать 0,2%, по данным Taboola.

 

Статья про разработку и нативная реклама компании в сайдбаре на vc.ru:

 

 

Кастомная нативная реклама

Кастомные форматы, в целом, это все креативные подходы к созданию нативной рекламы, которые еще не поступили на конвейер, условно говоря. Сюда можно отнести фильтры Snapchat и настраиваемые плейлисты Spotify — форматы, которые уже используются для продвижения, но все еще отличаются достаточной гибкостью и редкостью.

 

Подскаст-объявления на Spotify:

 

Примеры нативной рекламы

Мы в UniTalk собрали интересные примеры нативных объявлений от русскоязычных рекламодателей на разных площадках — от новостных и профессиональных изданий до соцсетей. Поехали вдохновляться!

 

Нативная реклама в контент-маркетинге

Контент-маркетинг — одно из самых популярных маркетинговых направлений: качественные видео, фото, аудио, текстовый или какой-либо другой контент помогает формировать долгосрочные отношения с целевой аудиторией за счет разных функций. К примеру, информирование — образовательные посты про ваш продукт и смежные ниши; развлечение — мемы, шутки, любые форматы релевантного юмора; брендинг — контент для повышения узнаваемости продукта и осведомленности о нем. В этом случае нативная реклама — это такое же видео, фото, подкаст или статья, но с содержанием, собственно, рекламы. 

 

Публикация в контент-проектах, чья целевая аудитория пересекается с целевой аудиторией вашего бизнеса: 

 

В этом случае проект сосредоточен на собственниках и менеджерах интернет-магазинов, как и продукт компании. При публикации информативного и полезного контента даже без прямой рекламы продукта, повышается узнаваемость бренда и осведомленность аудитории про его продукты. 

 

Нативная реклама в СМИ

Общие и профессиональные средства массовой информации — это большие охваты и большие возможности. Нативная реклама в СМИ помогает расширять аудиторию, повышать узнаваемость бренда, выводить новые продукты на рынок, то есть в целом достигать массы разнообразных маркетинговых целей. Использовать можно как общие новостные издания, так и профессиональные площадки с релевантным трафиком. Нативная реклама в СМИ может быть платной или бесплатной — все зависит от ваших целей и возможностей. Некоторые издания принимают бесплатные экспертные публикации, что тоже дает дополнительный бюджетный инструмент для продвижения.

 

Публикации в локальных СМИ:

 

 

Таким образом представители местных компаний — собственники, маркетологи, менеджеры по продажам и не только — могут узнать про ваш бизнес при чтении новостей; из публикации, максимально приближенной к органическому виду, не нарушающей опыт взаимодействия пользователей с площадкой.

 

Нативная публикация в профессиональном СМИ MC.today:

 

 

Экспертная публикация на cossa.ru:

 

 

Нативная публикация с инфоповодом на сайте SEONews:

 

 

Спецпроект с уникальной подачей информации — сугубо платный формат, зато и возможности по выбору инструментов и типов контента гораздо выше. Спецпроект на площадке AIN.ua:

 

 

Нативная реклама в соцсетях

Соцсети — это, пожалуй, одни из самых популярных платформ для нативной рекламы. Идея в том, что алгоритмы соцсетей отслеживают предпочтения и интересы пользователей, а потому ранжируют в ленты довольно релевантный контент — даже когда он платный. За счет этого публикации органично вписываются в фид постов, фотографий и новостей друзей и не вызывают отторжения. Формат рекламы будет зависеть от платформы, которую вы выбираете. 

 

Нативная реклама в Instagram по виду не отличается от пользовательских публикаций,  а потому хорошо интегрируется с пользовательским опытом взаимодействия с этой площадкой:

Также и с Facebook: рекламные публикации в ленте полностью имитируют органические посты и отмечены меткой «Реклама».

 

Преимущества нативной рекламы

  1. Привлекает внимание аудитории. По данным Acquisio, нативная реклама получает на 53% больше просмотров, чем традиционные форматы. Почему так? Потому что нативные посты лучше интегрируются в опыт взаимодействия пользователя с площадкой: они не вырывают его из уютного пролистывания ленты вечером после работы, а только добавляют в эту самую ленту еще больше интересного контента. 
  2. Повышает эффективность кампании. Естественные публикации без прямого рекламного посыла в целом работают лучше, помогая увеличивать количество конверсий и, как итог, прибыль. Фактически, 71% потребителей говорят, что они «лично идентифицируют себя с брендами», которые запускают нативную рекламу. Про медийную рекламу такое говорит 50% потребителей.
  3. Оптимизирует возможности таргетинга. Поскольку вы можете настраивать кастомный и максимально точный таргетинг на релевантные сегменты целевой аудитории, у вас больше шансов привлечь внимание к публикации. В этом плане нативная реклама берет лучшее от промо-возможностей платформ и структуры органических постов.
  4. Повышает доверие клиентов. По данным GroupM, менее четверти респондентов в опросе указали, что реклама в соцсетях создает более позитивное впечатление о компании. Чем более органический и позитивный опыт взаимодействия вы обеспечиваете при помощи нативной рекламы, тем больше шансов наладить хорошие отношения с аудиторией.
  5. Повышает кликабельность. CTR указывает на соотношение показов рекламы к кликам на нее. Чем выше CTR — тем более релевантным для аудитории считается объявление. Интересно, что у нативных объявлений CTR в 40 раз выше, чем у традиционной медийной рекламы (особенно в категориях домашних животных, еды и напитков, семьи и родителей). Неплохой аргумент попробовать нативные объявления и для вашей компании, не так ли?

Заключение

Нативная реклама — это платный контент: статьи, посты, картинки, инфографики, видео и так далее. Все что угодно, если контент соответствует редакционному стилю и тону публикации или сайта, а также предоставляет информацию, которую обычно ожидает аудитория. Такая органичность делает нативную рекламу эффективным маркетинговым инструментом: по данным исследований, она получает больше кликов, оставляет у пользователей лучшее впечатление и повышает эффективность рекламных кампаний.

SEO SMM Реклама


Поделиться:

Что такое нативная реклама и как она работает | Ingate

Сегодня реклама надоела, ее ненавидят, она вызывает негативные эмоции. Из-за этого многие рекламодатели просто сливают бюджет на рекламу. Чтобы этого не происходило, приходится создавать новые варианты обращения к аудитории. Сюда относятся не только новые форматы, но и сама подача материала. Один из хороших примеров – нативная реклама, которая как бы ничего не продает, а значит и аудиторию не раздражает. 

В статье расскажем про особенности работы с нативной рекламой, обсудим ее виды и покажем примеры. 

Что представляет собой нативная реклама 

Если говорить простыми словами, то это реклама, которая выглядит как основной контент. Она не продвигает товар напрямую, в ней не просят ничего покупать. Здесь никогда не бывает торговых предложений, которые кричат: «При покупке двух стиральных порошков получи третий бесплатно». Здесь нет элементов, которых много в стандартной рекламе. Чтобы «спрятать» рекламу, для нее создают интересный контент: обучающий, информационный и даже юмористический. 

Иногда нативная реклама – это просто информация рекомендательного характера. В качестве примера посмотрите статью о собаках, которую написали для нативной рекламы корма Pedigree. 

Иногда в нативной рекламе даже не называют бренд, но вставляют знакомые многим элементы, например, логотип или какой-нибудь продукт. Пример – фрагмент видео, где на Slava Marlow надета футболка с эмблемой McDonald’s, хотя о бренде вообще ничего не говорят. 

Преимущества нативной рекламы:

  • если рекламу оформили грамотно, она не раздражает пользователей, ведь они считают ее естественным элементом контента; 

  • чем больше пользы и экспертного мнения носит контент, тем лучше к нему относятся;

  • нативная реклама обращает на себя больше внимания, чем привычные баннеры; 

  • некоторые пользователи даже не понимают, что им специально демонстрируют определенный товар или бренд;

  • блокировщики рекламы не ограничивают подобный контент, так как просто не распознают рекламу; 

  • использовать такую рекламу можно на любых платформах, в большинстве случаев ее даже не придется переделывать под определенный формат.  

Конечно, у нативной рекламы есть и недостатки. Работать с нативной рекламой сложно, ведь нужно сделать объявление максимально естественным, учитывая интересы целевой аудитории. Встречаются случаи, когда блогеры пытаются создать контент, но получается наполовину объявление. Особенно это заметно с продуктами, которыми сильно восхищаются. Пользователям сразу становится понятно, что это не обычная публикация, а реклама. 

Взять хотя бы пост Ольги Бузовой, посвященный товарам из «Пятерочки». Далеко не у каждого возникают подобные эмоции, когда готовится обычный завтрак. 

Подобные объявления нужно правильно оформлять и помечать соответствующими хештегами. Не следует выдавать откровенную рекламу за обычный пост. Это вызовет лишь негатив. 

Еще одна сложность при создании нативной рекламы связана с тем, что люди быстро ко всему привыкают. Они уже научились распознавать проплаченный контент и могут обнаружить нативную рекламу даже там, где она вообще отсутствует. Например, некоторые блогеры могут высказывать личное мнение по поводу какого-нибудь продукта, а потом им приходится оправдываться перед подписчиками, что это была не реклама, а обычная рекомендация. 

Какой бывает нативная реклама 

Разберем основные виды нативной рекламы. 

1. Нативный формат 

Эти объявления выглядят, как обычные публикации. Подобные посты часто встречаются в Instagram. На первый взгляд, даже не понятно, что здесь выложена реклама. Рекламу выдает только специальная плашка. 

Другой способ заключается в установке нативного тизера. Хорошим примером служит блок «Читайте также», который обычно располагают внизу статьи. Рядом с тизером находятся ссылки на остальные публикации, объявление выдает небольшая надпись «Реклама», которую не так просто заметить.

2. Нативный контент 

Сюда относятся: 

  • публикации в блогах и записи в социальных сетях; 

  • изображения и видеоролики, в которых «спрятана» реклама; 

  • ненавязчивое использование каких-либо аксессуаров в фильмах или музыкальных видео, например, Даня Милохин в клипе «Выдыхаю боль» показывает Чипсы Doritos; 

  • работа с контентом виртуальной реальности; 

  • отдельные акции или мероприятия, в которых участвует бренд, например, здесь часто используют благотворительность. Взять хотя бы сеть АЗС, которая собирала деньги для детей с проблемами сердца, чтобы можно было их вылечить; 

  • отдельный формат – Buzz-PR, в котором сначала выбирается определенное событие, причем оно должно быть масштабным и интересным, чтобы его повсеместно обсуждали (здесь даже придумывать ничего не нужно, так как обычно инфоповод появляется сам). Затем уже подготовленная публика встречает продукт, связанный с этой темой. В качестве примера можно привести фильм «Крымский мост». 

Что происходит с форматом нативной рекламы 

Раньше нативная реклама встречалась в газетах, журналах и по телевизору, но тогда формат не был таким развитым. С ростом числа пользователей интернета нативная реклама вышла на новый уровень, пришлось создавать специальные правила для рекламодателей, чтобы избежать манипуляции общественным мнением. Например, в некоторых социальных сетях можно встретить посты, где вверху написано «спонсор публикации» и его название. Так появился новый термин – брендированный маркетинг. 

На площадках встречается много специальных меток, по которым пользователи понимают, что перед ними рекламная запись (партнерский материал или паблишер бренда). Хотя далеко не все компании используют эти указатели. 

 

С нативной рекламой становится работать проще, так как разработчики придумывают новые решения, например, виджеты или плагины для CMS. Одним из таких инструментов является рекомендательный виджет Рекламной сети Яндекса, который заточен под блоги, а объявления практически не отличить от анонсов обычных статей. 

В последнее время компании все чаще сотрудничают с блогерами, которые выкладывают обычные на первый взгляд фотографии. При более тщательном просмотре становится видно бренд на заднем плане. 

У этого типа рекламы есть противники, которые считают, что она не соответствует этике. К таким противникам прислушиваются, создавая очередные правила и законы. Например, в США был принят закон о нативной рекламе, по которому площадки должны оповещать пользователя о наличии рекламного контента. В России прямого закона о нативной рекламе нет, зато давно действует общий, где указано, что абсолютно любые виды рекламы должны сопровождаться соответствующей надписью. 

Заключение 

Нативная реклама не является панацеей, использовать ее лучше совместно с другими способами продвижения. Многое зависит и от желаемых результатов. Например, рассчитывать на прямые продажи с ее помощью не стоит, а вот попытаться повысить лояльность к бренду можно. 

Что будет в будущем – остается только гадать, так как законы, требующие пусть даже и безобидной метки, могут уничтожить сам смысл нативной рекламы, и тогда спрятать ее под контентом не получится. Но пока не произошло ничего глобального, использовать такой формат стоит, ведь он отлично помогает в продвижении.

Основные типы нативной рекламы, которые должен знать каждый

Нативная реклама затрагивает множество различных аспектов существующего медиаландшафта. Это разрушает, размывает и объединяет множество наборов продуктов; создание гибридных моделей, которые трудно классифицировать, которые постоянно набирают обороты и которые сложно определить.

Немного похоже на цифровую индустрию в целом, вам не кажется? Это еще одна причина, по которой нативная реклама является популярным рекламным носителем для цифровых технологий.

Это стремительное, смелое рекламное средство для начинающих, которое разрывает свод правил, ищет подрыв и бросает вызов существующим способам ведения бизнеса. Его гибкость означает, что он может адаптироваться к изменяющимся потребностям цифровых технологий. Это также означает, что различные термины, категории и подкатегории, существующие в более широком цифровом мире, можно применять и к нативной рекламе. Это может вызвать и вызывает значительную путаницу.

Если вы посмотрите на любой цифровой сектор, вы снова и снова увидите тонкие различия и новые категории продуктов. Это показатель взросления рыночного сектора, когда вы видите, как эти категории и подкатегории появляются в вашей собственной категории цифровых технологий.

Эти фразы могут сбить с толку любого новичка, который хочет получить четкое представление о нативном рекламном пространстве. Если вы запутались, первое, что нужно помнить, это то, что вы не одиноки.

→ СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ:
5 способов убедить бренды рассказывать реальные истории

Типы и подтипы нативной рекламы

Это то, что происходит сегодня в секторе нативной рекламы. У нас есть популярные термины, такие как брендированный контент, партнерство с контентом, распространение в ленте, нативный дисплей, натив в потоке, натив в рекламе, настоящий натив, премиальный натив, рекомендации по контенту, обнаружение контента, виджеты контента и многие другие всплывающие фразы. Некоторые имеют разные, тонкие различия, другие означают одно и то же.

Эти фразы могут сбить с толку любого новичка, который хочет получить четкое представление о нативном рекламном пространстве. Если вы запутались, первое, что нужно помнить, это то, что вы не одиноки. Некоторое время нативная реклама была универсальным термином.

Если люди не понимают нативную рекламу должным образом, как они могут продавать ее своим клиентам, покупать ее с уверенностью, поддерживать стандарты и способствовать ее росту?

Одной из причин, по которой я написал книгу о нативной рекламе — «Нативная реклама: основное руководство», — была попытка избавиться от большого количества «шума», окружающего нативную рекламу в настоящее время; простой поиск в Google по нативной рекламе может оставить у непосвященных больше вопросов, чем ответов.

Я бы сказал, что подавляющее большинство людей, думая о нативной рекламе, думают либо об одной из этих трех категорий, либо о рекламе в социальных сетях.

→ СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ:
The New York Times создает одни из лучших нативных рекламных материалов, и вот почему

Основные типы нативной рекламы, которые должен знать каждый

Если мы отложим работу IAB по категоризации нативной рекламы, много сделал для того, чтобы внести некоторую ясность в растущее пространство нативной рекламы — и если мы не будем принимать во внимание рекламу в социальных сетях, — есть только три основные категории нативной рекламы:

  1. Фирменный контент/Партнерство с издателями
  2. Встроенное распространение/собственный дисплей
  3. Рекомендации по содержимому/Обнаружение содержимого

Я бы сказал, что подавляющее большинство людей, думая о нативной рекламе, думают либо об одной из этих трех категорий, либо о рекламе в социальных сетях. Они могут не знать правильных описаний или использовать другие термины для их описания, но это то, о чем они думают. Думаю, вы тоже об этом думаете.

Большинство новостей, сообщений в блогах и идейных лидеров, которые вы видите с включенным термином нативная реклама, окружают эти основные категории или определения нативной рекламы.

По своей сути эта форма нативной рекламы предполагает создание издателем индивидуального контента для бренда, который соответствует ожиданиям аудитории и тону голоса издателя.

→ СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ:
Как оптимизировать нативные рекламные кампании с помощью тематических исследований

Партнерство с издателями фирменного контента

Это развивающийся сектор нативной рекламы. У него множество разных названий — IAB UK определяет его, например, как «размещенный и/или созданный издателем». Другие, в том числе многие сами издатели, назовут это фирменным контентом, партнерским контентом, партнерским контентом издателя или брендированным контентом партнерского издателя: этот список можно продолжать и продолжать. Для простоты я назвал его партнерством с издателями фирменного контента.

Почему? Главным образом потому, что этот тип нативной рекламы — тип, поддерживаемый такими компаниями, как BuzzFeed, The New York Times, Mashable, Quartz, The Atlantic, The Telegraph, The Independent и немецкая Burda Forward, и это лишь некоторые из них — всегда возглавляется издателем.

По своей сути эта форма нативной рекламы предполагает создание издателем индивидуального контента для бренда, который соответствует ожиданиям аудитории и тону голоса издателя. Этот формат нативной рекламы, по сути, представляет собой партнерство между одним конкретным издателем и одним конкретным рекламодателем.

Контент, который создается, чаще всего создается издателем — все чаще очень сложными внутренними командами или студиями коммерческого контента — чтобы гарантировать, что он соответствует ожиданиям конкретной аудитории. Затем этот нативный контент публикуется и распространяется в этой конкретной публикации. Рекламный бренд подписал предложение и концепцию; но именно издатель руководит творческой сборкой и доставкой.

Когда публикуется нативная реклама партнерства с издателем, предварительный просмотр рекламы обычно размещается в блоке нативной рекламы на веб-сайте публикации.

→ СВЯЗАННАЯ СТАТЬЯ:
6 Передовой опыт успешной нативной рекламы и контент-маркетинга

Партнерство между брендом и издателем

прямо в New York Times; или цифровое агентство бренда, связывающееся с издателем от имени бренда.

Главное помнить, что это отношения точка-точка. Бронирование осуществляется по согласованным расходам и основано на заказе на размещение, обычно с здоровенным куском, отведенным для создания самого фактического нативного контента. В дополнение к публикации этого контента на веб-сайте публикации и/или других цифровых активах.

Когда публикуется нативная реклама партнерства с издателем, предварительный просмотр рекламы обычно размещается в блоке нативной рекламы на веб-сайте публикации; скажем, домашняя страница, страница категории или страница статьи.

Предварительный просмотр обычно выглядит как предварительный просмотр любой другой формы контента на сайте — например, он будет иметь заголовок, описание и миниатюру. Но он также будет иметь некоторую маркировку, чтобы читатели знали, что контент на самом деле является рекламой. Большая часть контента, созданного партнерством издателей, помечена как «Спонсировано», «Рекламируется» или другими вариантами.

Приверженцы утверждают, что этот стиль нативной рекламы, основанный на партнерстве издателей, является единственной реальной формой нативной рекламы, которая должна существовать, потому что вы гарантируете, что само объявление сидит, выглядит и ощущается как окружающая редакционная статья веб-сайта, на котором оно размещено.

Но, что очень важно, нативная реклама также говорит тем же языком, тоном и стилем контента, что и другой контент вокруг нее, потому что она также создается экспертами из этих изданий, которые умеют создавать контент с правильным тоном голоса для аудитории этих изданий.

Также известен как: контент бренда, рекламное партнерство, True Native, Premium Native

После неблагоприятного начала эта категория нативной рекламы теперь должна приносить миллиардные доходы от рекламы в год.

Нативное распространение в фиде / Нативное отображение

Эта категория нативной рекламы, возможно, является областью, которая нуждается в большем разъяснении всех группировок категорий. Это стиль нативной рекламы, который слишком легко отбросить или отнести к другим категориям. Или не до конца понял.

В интересах полного раскрытия информации, это та категория, в которой находится мой бизнес Adyoulike. Это та категория, которую я знаю лучше всего. На самом деле, вместе с моими коллегами и несколькими людьми, работающими на конкурентов, я помог создать эту нативную категорию. Шаг за шагом, издатель за издателем, интегрируя новые блоки нативной рекламы в издательский ландшафт Европы, США и всего мира.

После неблагоприятного начала эта категория нативной рекламы теперь должна приносить миллиардные доходы от рекламы в год. Это уже ключевая часть цифровых доходов некоторых из крупнейших издательских групп в мире. Именно по этой причине нативное распространение в ленте должно находиться в отдельной категории, отделенной от нативной рекламы в социальных сетях и других основных форматов нативной рекламы.

Это специальные нативные рекламные блоки, органично вписывающиеся в публикации, в которых они появляются.

→ СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ:
Нативная реклама в России: как одна медиакомпания стала лидером

Что такое нативная рассылка в ленте?

Когда меня просят объяснить людям, не работающим в средствах массовой информации, чем я занимаюсь, я обычно рассказываю свою базовую информацию, которая выглядит примерно так:

«Мой бизнес размещает рекламу в стиле Facebook по сети веб-сайтов издателей. Объявления обычно продвигают интересный контент — редакционный или видео. Объявления обычно размещаются прямо в ленте и будут отображаться на всех устройствах; мобильный, настольный компьютер и планшет».

Это мое основное резюме. Обычно я всегда использую элемент в стиле Facebook, потому что почти все на планете знакомы с тем, как выглядит реклама на Facebook. И, по сути, это то, что делает эта категория нативной рекламы: она воспроизводит стиль рекламы и использует те же активы, что и реклама в социальных сетях, но перемещает ее в прямую среду «открытого Интернета» для издателя. Это специальные нативные рекламные блоки, которые органично вписываются в публикации, в которых они появляются, и обычно могут работать со всеми типами контента — редакционными, видео и т. д.

Еще одним преимуществом, которое многим брендам нравится в нативных блоках в ленте, является среда, в которой расположены сами рекламные блоки.

→ СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ:
The New York Times рассматривает новые форматы нативной рекламы

Масштаб строительства: технологии и инновации

Нативное распространение в ленте ориентировано на масштабирование. Рекламодателями в основном являются крупные медиа-агентства или их партнеры по продажам и платформы со стороны спроса (DSP).

Это также основная категория нативной рекламы, которая торгуется программно. Это важно, потому что по мере того, как программная торговля становится все более распространенной, есть только один способ расходовать рекламу через эти нативные рекламные блоки в ленте. Исследование BI Insider, опубликованное в 2016 году, показало, что нативная реклама в ленте будет составлять основную часть доходов от нативной рекламы в 2016–2021 годах. По оценкам отчета, только в США он стоит 36 миллиардов долларов.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание, это то, что технологические платформы в этой категории входящей рекламы продолжают отвечать за технологические инновации в нативной рекламе и сегодня. Именно эти предприятия разработали нативную программную рекламу; эффективная прокладка «труб» и выполнение многих закулисных работ, необходимых для подключения нативных рекламных блоков к более широкому рынку спроса на программную рекламу.

Именно эти предприятия помогли перенести многие популярные рекламные форматы с платформ социальных сетей — например, автоматическое воспроизведение видео в ленте — и сделали их легко доступными для издателей, чтобы они могли монетизировать и использовать их для себя.

Именно эти предприятия продолжают тестировать и запускать новые продукты, такие как искусственный интеллект, чтобы продолжать улучшать возможности нативной рекламы. Кроме того, по мере того, как все больше издателей признают ценность партнерства с конкретными нативными технологиями, именно эти платформы также лежат в основе многих нативных рекламных кампаний Партнерства издателей, поскольку они все чаще становятся нативными «рекламными серверами» и нативными системами управления контентом. также используется ведущими издателями.

Еще одним преимуществом, которое нравится многим брендам в нативных блоках в ленте, является среда, в которой расположены сами рекламные блоки. Чаще всего нативный рекламный блок в фиде на веб-сайте издателя является автономным блоком — он не окружен никакими другими нативными рекламными блоками. Вокруг него, в ленте, редакционный контент.

Также известен как нативная реклама In-Stream, нативная медийная реклама, нативная программатик.

Рекомендация по контенту предлагает огромные возможности для маркетологов. Вы можете платить всего несколько центов за клик за посещение веб-сайта, и ваш контент будет доступен на тысячах веб-сайтов.

→ СТАТЬЯ ПО ТЕМЕ:
Как правительство Норвегии рекламировало Норвегию как место отдыха

Рекомендация контента / Поиск контента

Виджеты рекомендаций контента — невероятно успешная форма нативной рекламы. Если вы не знакомы с этой фразой, вы почти наверняка будете знакомы с продуктом. Посетите любой ведущий новостной веб-сайт, прочитайте статью до конца, и чаще всего вы увидите блок из трех, шести, а иногда и более статей в стиле «Рекламные истории» или «Похожий контент».

Коробки обычно содержат изображение и привлекательный заголовок. Когда вы нажмете на объявление, вы попадете на сторонний веб-сайт — часто на сайт другого издателя, где вам будет предложено прочитать статью и перейти к дополнительному контенту на сайте.

Рекомендации по контенту предлагают маркетологам огромные возможности. Вы можете платить всего несколько центов за клик за посещение веб-сайта, и ваш контент будет доступен на тысячах веб-сайтов. Вы платите только за визит. Обычно это не торгуется программно, но ситуация меняется, и обычно она управляется через панели самообслуживания, в которые вы можете легко и эффективно загружать контент и бюджеты.

Некоторые статистические данные о рекомендациях контента очень впечатляют. Outbrain утверждает, что посетители страницы с рекомендацией контента просматривают на 100% больше страниц за сеанс, чем те, которые приходят из поисковых систем, и на 165% больше страниц за сеанс, чем те, которые переходят к контенту из социальных сетей. Что касается показателя отказов, то вероятность отказов от рекомендации контента на 23% ниже, чем у поискового трафика, и на 32% меньше, чем у трафика из социальных сетей.

Аргумент состоит в том, что, поскольку рекомендации по содержанию обычно выполняются в нижней части статей с содержанием, то те, кто читает и нажимает на дополнительный контент, уже находятся в режиме «потребления контента». Таким образом, они, вероятно, будут больше читать и потреблять продвигаемый им контент.

Опытные маркетологи и издатели используют блоки рекомендаций контента для продвижения контента среди широкой аудитории и привлечения посетителей на свои веб-сайты. За последние несколько лет или около того этот формат нативной рекламы стал важной частью инструментов большинства маркетологов. Почему? Потому что он имеет огромные масштабы, доступен по цене и прост в настройке и мониторинге. При правильном использовании он может дополнить вашу более широкую цифровую маркетинговую деятельность и стать ценной частью вашего арсенала для распространения качественного контента в больших масштабах.

Также известен как: Content Discovery, Content Rec, Content Widgets

Что такое нативная реклама и как ее использовать

Цифровая реклама является ключевым маркетинговым инструментом для охвата и привлечения целевой аудитории. Но по мере того, как люди становятся все более изощренными в том, как они находят контент и взаимодействуют с ним, нативная реклама предоставляет брендам новый способ донесения своего сообщения.

Ниже мы расскажем вам все, что вам нужно знать, чтобы начать работу с нативной рекламой: что это такое, почему это важно, как это работает и как использовать нативную рекламу для достижения ваших маркетинговых целей.

Что такое нативная реклама?

Дэн Гринбург, основатель и генеральный директор Sharethrough, определяет нативную рекламу как «тип платных медиа, которые соответствуют форме и функциям взаимодействия с пользователем на сайте или в приложении, в котором они размещены. Короче говоря, это реклама, которая подходит».

Нативную рекламу можно найти везде, от ваших любимых сайтов издателей до ваших любимых социальных каналов.

Поскольку реклама органично вписывается в пользовательский интерфейс, она более контекстуальна, чем другие формы цифровой рекламы (например, медийная и баннерная реклама). Вместо того, чтобы появляться сбоку или в верхней части веб-страницы, нативная реклама имитирует внешний вид, ощущения и функции контента носителя, что повышает вероятность того, что ваша аудитория будет им доверять.

Нативная реклама становится все более и более популярной, на ее долю приходится почти две трети всех расходов на цифровую медийную рекламу. Фактически, согласно последнему отчету eMarketer, расходы на нативную цифровую рекламу в США, как ожидается, достигнут нового максимума в 41,14 миллиарда долларов в 2019 году.

6 универсальных типов нативной рекламы (и примеры каждого из них)

Подобно другим формам рекламы, нативная реклама имеет несколько форматов, каждый из которых имеет свой собственный набор преимуществ. Бюро интерактивной рекламы (IAB) определило следующие шесть типов нативной рекламы.

1. Блоки в фиде

Блоки нативной рекламы в фиде аналогичны описанному выше сценарию. Если вы видите, что спонсируемые сообщения появляются в ваших лентах социальных сетей или на сайте издателя (например, Forbes, Mashable), это блоки в ленте. Это платные места размещения, которые отображаются непосредственно рядом с другими статьями, постами или редакционным контентом.

Например, на приведенном ниже снимке экрана показан блок подачи от PayPal на Entrepreneur.com.

Единицы подачи выглядят по-разному от сайта к сайту, поскольку они соответствуют уникальному пользовательскому опыту каждого сайта. Например, рекламные блоки LinkedIn в ленте (рекламный контент LinkedIn) выглядят так:

2. Платные поисковые блоки

Нативная реклама также является популярным методом рекламы для поисковых систем. Те рекламные места наверху страницы, на которые вы делаете ставки? Технически, это нативные места размещения рекламы, поскольку эти самые высокооплачиваемые результаты поиска выглядят так же, как результаты обычного поиска.

3. Виджеты рекомендаций

Еще одно место, где вы найдете нативную рекламу на сайтах издателей, в социальных сетях и даже на страницах результатов поисковых систем, — виджеты рекомендаций. Вы часто будете видеть эти объявления сбоку веб-страницы или даже в конце статьи, чтобы порекомендовать дополнительный контент, который может вам понравиться.

4. Рекламируемые объявления

Если у вас есть привычка совершать покупки в Интернете (как и у многих из нас), вы регулярно видите рекламные объявления. Например, при поиске новых книг по маркетингу на Amazon.com появляется несколько спонсируемых списков. Однако, хотя эти издатели заплатили за размещение в СМИ, они выглядят так же, как обычные списки.

5. Медийная реклама с нативными элементами

Этот тип нативной рекламы выглядит так же, как и любая другая реклама, которую вы можете увидеть в Интернете. Вы даже можете увидеть их в рекламном контейнере или баннере. Однако нативными их делает то, что они контекстуально релевантны сайту, на котором они появляются, и контенту, рядом с которым они появляются.

Компания Campbell’s, например, разместила на allrecipes.com рекламный блок для своей коллекции рецептов. Хотя объявление не похоже на настоящие рецепты, перечисленные на сайте, оно контекстуально релевантно странице.

Изображение предоставлено

6. Пользовательский

Учитывая скорость технологических изменений и потенциал для партнерства с издателями, последний тип нативной рекламы IAB оставляет дверь открытой для целого ряда возможностей. Создание нового фильтра Snapchat (ниже) является примером нативной рекламы. Фильтр, хотя и является формой платного мультимедиа, вписывается в пользовательский интерфейс приложения наряду с другими фильтрами Snapchat.

Зачем использовать нативную рекламу?

Контент стал центральной частью нашей жизни. С того момента, как мы просыпаемся, и до момента, когда мы прощаемся, мы поглощаем новостные статьи, телепередачи, фотографии и сообщения в социальных сетях. По данным eMarketer, средний взрослый американец тратит 12 часов и 1 минуту каждый день на просмотр медиа. Да, вы правильно прочитали.

В нашей жизни так много контента и так мало времени, чтобы его просмотреть, сегодняшние потребители приучили себя игнорировать рекламу, и все больше людей используют программное обеспечение для блокировки рекламы, чтобы полностью удалить рекламу с сайтов.

Нативная реклама разработана специально для того, чтобы не выглядеть как реклама, что затрудняет ее игнорирование. Вместо этого он разработан так, чтобы выглядеть как остальной контент на странице. В результате потребители взаимодействуют с нативной рекламой на 20-60% больше, чем с традиционными баннерами.

Нативная реклама также может повысить конверсию. Исследование, проведенное Sharethrough, показало, что нативная реклама повышает покупательское намерение на 18 % больше, чем медийная реклама.

Нативная реклама и алгоритмические покупки

Программатик-реклама находится на подъеме: 65% маркетологов B2B сообщают, что в настоящее время они покупают или продают рекламу программно, по сравнению с 54% в 2016 году. Это неудивительно, учитывая скорость, точность и интеллект программного обеспечения для закупки рекламы. Просто укажите цели кампании и ключевые показатели эффективности и наблюдайте, как программный алгоритм развивается в зависимости от поведения аудитории. Рынок может измениться в одно мгновение, а алгоритмическая покупка может помочь вашим рекламным кампаниям быстро адаптироваться к изменениям.

Применительно к нативной рекламе ваша реклама в ленте, платный поиск или другие нативные объявления будут иметь больше возможностей для охвата определенных сегментов аудитории. Программный алгоритм также поможет оптимизировать нативные рекламные кампании, удваивая то, что работает, и приостанавливая то, что не работает.

Будущее нативной рекламы

Можно с уверенностью сказать, что нативная реклама продолжит развиваться. Будьте на шаг впереди, следя за следующими тенденциями в нативной рекламе.

Социальные сети

В настоящее время нативную рекламу можно увидеть в поисковых системах, на сайтах издателей, на сайтах розничной торговли и в социальных сетях. Но если мы внимательно посмотрим на расходы на нативную рекламу, мы увидим, что бюджет на нативную рекламу для издателей сокращается, а социальные сети восполняют потери. На сегодняшний день на социальные сети приходится примерно три четверти расходов на нативную медийную рекламу в США. Вместо того, чтобы покупать рекламные места в Forbes, Huffington Post, BuzzFeed и других, бренды вкладывают больше средств в рекламу в ленте Instagram, фильтры Snapchat, спонсируемый контент LinkedIn и другие подобные типы рекламы, которые можно найти в социальных сетях.

Мобильный телефон

В 2018 году 52,2% всего веб-трафика приходилось на мобильные устройства. В целом ожидается, что к 2020 году расходы на мобильную цифровую рекламу вырастут на 26,5%. Однако, учитывая преимущества нативной рекламы на мобильных устройствах, нативная мобильная реклама также станет ключевым вложением средств. С ограниченным пространством на мобильных устройствах для медийной или баннерной рекламы нативная реклама предоставляет больше возможностей для привлечения вашей целевой аудитории на мобильных устройствах.

Нативная видеореклама

Согласно исследованию IAB Video Ad Spend Study, половина рекламодателей увеличат свои расходы на цифровую и мобильную видеорекламу. Исследование IAB также показало, что половина рекламодателей увеличили долю видеорекламы в пользу возможностей нативной рекламы. В результате нативная видеореклама станет более распространенной в лентах социальных сетей, на сайтах издателей и т. д.

Пользовательский контент

Современный потребитель жаждет подлинности. Пользовательский контент помогает повысить подлинность бренда, создавая более тесные связи с вашей аудиторией. Например, вы можете увидеть больше опросов, обзоров или сообщений в социальных сетях, которые появляются в местах размещения нативной рекламы, чтобы стимулировать взаимодействие с аудиторией и укреплять доверие.

Раскрытие этических норм

Хотя нативная реклама напоминает естественный контент, никто не заслуживает того, чтобы его обманывали. Чтобы убедиться, что рекламные объявления имеют четкую маркировку, вы увидите, что все больше и больше платформ создают более заметные рекламные раскрытия — даже в нативной рекламе. Это дает пользователю большую прозрачность в отношении того, что является платной рекламой, а что нет, поэтому они могут принимать более обоснованные решения о потреблении контента.

9 шагов по созданию эффективной нативной рекламы в Linkedin

LinkedIn позволяет вам охватить целевую аудиторию прямо в их ленте с помощью нативной рекламы. Чтобы помочь вам создать наиболее эффективную нативную рекламу в LinkedIn, выполните следующие действия.

Шаг 1: поставьте цели

Вы хотите привлечь потенциальных клиентов? Повысить узнаваемость бренда? Как и во всем, что касается маркетинга, важно сначала поставить цель или ряд целей. Как только вы определите свои цели, определите, какие KPI лучше всего подходят для измерения успеха.

Шаг 2. Создайте правильное сообщение для вашей аудитории

Теперь, когда вы знаете, почему вы хотите, чтобы люди читали ваш контент, важно решить, кто и что. Кому вы хотите потреблять ваш контент? Что вы хотите, чтобы они увидели или прочитали? Ответы на эти вопросы позволяют вашему контенту обрести форму.

Чтобы создать правильное сообщение, подумайте о своей целевой аудитории и о том, что они считают ценным. Проанализируйте их поведение, предпочтения и интересы, чтобы определить контент и рекламу, которые им интересны. Затем найдите хорошее пересечение того, что ценит ваша аудитория, и того, что вы лучше всего можете предложить.

Шаг 3: Выберите правильный формат

Люди используют платформы по-разному. То, как вы предпочитаете использовать LinkedIn, вероятно, отличается от того, как кто-то другой. Например, вы можете проводить большую часть своего времени на платформе в своих сообщениях вместо того, чтобы прокручивать ленту. И это нормально. Однако для маркетологов это означает стратегический подход к типам нативной рекламы, которую вы выбираете в LinkedIn.

В LinkedIn существует три типа нативной рекламы: спонсируемый контент, спонсируемый InMail и динамическая реклама.

Выберите правильный формат нативной рекламы в LinkedIn, проанализировав свои цели, сообщение и сегменты аудитории. Если вам нужно больше места, чтобы поделиться своим сообщением, LinkedIn Sponsored InMail — отличный вариант, поскольку у вас больше места для работы. Однако, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, спонсируемый контент LinkedIn или динамическая реклама LinkedIn могут предложить больший охват для вашего бюджета.

Шаг 4. Создание контента и рекламы

Теперь пришло время взяться за бумагу и создать контент. При написании продолжайте думать о том, как ваша аудитория воспримет ваше сообщение, учитывая контекст, когда и где оно появится.

Некоторые рекомендации, о которых следует помнить:

  • Используйте визуальный элемент. Изображения и видео привлекают большую аудиторию и, как правило, повышают эффективность. Добавляя изображения в собственные объявления LinkedIn, используйте изображения размером 1200×627 пикселей.

  • Чем короче, тем лучше. Краткий текст лучше всего работает в нативной рекламе. Заголовки должны быть менее 60 символов, а вступительный текст должен быть где-то между 70 и 150 символами.

  • Пишите от второго лица. Используйте язык «вы», чтобы обращаться к аудитории и поддерживать разговорный тон.

  • Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Дайте вашей аудитории то, что они хотят. Включите призыв к действию, который выполняет это обещание и создает некоторую срочность.

  • Юмор продается. И хотя это не всегда легко выполнить, заставить вашу аудиторию улыбнуться, как правило, приводит к положительному результату.

Шаг 5. Органично опубликуйте свой контент

Создав рекламу и контент, подумайте о том, чтобы опубликовать тот же контент для своей органической аудитории в LinkedIn. В результате вы можете заработать дополнительных подписчиков. Кроме того, органические результаты являются хорошим индикатором ваших лучших результатов. Чтобы получить хороший образец данных, органически продвигайте посты не менее двух недель.

Шаг 6. Продвижение лучших исполнителей

На этом этапе игры у вас должно быть несколько явных органических победителей. Повысьте их успех еще больше, спонсируя их в LinkedIn. Дополнительная видимость может помочь вам создать дополнительные социальные доказательства и обратные ссылки, которые, кажется, любят алгоритмы поисковых систем.

Шаг 7: измерение результатов

Результаты. Вот почему вы запускаете рекламу в первую очередь. Будь то просмотры страниц, конверсии, вовлеченность, время на странице, показы или любой другой показатель, который вы отслеживаете, посмотрите на свои результаты, чтобы увидеть, как работают ваши объявления.

При выборе показателей, которые вы хотите измерить, дважды проверьте, связаны ли они с целями, которые вы обозначили на шаге 1. Это даст вам более полное представление о том, как вы продвигаетесь к достижению своих целей.

Шаг 8. Тестируйте, оптимизируйте, повторяйте

Реклама — это не одноразовая маркетинговая тактика. Чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от каждого рекламного доллара, продолжайте тестировать и оптимизировать различные элементы нативной рекламы.

This entry was posted in Популярное