Школа продвижения: что такое CPS и какие тут подводные камни

Как работает покупка трафика по модели CPS? Какие есть подводные камни при работе с подобным трафиком? Об этом рассказал в рамках серии статей «Школа продвижения» Николай Марченко, медиабайер в Mobio.

Николай Марченко

Что такое CPS?

CPS (Cost-per-Sale) — оплата рекламы за совершённую в игре привлеченным пользователем покупку, то есть сценарий, когда рекламодатель оплачивает событие только после того, как сам получает оплату за покупку внутри приложения.

CPS — самый дорогостоящий вариант работы. Выплата обычно значительно превышает стоимость покупки и едина для всех вариантов оплаты (особенно в играх, потому что там не так много вариантов).

Почему значительно выше?

Потому что оплачивается только первая покупка в течении 7-30 дней, а значит пользователи, которые сделали покупку, могут сделать это ещё раз. Плюс предполагается, что раз покупку сделал один привлеченный пользователь, то и остальные пользователи со временем также могут пойти на это.

Некоторые рекламные партнеры в CPS также закладывают определенный процент от денег, которые получит рекламодатель от привлеченных пользователей. Это значение может колебаться от 30% до 200%. Такая система называется Revenue Share.

Как собирать данные?

Обязательное условие для работы по этой модели является установка нужных SDK в зависимости от источника трафика. Это нужно не только для определения количества событий, но и для оптимизации трафика на определенное событие.

Как рассчитать стоимость CPS?

Если приложение новое, то можно взять для старта среднерыночное значение CPS, которые могут подсказать агентства, с которыми будут работать рекламодатели, либо отталкиваться от рекомендуемых ставках в источниках. И потом эти значения корректировать.

Если приложение уже имеет базу пользователей и, например, закупало трафик по модели оплаты за установку, то можно рассчитать среднюю стоимость пользователя, который совершает покупку в течение первых 30 дней после установки.

Стоит ли работать рекламодателю по этой модели?

Точно стоит пробовать, если по статистики оплата происходит в первые несколько дней. В этом случае получится покупать качественный трафик в большом количестве.

Отдельно стоит отметить игры, где есть акция на стартовый набор, которая действует в течении 3-4 дней со дня установки. Это тот случай, когда CPS подходит идеально.

В остальных случаях, если оплата не всегда происходит в первые дни, а обычно идет после 2 недель и больше, то данная модель оплаты будет очень медленно набирать новых пользователей и в перспективе будет неэффективной (быстро масштабироваться не получится).

Самую выгодную модель оплаты для себя можно найти только путем тестов.

Словарь разработчика игр

Читайте также:

• Что такое оффер?
• Кто такой рекламодатель?
• Что такое рекламная сеть и как с ней работать?
• Что такое рекламный инвентарь?
• Что такое рекламный медиатор?
• Что такое CPI?
• Кто такой паблишер?
• Что такое рекламная конверсия?
• Что такое вертикаль в рекламе?
• Как арбитражнику вернуть интерес к офферу?

что это такое, показатель в маркетинге и рекламе в 2022 году

Статья обновлена 13. 07.2022

Сost per sale является самым дорогостоящим методом активного взаимодействия с рекламными ресурсами. В данной статье будут рассмотрены вопросы: CPS что это такое, основной принцип работы предложенной модели и какие инструменты, материалы могут понадобиться рекламодателю для использования такого варианта продвижения.

Что из себя представляет CPS

CPS – это модель взаимовыгодного сотрудничества, участниками которого являются рекламодатель и владелец сайта. Первый платит второму партнеру за то количество активных пользователей, которые реагируют на ссылку, переходят по ней и оформляют заказ. 

Макет взаимодействия имеет второе название «PPS» — это схожее значение, которое расшифровывается на английском языке как «Pay Per Sale», в переводе означающее «оплата за продажу».

Модель имеет математическую формулу, просчитать которую не составит труда. 

Для получения значения CPS необходимо общую стоимость публикации рекламы разделить на число оформленных заказов.

Отличительные особенности модели

В некоторых моментах CPS имеет сходство с СРА, которая обозначает фиксированную цену за выполненное действие. Рассматриваемый макет является составляющей частью СРА. В маркетинге данные понятия немного отличаются друг от друга. В действительности приобретение товаров или оформление заказа на предоставление определенного рода услуг являются однотипными действиями пользователей сети, которые приравниваются к просмотру продукции, опубликованной на электронной площадке.

Просчет СРА выполняется по той же математической формуле, что и CPS. Исходя из этого, полученные данные являются идентичными. Разница состоит лишь в ценности лида: покупатель ценнее для бизнеса, чем просто человек, совершивший любое другое целевое действие на сайте.

Схема применения модели

Рекламный макет Cost Per Sale запускается в несколько последовательных этапов:

1. Составляется рекламное объявление, которое будет привлекать потенциально заинтересованных клиентов преимуществами продукции или выгодными условиями сотрудничества.

2. Баннер публикуется на электронной площадке владельца.

3. Рекламодатель формирует код аналитики и устанавливает его на своем ресурсе для того, чтобы отслеживать действия, совершенные клиентской аудиторией.

4. Собственник сайта, на котором размещается объявление, получает проценты от завершенных сделок в соответствии со стоимостью продукции или услуги.

Размер процентных выплат оговаривается на стадии подписания договора.

История возникновения модели Cost Per Sale

На первой стадии своего развития схема CPS использовалась в качестве «партнерской витрины». Собственники электронных ресурсов размещали продукцию на собственном виртуальном пространстве. Один лот или сразу несколько товаров, в некоторых случаях весь ассортимент интернет-магазина. Пользователи сети могли переходить по указанным ссылкам и оформлять покупку, в то время как разработчики рекламной кампании получали фиксированные проценты за каждый успешно выполненный заказ.

Через небольшой промежуток времени выбранная модель стала активно использоваться в больших баннерных проектах. Спрос на неё постоянно растёт и способствует динамичному прогрессу продаж в интернете и коммерческих услуг. CPS модель также упрощает деятельность различных статистических сервисов, которые предназначены для контроля кликов заказчиков с момента просмотра объявления и до нажатия кнопки «Купить».

Основные требования к рекламодателю

Для применения данной модели и просчёта итоговых показателей рекламодатель должен соблюдать следующие предписания:

• он должен иметь официальный электронный ресурс, на котором будет продавать рекламируемую продукцию;
• предлагаемый товар должен быть интересным и востребованным для широкой клиентской аудитории, в противном случае применение выбранной модели будет неэффективным;
• продукция продается только в онлайн-режиме, так как только оформление онлайн-заказов позволяет отслеживать точное количество потенциальных заказчиков, которые перешли на сайт по активной ссылке.

Соблюдение рекламодателем данных требований позволяет провести анализ активности пользователей сети, которые интересуются определённым видом продукции.

Особенности схемы CPS

Низкий показатель CPS означает успех рекламной кампании. На данный критерий также будут оказывать влияние и другие условия: привлекательность баннера, наличие различных способов оплаты покупки, удобные условия сотрудничества и варианты оформления заказа, наполненность электронной площадки и высокое качество сервисного обслуживания.

Применение модели CPS характеризуется рядом положительных сторон:

• возможность публикации дополнительных ссылок, полученных на партнерских сайтах;
• снижение финансового риска – рекламодатель платит своему партнеру только за фактически оформленную сделку, не тратя при этом деньги на простые просмотры;
• высокая скорость получения желаемого результата.

Устанавливая модель на своем сайте, партнер также имеет выгоду – стабильный пассивный доход на протяжении длительного времени. Также исполнитель получает полную свободу действий в применении маркетинговых стратегий, при этом бонусы за выполненную работу будут значительно выше по сравнению с другими моделями рекламы.

Схема пользуется повышенным спросом среди сервисов, которые мотивируют своих клиентов предлагать их товары и услуги знакомым, используя при этом реферальную ссылку. Таким образом, они получают процент с будущей продажи или приятную скидку. Не менее востребованной является и офлайн-модель, когда менеджеры магазинов привлекают новых клиентов и получают за это бонусы.

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Служба защиты детей

Reporting Report Abuse Child Protective Services

Служба защиты детей является основной системой вмешательства в случаях жестокого обращения с детьми и безнадзорности в Калифорнии. Существующий закон предусматривает оказание услуг детям, подвергшимся жестокому обращению и безнадзорности, и их семьям. Цель Службы защиты детей состоит в том, чтобы держать ребенка в его/ее собственном доме, когда это безопасно, а когда ребенок находится в опасности, как можно быстрее разработать альтернативный план.

Если вы подозреваете, что ребенок подвергался жестокому обращению или небрежному обращению или ему угрожает опасность, позвоните в Службу защиты детей округа по телефону круглосуточной службы экстренной помощи.  Вы также можете связаться с полицией или шерифом округа.

Когда направление получено, сотрудники социальной службы получают факты от лица, подавшего направление, чтобы определить, утверждает ли направление жестокое обращение, пренебрежение или эксплуатацию. Персонал аварийного реагирования определяет, требуется ли личное реагирование. Всякий раз, когда в сообщении указывается на необходимость защиты, Служба защиты детей:

• Принять дело
• Вмешаться в кризис, если требуется
• Применить услуги по сохранению и поддержке семьи для некоторых семей
• Оценка или выявление проблем, сбор фактов и разъяснение проблем
• Планирование и предоставление услуг, постановка целей, определение ресурсов и временных рамок
• Задокументировать дело
• Завершить дело или передать его в другую программу

Около 12 месяцев услуги предоставляются детям, которые остаются в безопасности дома, пока семья получает услуги. Если установлено, что ребенок не может оставаться в доме, даже при наличии услуг по сохранению и поддержке семьи, то приемная семья организуется в наиболее приближенной к семье обстановке, расположенной недалеко от дома родителей, в соответствии с наилучшими интересами семьи. ребенок.

Детям и их семьям предоставляются услуги на срок до 18 месяцев, если ребенка забрали из дома и семья продвигается к воссоединению. Если ребенок не может быть возвращен в безопасный дом после оказания услуг, ребенку необходимо как можно скорее предоставить условия проживания, близкие к семейным.

Эти услуги доступны для детей и их семей, когда дети являются жертвами или подвергаются риску жестокого обращения, пренебрежения, эксплуатации или отсутствия родителей. Закон штата Калифорния определяет жестокое обращение с детьми как любое из следующих действий:

• Ребенок получил физическую травму не случайно.
• Ребенок подвергается умышленной жестокости или неоправданному наказанию.
• Ребенок подвергается насилию или сексуальной эксплуатации.
• Родитель или опекун не заботится о ребенке, который не может обеспечить его достаточным питанием, одеждой, жильем, медицинской помощью или присмотром.

Члены сообщества играют важную роль в защите
детей от жестокого обращения и безнадзорности. При подозрении на злоупотребление следует сообщить
подается в квалифицированные и опытные агентства, которые расследуют
ситуация. Закон штата Калифорния о сообщениях о жестоком обращении с детьми обеспечивает юридическую
основу для действий по защите детей и для разрешения вмешательства общественности
учреждений, если ребенок подвергается насилию.

Вот что CPS может и чего не может делать

Свяжитесь с нами

Хотя может показаться, что Служба защиты детей (CPS) имеет полный контроль над тем, что происходит с вашей семьей, важно знать, какие действия они могут и не могут предпринимать по закону. Вот что вам следует знать:

Что CPS может делать на законных основаниях

CPS имеет право делать следующее:

• Расследовать сообщения, даже если они ложны.
  • Уполномоченные докладчики должен сообщать о любых подозрениях на жестокое обращение с детьми. Если они этого не сделают, они могут быть привлечены к юридической ответственности за то, что не поделились тем, что они знают. В число уполномоченных репортеров входят:
    • Врачи
    • Юристы
    • Терапевты
  • CPS должна расследовать каждое существенное сообщение. Однако не все сообщения являются существенными или достаточно значительными, чтобы требовать расследования.
• Получите доступ к ценным ресурсам.
  • Агентство хорошо помогает семьям получать ресурсы, которые могут им пригодиться. В некоторых случаях они могут даже оказать финансовую помощь.
• Встречаться с ребенком без вашего разрешения.
  • Это может быть важно, но это правда. Работники CPS имеют право встречаться с вашими детьми без вашего разрешения и без вашего присутствия. CPS обычно разговаривает с вашим ребенком, прежде чем говорить с вами. Это сделано для того, чтобы виновные родители не имели возможности научить или угрожать своим детям, чтобы они давали определенные ответы.
• Требуйте, чтобы вы следовали плану.
  • CPS может потребовать от вас соблюдения плана безопасности или обслуживания. Как правило, они не издаются по решению суда, а это означает, что они не могут быть принудительно исполнены. Но если вы решите не следовать плану, CPS может сообщить суду, что вы отказываетесь сотрудничать.
• Все, что вы скажете, может быть использовано против вас.
  • Будьте осторожны с тем, что вы говорите CPS, потому что они могут и будут использовать любую предоставленную вами информацию против вас.
• Заберите детей из дома.
  • CPS имеет право на законных основаниях забрать ваших детей из вашего дома при определенных обстоятельствах. У них должен быть судебный ордер или они должны быть в состоянии доказать, что вашему ребенку угрожает непосредственная опасность, чтобы забрать вашего ребенка у вас. Непосредственная опасность включает в себя такие вещи, как:
    • Физический вред
    • Сексуальное поведение
    • Пренебрежение
    • Оставленное на открытом воздухе огнестрельное оружие
• Лишение родительских прав.
  • Это длительный и сложный процесс, но он возможен.

Что CPS не может делать по закону

CPS не имеет права делать следующее:

• Вторгаться в ваш дом.
  • Чтобы войти в ваш дом на законных основаниях, CPS требуется постановление суда или уверенность в том, что вашему ребенку угрожает неминуемая опасность.
• Предоставить вам тест на наркотики без вашего согласия.
  • У CPS должен быть ордер суда, чтобы заставить вас пройти тест на наркотики.
    

    This entry was posted in Популярное