Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords. Яндекс директ чек лист

как провести аудит рекламной кампании?

Что нужно сделать перед запуском самостоятельно настроенных кампаний или после получения их «в наследство»? Конечно, все проверить, провести этакий аудит. Сегодня я расскажу, как сразу уберечь себя от явных ошибок и недочетов. Вот базовый чек-лист для настройки Яндекс.Директа.

Структура аккаунта

Если все свалено в одну кучу, управлять контекстной рекламой будет практически невозможно. Рекламные кампании (РК) необходимо делить:

по регионам, если их много и в них крупные города. Например, делать отдельную РК для Москвы и общую для Московской области. А то будет трудно управлять бюджетом из-за предоставления в интерфейсе усредненной ставки, сложнее анализировать эффективность, влиять на CTR указанием города в тексте и т. д.;
группам товаров. Если рекламируется сайт, скажем, бытовой техники, то нужны свои РК для холодильников, стиральных машин, плит и т. д. Иначе будет невероятно громоздкая и совершенно неуправляемая РК;

типу спроса. Навигационные (по названию сайта, бренда), транзакционные (купить, заказать), информационные (как, отзывы) запросы представляют разную ценность для рекламодателя, задаются аудиторией, находящейся на разных этапах воронки продаж, отличаются по рекламному посылу, CTR, конверсии и т. д.

Но если сильно мельчить там, где мало спроса, или, наоборот, много, но крайне ограниченна выделяемая на Директ сумма, можно либо не дождаться статистики для автоматического управления, либо превысить совокупный бюджет, потому что нельзя сделать его менее 300 руб. в день на одну РК.

Разделение поиска и сетей

Принципиально важный пункт чек-листа. Контекстные кампании для поиска, РСЯ и ретаргетинга обязательно должны быть отдельными.

Активное поле «На всех площадках» – это распространенная ошибка при настройке Яндекс.Директа.

Почему так нельзя:

ключевые слова для поиска и сетей должны быть разными, потому что в первом случае это попытка угадать поисковый запрос, а во втором – не только его, но и контент площадки, смежные интересы пользователя;

объявления строятся по разному принципу. На поиске человек ожидает увидеть рекламу, поэтому принцип создания текста – максимальное соответствие запросу. Нужно сделать предложение привлекательнее, чем у конкурента. В сетях люди ничего не ищут, поэтому объявление должно привлечь внимание и вызвать интерес;
минус-слова на поиске необходимы, а в сетях используются очень редко, чтобы не ограничивать охват.

И это не говоря уже о ценах, принципах назначения ставок и т. д.

Дополнительные релевантные фразы

Это зло, которое необходимо выключить.

Задумка хорошая, реализация, увы, подкачала. Среди тонны шлака «релевантных» фраз нормальных единицы. А вот нецелевые показы и потраченные впустую деньги на клики – это реальность.

Геотаргетинг

Обязательно должен быть указан конкретный регион, если целью не стоит слив бюджета.

Расширенный географический таргетинг практически всегда нужно выключать, чтобы не снижать CTR и не платить за пустые клики.

Корректировки ставок

Если есть реальные данные по аудитории, можно смело настраивать повышающие и понижающие коэффициенты. Например, нет смысла показывать объявления ретаргетинга явным отказникам, стремиться в верх мобильной выдачи, если сайт не адаптирован, рекламировать строго локализованный бизнес на другом конце огромного города и т. д.

Эти и другие задачи можно решить, настраивая корректировки по демографии, устройствам, сегментам Метрики и Аудиторий.

Связь с Метрикой

Обязательно должна быть привязка к счетчику Метрики, чтобы получать точные данные для аналитики и автоматических стратегий.

UTM-метки

Чтобы было удобнее оценивать эффективность РК, во всех ссылках стоит добавить UTM-метки.

Объявления

Для поиска необходимы:

вхождение ключевой фразы в заголовок;
второй заголовок или подстановка;
УТП в текстах;
максимальное соответствие запросу.

Для сетей необходимы:

изображение;
привлекающий внимание заголовок;
однозначность понимания рекламируемого объекта.

Везде нужно использовать максимум возможностей, которые предоставляет Директ:

дополнительные ссылки с описаниями;
отображаемый URL;
уточнения;
виртуальную визитку;
видеодополнения;
графические объявления;
широкоформатные и простые изображения;
мобильные объявления и т. д.

Подключение разных форматов и расширений позволяет показываться на большем количестве площадок, увеличивает шансы на отклик какого-то сегмента аудитории, помогает находить лучшие варианты тестированием.

Ключевые слова

Неправильно подобранные и/или сгруппированные ключевые слова сведут на нет все усилия. Поэтому проверка полноты, адекватности, разбивки семантического ядра – важный пункт чек-листа.

Если что-то попало под статус «Мало показов», разные по интенту ключи объединены вместе, найдены явно не подходящие к теме, нужно править.

Минус-слова

Для РК на поиске обязательно должны быть заданы минус-слова на уровне кампании, проведена кросс-минусовка. Иначе будет масса нецелевых показов, слив бюджета, падение CTR с закономерным ростом стоимости клика и другие «радости».

Для РСЯ это требуется редко. Подробнее об этом я писал здесь.

Вот такой получился мини чек-лист для рекламных кампаний в Яндекс.Директе. Конечно, он не исчерпывающий, но поможет бегло оценить настройку и спастись от частых ошибок.

vedenie-yandex-direkt.ru

Чек лист по настройке кампании в Яндекс.Директе 🚩

Для арбитражника контекстная реклама Яндекса подходит идеально. Эта система продаст все (что находится в рамках правил). Но сила Директа не только в большой аудитории, но и в гибкости настройки. Качество трафика из этого источника и разумное расходование бюджета зависит от правильных параметров.

Чтобы ничего не упустить при подготовке очередной рекламной кампании используй данный чек лист настройки Яндекс Директ. Это список всех настроек, которые должны быть сделаны для того, чтобы реклама была эффективной, а целевой трафик — как можно дешевле.

Чек-лист настройки рекламной кампании

Рекомендуем проверить следующее:

Название компании позволяет быстро понять, что внутри. Например, «Видеорегистратор-поиск-Центр».
Дата старта и остановки кампании указаны правильно.
Установлен временной таргетинг.
Включена корректировка ставок в зависимости от времени показа.
Указано нужное ГЕО.
Отключен «Расширенный географический таргетинг».
Для поиска выключена РСЯ или для сети выключен показ объявлений в поиске.
Откорректированы ставки для мобильных устройств (если лэндинг не оптимизирован, то ставка снижена).
Отключены «Дополнительные релевантные фразы».

На сайте установлена Метрика.
Счетчик Метрики указан в настройках.
Включено «Размечать ссылки для метрики».
Включено оповещение о проблемах.
Если это оффлайн-магазин или компания с офисом, заполнена визитка (адрес, телефон).
Указаны общие минус-слова.
Выбрана оптимальная стратегия.
Указано ограничение дневного бюджета.

Чек лист объявлений в Директе

Рекомендуется соблюдать правило «1 ключевая фраза – 1 объявление — 1 ссылка на конкретный товар». Также проверь следующие пункты:

В заголовке есть ключевая фраза.
Заполнен заголовок №2 для расширения первого до 56 символов в поиске.
В тексте объявления есть УТП (уникальное торговое предложение).
В тексте есть призыв к действию.
Ссылка ведет на целевую страницу.
Добавлены быстрые ссылки.
Добавлены уточнения.
В заголовках и тексте нет орфографических ошибок.
На изображении есть текст с главным преимуществом товара или услуги.
Собрано максимальное семантическое ядро.
Добавлены транзакционные запросы (например, «заказать», «купить», «цена»).
Указаны минус слова для отсечения нецелевых посетителей (любители бесплатного, информационные запросы, отсутствующие бренды или модели товара).
Сделана кросс-минусовка ключевых слов. Чтобы избежать конкуренции объявлений уточнение из расширенного запроса нужно включить минус для общего. Например, если ты показываешь отдельно объявление «купить ноутбук samsung», то для объявления по всем ноутбукам надо исключить этот бренд, то есть указать «купить ноутбук -samsung».
В одной рекламной кампании нет дублей ключевых слов.
Автофокус выключен (автоматическое добавление в минус слова ключевых фраз, по которым нет показов).

Даже после запуска сотен РК, опытные арбитражники периодически забывают связать Директ с Метрикой, отключить плохую площадку в РСЯ или сделать другую настройку, из-за которой реклама потеряет эффективность. Данный чек лист настройки Яндекс Директ поможет добыть качественный трафик и станет полезным дополнением к статье о создании кампании в Директе.

partnerkin.com

Чек-лист рекламодателя нового Яндекс.Директ. Главное в 2018

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта Uspei.com. На конференции 16 апреля 2018 года, посвященной Новому Яндекс.Директ, выступил руководитель группы по работе с ключевыми рекламодателями Яндекса Сергей Тимохин о важных моментах для рекламодателя в 2018 году:

Чек-лист Яндекс.Директ 2018

"Я хотел бы рассказать про то, как можно уже сейчас работать со всеми введенными нами изменениями. Во-первых, что нужно учитывать, на что стоит обратить внимание. Возможно, поговорим о тех основных вещах, на которые на наш взгляд стоит сфокусироваться при работе с новым Директом.

К оглавлению ↑

Возможности рекламных технологий сегодня

Три основных и самых простых цифры. Как вы думаете, какое количество факторов участвует при каждом среднем аукционе, который мы проводим в Директе? На самом деле - это около тысячи факторов и участников в каждом аукционе, тех рекламодателей, кто претендует на победу в каждом аукционе и происходит это при каждом розыгрыше.

Второй момент, сколько по времени занимает один аукцион? Примерно 200 миллисекунд занимает сейчас проведение одного аукциона, несмотря на то, какое количество факторов в нем участвуют, что кажется достаточно быстро.

И один из самых интересных факторов. Как вы считаете, сколько сейчас в среднем в Директе проходит аукционов в течение суток? Порядка 3 миллиардов торгов происходит у нас каждый день. Но, безусловно, бывают дни более напряженные, более расслабленные, но, тем не менее, средняя величина выглядит примерно так.

Это на мой взгляд три цифры, которые достаточно ярко описывают рекламную систему в настоящий момент. То есть в 2018 году она выглядит примерно так, что соответствует основным тенденциям и трендам Директа. При этом, если мы посмотрим назад в какое-то недалекое прошлое - выглядела она совсем иначе. Причем иначе выглядела она не только с точки зрения объемов, которые мы перевариваем, но и с точки зрения технологий, которые мы здесь применяем.

То есть, если взять простой пример - технологии BidCorrection, которые позволяют нам не только оптимизировать ваше объявление под определенную бизнес метрику, но и делать отдельную оптимизацию под тип площадки, под тип объявления, отталкиваясь от той информации, которую мы понимаем более актуально для вашего сайта. Эта технология работает уже по умолчанию.

То есть в целом любой рекламодатель, который до этого даже в Директе не размещался, может прийти в Яндекс.Директ, создать свое объявление, будучи уверенным в том, что коллеги, занимающиеся рекламными продуктами и технологиями, позаботились о нем. И мы действительно думаем о том, что было бы лучше конкретно для его объявления. Даже несмотря на то, что я могу ничего не знать про эту систему сейчас.

Помимо этого, все, кто работает в нашей отрасли, регулярно сталкиваются с определенными, так сказать, мифами. Мифы бывают абсолютно разного формата, бывают "сверхсекретные списки площадок, которые никому нельзя использовать". Бывают "самые актуальные 25 настроек, которые помогают на все случаи жизни". Ну и так далее.

Интересный нюанс здесь в том, что каждый рекламодатель представляет собой определенный бизнес. Каждый бизнес уникален. При проведении торгов для каждого из вас мы используем кучу разных факторов. Но при этом, зачастую многие рекламодатели по-прежнему продолжают пользоваться решениями пятилетней давности. Это, в лучшем случае, а может и еще более старыми.

Основной point в том, что те изменения, про которые мы рассказали, они необходимы не только для нас, как рекламной системы, они, в том числе, необходимы для рекламодателей. Поэтому основная наша идея - это синхронизироваться и идти вместе, соответственно этим изменениям.

Простыми словами, хочется чтобы рекламодатели перестали пользоваться Директом пятилетней давности и по-максимуму старались выжать для себя эффективности из тех рекламных технологий, которые мы регулярно разрабатываем.

Поэтому мы подготовили небольшой чек-лист, на что стоит обращать внимание, особенно с учетом того, что в ближайшее время состояться новые запуски.

К оглавлению ↑

Мобильные корректировки

В самом чек-листе мы плавно пройдемся от широкого к более узкому, но хотелось бы начать с такой основной вещи - формата платформы, на которой показываются ваши объявления.

Потому что регулярно мы сталкиваемся с мнением о неэффективности определенного формата площадок, о необходимости пессимизировать те или иные площадки, в основном это касается мобильных устройств.

Тем не менее, если посмотреть на рекламную систему сверху и обратить на нее внимание более целостное, получается ситуация, когда платформа для рекламодателя и для пользователя, это немножко разные вещи.

Для пользователя это то место, где он потребляет контент и он свойственен потреблять его в более удобном для него формате. Поэтому, когда мы пессимизеруем какой-то формат мы иными словами ограничиваем пользователю возможность удобно прокоммуницировать с нами.

К оглавлению ↑

- Пример № 1 - Брендовый сайт

Расскажу на простом примере. Здесь приведена статистика с интересными графиками, на самом деле, основное внимание стоит сфокусировать сейчас на нижней его части.

Статистика брендового сайта

Мы запускали с одним из рекламодателей главную страницу, запускали ее на десктопе, собственно говоря, поэтому 92% показов пришлись непосредственно на desktop. А потом посмотрели статистику про людей, которые увидели эту рекламу и посмотрели как они пошли искать дальше бренд этого рекламодателя.

Где-то порядка четверти рекламодателей, которые увидели баннер на десктопе, при этом пошли искать его в мобильных устройствах.

В этой ситуации, когда мы сами создали интерес и спрос к нашему бренду, мы, пессимизируя собственный показ объявлений на мобильных устройствах, рискуем потерять этих потенциальных клиентов.

Поэтому та вещь, на которую стоит сфокусироваться при работе с платформами - это не только корректно ли распределение корректировок и оптимизация ставки на основе вашей статистики, но всегда стоит еще держать в голове то, что это тот формат, в котором люди коммуницируют с вами. И, возможно, иногда они хотят просто познакомиться с вашим брендом.

К оглавлению ↑

- Пример 2 - большой онлайн гипермаркет

Есть второй пример с большим онлайн гипермаркетом, который мы проводили и анализ был достаточно простой. Есть объявления в Директе, когда-то на них была отрицательная корректировка минус 50%, потом эту корректировку сняли. Задача простая - понять насколько это нам помогло, стало лучше или хуже.

Мы посмотрели всех пользователей, у которых первый контакт с этим сайтом был непосредственно с мобильного Директа и дальше в отложенном временном интервале проанализировали, как эта аудитория у него конвертировалась.

Статистика онлайн-гипермаркета

На самом деле, основные моменты, на которых стоит сфокусироваться на этом графике - их 2.

Первый - это то, что количество покупок значительно увеличилось. Но значительно в данном случае это на 32% и это достаточно большой параметр. Причем с увеличением дохода на одного пользователя увеличился и совокупный доход - это правый верхний график. И интересный нюанс то, что возврат инвестиций в рекламу, который приведён на правом нижнем графике, он снизился всего на 9%. Он был 1300, а стал 1200.

То есть, это означает, что мы, скорее всего, решая задачу увеличения собственных пользователей, увеличения покупок, не сможем это делать до бесконечности с одинаковой эффективностью. Но при таких значениях, мы получаем, что мобильный Директ привел кучу новых пользователей, которые хорошо у нас конвертировались и это стоило нам небольшого проседания в возврате инвестиций.

Поэтому мобильные версии в данный момент являются тем, с чего стоит начать, потому что многие из нас день начинают с мобильных устройств.

К оглавлению ↑

Разделение объявлений на форматы

Переходя от общего к частному, хочется поговорить про сам формат коммуникации, который мы используем и это особенно важно в реалиях нового аукциона.

Появляется все больше и больше форматов отображения наших рекламных объявлений и, собственно, для того, чтобы мы могли иметь максимальное количество вариаций, как показать ваши объявления, нам необходимо получить от вас максимальное количество данных про него. Поэтому на примере картинок давайте рассмотрим этот момент.

Все из нас надеюсь знают, что в Директе есть текстово-графические объявления. При этом, текстово- графические объявления составляются достаточно просто и достаточно красиво могут показываться. Здесь мы привели пример того, как это может выглядеть несколько разных форматов объявлений.

Текстово- графические объявления

Помимо текстово- графических объявлений, существуют еще и графические объявления, которые, если у вас есть креативное агентство, которое вам их отрисует, тоже можно использовать.

Графические объявления

Ну, и безусловно, в визуализации у нас участвуют видео-дополнения, о чем уже тоже говорили. Мы стараемся упрощать вариант их создания даже для тех или из рекламодателей, у которых нет собственного контента.

Видео-доолнения

Мы помогаем, их можно выбрать из шаблона и создаем поиски в библиотеке и даже поиск из библиотеки и даже и появляются определенные конструкторы этих видео объявлений.

Но основная суть в том, что, работая с контентом и создавая новые варианты того, как покажется ваше объявление, Директ сможет выбрать наиболее оптимальные, наиболее эффективные способы того, как его показать.

Поэтому при работе с текстами, при работе с форматами, не забывайте думать о том, что, добавив максимальное количество параметров, вы получите максимальную возможность отобразить ваши объявления.

К оглавлению ↑

Автотаргетинг в Директе

Следующий момент это то, по какому принципу показываются ваши объявления. Здесь, наверное, хочется начать с относительно нового инструмента - автотаргетинга, который позволяет показывать объявления без создания ключевых фраз.

Автотаргетинг в Директе

Интересный момент в автоторгитенге в том, что он помогает сразу двум противоположным аудиториям пользователей Директа.

Первая аудитория - это которые новички только пришли в Директ и они думают с чего начать, как можно подобрать какие-то вообще запросы для меня релевантные, и здесь можно отталкиваться от самого текста объявления.

И вторая аудитория это уже профессионалы, которые практически выгребли всю свою семантику, и им хочется найти, возможно, упущенные какие-то запросы, по которым они еще не показывались пользователям, но потенциально для них это может быть интересно.

Сейчас автотаргетингом пользуются уже практически 60000 рекламодателей, что достаточно большое количество. И все мы понимаем то, что в 2017 году сложно найти 60000 бизнесов, которым наплевать на свою эффективность.

Автотаргетинг в Директе - выгода

Поэтому основной момент при работе с автотаргетингом, как и с любыми другими форматами таргетингов, это при использовании инструмента операться на собственную статистику.

Если вы видите определенные фразы, определенные пользовательские запросы, по которым ваши объявления показались, и считаете их эффективными - вы всегда можете добавить их в свою компанию, обратить на них пристальное внимание и сфокусироваться, работать отдельно.

Тем не менее всегда можно найти те фразы, которые для вас не актуальны, неэффективны и их уже добавить в минус-слова. Поэтому, если кто ещё не пользовался автотаргетингом - хорошая идея попробовать протестировать его для вашего бизнеса. Особенно с учетом того, что здесь он даст определенный формат новых показов.

Автотаргетинг в Директе

К оглавлению ↑

Как сейчас пользуются ретаргетингом

Помимо автотаргетинга есть некая обратная вещь - это ретаргетинг. На данном слайде приведена статистика рекламодателей, которые используют ретаргетинг и принципы, по которым они могут ретаргетироваться.

Как сейчас пользуются ретаргетингом

Но, безусловно, мы видим то, что первый пример - это цели, сегменты метрики, дальше идут серым некоторые данные, которые рекламодатели загружают к нам через Яндекс. Аудитории. Безусловно, кто-то использует формат смарт-баннеров, которые у нас были в закрытой бете, часть рекламодателей использовалась, но сейчас мы надеемся, что их станет больше.

И основной момент то, что немногие идут в ногу со временем изменения ретаргетинговых механик. Потому что цель - брошенная корзина или не оставленная форма обратной связи - это не панацея.

Есть много других факторов, например, если взять те же Аудитории, в которых можно уже создавать сегменты по геолокации на основе определенных полигонов. Есть возможность выбрать определенный радиус внутри жилого квартала или внутри какого-то небольшого города и целится непосредственно в этих пользователей, сделать на них определенную корректировку. Полигоны: реклама по территории

Это может дать дополнительные очки эффективности для вашей компании.

К оглавлению ↑

Смарт-баннеры: теперь доступны каждому

Помимо этого есть смарт-баннеры, у которых так называемый шаблон, который релевантен для каждого бизнеса.

Посмотрите, как это будет работать непосредственно для вас, посмотрите на свои roi, посмотрите на остальные показатели эффективности, и на основе этого примите решение о дальнейшем развитии инструмента внутри ваших собственных рекламных кампаний.

Смарт-баннеры: теперь доступны каждому

И напоследок, несколько основных моментов, которые нельзя оставить незамеченными в силу того, что количество рекламодателей в Яндексе достаточно большое и у всех у них разное представление об эффективности, разный уровень знаний.

Поэтому три основных поинта, которые многим могут показаться капитанством, но тем не менее.

К оглавлению ↑

Анализ и статистика, проводите эксперименты

При отключении или подключение рекламных площадок, наша основная рекомендация - это основываться на вашей собственной статистике. Мы не исключаем, что для каких-то бизнесов бывают определенные категории площадок или бывают какие-то экстремумы, их безусловно нужно исключать, безусловно нужно обрабатывать. Но опять же, нет уникальной таблетки для всех бизнесов, и нет уникального списка площадок, который актуален для всех бизнесов.

К оглавлению ↑

Используйте минус-слова правильно

Такая же ситуация происходит и при работе с минус фразами. Когда прорабатывается словарь минус фраз, когда вы работаете с ними, отталкивайтесь от статистики, которая показывает вашу эффективность, которая показывает ваш roi и конечные целевые бизнес показатели.

Потому что зачастую мы сталкиваемся с компаниями, в которых фактически дублируются фразы, по которым мы хотим показываться и они же каким-то чудесным образом кочуют в минус-слова.

При этом, по какому принципу создается такая компания никому не понятно и даже тому, кто ее использует.

К оглавлению ↑

Отслеживайте работу и используйте уведомления

Ну и безусловно важно отслеживать регулярно свои рекламные кампании, следить за дневным бюджетом, следить за месячным бюджетом и так далее. Потому что периодически мы видим рекламодателей, которые и хотели бы показаться новой аудитории, хотели бы не упускать ее охват, но, тем не менее, по каким-то причинам забывают отслеживать работу рекламных кампаний, их эффективность.

Они останавливаются, скажем, в течение утра из-за ограничения по дневному бюджету, хотя, по сути, есть куча уведомлений, куча нотификации, когда рекламодатель может отследить, что сейчас происходит с рекламной кампанией и на основе этого, уже делать дальнейшие шаги в ее управлении. Например новый усовершенствованный дневной бюджет Яндекс.Директ.

До встречи! Успевайте всё и всегда на страницах блога Uspei.com

Теги: рекламаЯндекс.Директ

Твитнуть

Плюсануть

Класснуть

Линкануть

Запинить

Буду благодарен, если поделитесь новостью в соцсетях

uspei.com

Чек-лист ошибок в Яндекс.Директ

Возможно Вы уже слышали про наш онлайн-курс «Реальный Директ». На нём разбираются все основные вопросы, методики и правила по созданию мощного потока клиентов в Яндекс.Директ. И мы, анализируя результаты участников курса и кейсы других предпринимателей, смогли определить ряд критически важных правил и 5 самых распространённых ошибок, допускаемых как новичками, так и практикующими директологами. Каждая такая ошибка даже по отдельности кардинальным образом влияет на эффективность вашей рекламы в Яндексе!

Воспользуйтесь нашим бесплатным руководством, и узнайте 5 простых правил и инструментов, которые помогут Вам быстро устранить критические все ошибки и увеличить эффективность вашей рекламной кампании в 2 раза.

В итоге, ответив на все вопросы из чек-листа, ты сможешь узнать итоговые результаты тестирования: общее количество набранных баллов и оценку твоего уровня знаний и компетенции в данной теме.

Скачайте чек-лист оценки рекламной кампании ошибок в Яндекс Директ, из-за которых вы сливаете рекламный бюджет, и проверьте свою рекламную кампанию прямо сейчас!

Директ — это как кран с водой. Можно «открыть» его ровно настолько, сколько клиентов вам нужно сегодня

Мы собрали основные приемы, которые позволят эффективно создать и вести рекламную кампанию, найти новых клиентов и увеличить свой заработок. Примените их, и Директ начнет работать на вас.

Собирайте большое количество ключевых слов

Чем больше ключевых слов вы берете — тем меньше средня стоимость клика по вашей кампании. Пока конкуренты дерутся за 100 самых «горячих» ключевиков, вы будете спокойно брать себе столько клиентов, сколько вам нужно и платить за них по самым умеренным ценам.

Прочитайте об этом подробнее в статье «Ловите клиентов там, где не ловят конкуренты!»

Или посмотрите короткое видео

Рассчитывайте цену за клик исходя из экономики вашего бизнеса

Главная ошибка предпринимателей и начинающих директологов — они ставят стоимость ставки наобум, как придётся: «У конкурентов 150 рублей и я поставлю столько же». Это неправильно, ставку нужно брать исходя из экономики вашего бизнеса. Как посчитать оптимальную стоимость клика? Смотрите пошаговую инструкцию от Тимура Исякаева.

Используйте потенциал Рекламной сети Яндекса

Рекламная сеть Яндекса или сокращённо РСЯ — это система размещения контекстных объявлений и медийных баннеров на страницах сайтов-участников сети. Из мастер-класса вы узнаете, как получать заявки по 3 рубля, рекламируясь одновременно на тысячах сайтах партнёров Яндекса.

Директ для гусей-фрезеровщиков

Мы сделали подборку видео, которые по шагам помогут вам создать или увеличить поток заявок и обращений из Яндекс Директ уже на этой неделе.

Погружение в Яндекс Директ

Вы узнает, какая «галочка» сэкономит вам 100 000 рублей. Как собрать семантическое ядро из 350 000 ключевых слов. 7 способов автоматизации работы в Яндекс.Директе. Как быстро проставить UTM-метки. Как увеличить долю показов в спецразмещении на 20%. Как делать быстрый экспорт данных в семантическое ядро и обратно за 2 минуты.

Скачай чек-лист бесплатно

molodost.bz

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords — KINETICA

Если коэффициент конверсии падает, вы сомневаетесь в экспертности подрядчика или хотите проверить кампанию нового клиента, значит, вашей контекстной рекламе нужен аудит. Предлагаю инструкцию о том, как проверить рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords.

Структура рекламного аккаунта

Разделите кампании на поисковые и сетевые (РСЯ, КМС) — так вы эффективнее будете ими управлять. Дело в том, что в кампаниях на поиске и в сетях работают разные методы показа объявлений, семантика, месседжи, ценообразование.

В Яндекс.Директе запретите показ в РСЯ и наоборот. В Google AdWords для поисковых кампаний укажите тип «Только поисковая сеть», а для кампаний в КМС — «Только контекстно-медийная сеть».

«Виртуальная визитка» в Яндекс.Директе

Заполните «Виртуальную визитку», она добавит одну-две строки с информацией о вашей организации в объявление и сделает его информативнее. Наличие визитки увеличивает CTR, а переход по ней оплачивается как за один клик по объявлению.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Стратегии

Проверьте стратегию показа объявлений исходя из целей рекламной кампании. Посмотрите, проставлены ли ограничения рекламного бюджета. Если бюджета на кампанию в Яндекс.Директе не хватает, включите распределенный режим показа. Это позволит показывать ваши объявления на протяжении всего дня, а не в первые часы после старта рекламной кампании.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Минус-слова

Проверьте список минус-слов. Нерелевантные фразы снижают показатель качества, CTR, а также влияют на цену клика. Поэтому нужно уделить внимание минус-фразам и внести их в кампанию. Для текущей кампании возьмите их из отчета «Поисковые запросы» в Яндекс.Директе и Google AdWords, а в рекламных кампаниях в сетях (РСЯ и КМС) рекомендую вообще обойтись без минус-слов.

Статус «404» и «303»

Если в кампании всего 10 групп объявлений, то ее удобно проверять вручную. Но когда у вас 100, 500, 1000 и более групп, лучше использовать сервис IQcontext. После входа в систему загрузятся ваши рекламные кампании — выбирайте одну из них. Затем вы попадете на экран со статистикой. Спуститесь до строчки «Проверьте ваши ссылки на 404 статус» и нажмите «Проверить»:

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Через несколько секунд сервис покажет результат по всем статусам посадочных страниц.

Кросс-минусация и удаление дублей

Чтобы объявления из разных групп не конкурировали между собой, проведите кросс-минусацию. Это положительно скажется на CTR, показателе качества и цене за клик.

Допустим, мы продаем слонов. В первой группе объявлений у нас есть ключевая фраза «купить слона», а во второй — «купить слона розового».

купить слона
купить слона розового

Если мы не будем применять кросс-минусацию, то по запросу «купить слона розового» будут показываться объявления из первой и второй группы, хотя нам выгодны показы только из второй. Добавим к первой фразе минус-слово:

купить слона -розового
купить слона розового

Теперь пользователи увидят объявления именно из второй группы.

В Яндекс.Директе кросс-минусация проводится через «Директ Коммандер», а в Google AdWords вручную или через скрипты.

Дополнительные релевантные фразы

Показы по дополнительным релевантным фразам в Яндекс.Директе — автоматический инструмент, при включении которого система ищет похожие ключевые слова и показывает на страницах результатов поиска. Рекомендую отключить эту настройку. За свою практику я еще ни разу не видел, чтобы Яндекс подобрал что-то релевантное.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Режим ротации объявлений

В настройке режима ротации объявлений в Google AdWords установите правило, по которому они будут показываться. Для владельца рекламной кампании важны целевые действия, поэтому после набора статистики выставляем оптимизацию по конверсии.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Автофокус

Автофокус в Яндекс.Директе в автоматическом режиме подбирает слова, по которым у объявлений нет кликов и добавляет эти фразы в минус-слова. При настройке рекомендую проверить включен ли этот пункт.

Расширения

Расширения увеличивают видимость вашего объявления, улучшают CTR и показатель качества, снижают цену клика и сообщают пользователю полезную информацию о вас. Советую использовать абсолютно все расширения: в Яндекс.Директе это уточнения, быстрые и отображаемые ссылки, а в Google AdWords — дополнительные ссылки, структурированное описание, номера телефонов, адреса, цены и отзывы.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

UTM-метки

Обратите внимание на UTM-метки. Они помогают системам аналитики получить информацию о каждом переходе по ссылкам. В Google AdWords достаточно задать шаблон меток на уровне аккаунта или кампании, в Яндекс.Директе они устанавливаются к каждому объявлению вручную или с помощью сервиса Semantica.

Пример UTM-метки:

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Объявления для поиска, РСЯ и КМС

Кампании для поиска и сетей отличаются друг от друга. В сетях в объявлениях не подсвечиваются ключевые фразы, и пользователь, скорее всего, не помнит свой запрос. Поэтому его нужно заинтересовать нетривиальным заголовком или картинкой. Изображения использовать обязательно.

Ограничение частоты показов объявлений в сетях

Нежелательно показывать объявление в сетях одному и тому же пользователю по 15 раз в день. Установите в Google AdWords ограничение на показ максимум 4-5 раз в день — это привлечет больше потенциальных клиентов.

Баннеры

Для баннеров в РСЯ и КМС используйте как можно больше форматов графических объявлений. Так ваша реклама охватит больше площадок и пользователей. Не нужно зацикливаться только на размерах 200×200 и 300×250. Ознакомьтесь со списком всех доступных форматов для РСЯ и КМС.

Мусорные площадки в РСЯ и КМС

Посмотрите, добавлены ли неэффективные площадки в запрещенные. Проводите фильтрацию площадок, у которых большое количество кликов, но не было конверсий, или по которым было много просмотров, но нет кликов. Проверьте, отключены ли показы объявлений в AdWords в мобильных играх и приложениях.

Системы аналитики

Проверьте, подключены ли системы аналитики к рекламным кампаниям. Включена ли разметка ссылок для Метрики в кампаниях Яндекс.Директа, связан ли Google AdWords с Google Analytics. Без аналитики нет смысла запускать рекламные кампании.

Корректировки ставок

Проверьте, установлены ли корректировки ставок по демографии, возрасту, устройствам, времени показа объявлений. Любая аналитическая система, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics покажет, стоит вводить корректировки или нет.

Семантика и операторы соответствия

Убедитесь, включены ли в семантику транзакционные запросы («купить», «цена», «заказать»), синонимы продвигаемой услуги или товара. Проверьте группы на отсутствие статуса «Мало показов», выбраны ли нужные операторы соответствия для ключевых слов. Чтобы увеличить релевантность показов и кликабельность, нужно использовать подходящие типы соответствия — широкое, фразовое, точное. Прочитайте, как выбирать соответствия в Директе и в AdWords.

Содержание объявления

Посмотрите, входит ли ключевик в заголовок объявления. Это сделает его заметным, потому что рекламная система выделяет совпадение поискового запроса и текста объявления.

Чек-лист по аудиту рекламных кампаний в Яндекс.Директе и Google AdWords

Проверьте текст на релевантность вашего предложения. Добавьте полезной информации для клиента и не забывайте о максимальном числе символов в объявлении.

	Яндекс.Директ	Google AdWords
Заголовки	33	30
Описание	75	80

Посадочные страницы

Проверьте релевантность посадочных страниц из объявлений. Обратите внимание на показатель отказов. Ни в коем случае не «сажайте» пользователя на главную страницу, если можно привести его на карточку товара или категорию.

Ремаркетинг

Проверьте настройку ремаркетинга: как работают месседжи объявлений и баннеров, привлекательны ли они. Обратите внимание на корректность выбранных целей, на основе которых собирается список ремаркетинга. Используйте максимально релевантные цели, например, «Те, кто добавил товар в корзину, но не купил».

Качественный аудит рекламной кампании поможет выявить ее слабые стороны или, наоборот, убедиться, что все работает правильно. Проверяя работу контекстной рекламы, вы объективно оцените показатель CTR, статистику показов и уровень конверсий. Результаты помогут вам действовать системно и не ошибаться при запуске кампании.

P. S. Если решите провести аудит вашей рекламной кампании, но на самостоятельную проверку нет времени — обращайтесь к нашим специалистам.

blog.kinetica.su