💣Кейс: заявки из Яндекс Директ по 260₽ на газификацию под ключ. Кейсы по яндекс директ
кейсы по Adwords и Яндекс Директ + офферы и схемы арбитража
Контекстная реклама, это мощный инструмент продаж c уникальным преимуществом, которого нет у остальных источников трафика.
Биржи и рекламные сети позволяют настроить таргетинг и показать объявления потенциальным покупателям. Это пользователи, котором может быть интересен товар или услуга вашего оффера.
Но только Директ или Adwords могут найти людей, которые хотят купить рекламируемый продукт.
Схемы арбитража с AdWords и Директ
Рекламные биржи Google и Яндекса обеспечивают выборку целевой аудитории тремя способами:
- По ключевым словам — контекстная реклама;
- По истории действий пользователя в интернете — поведенческий таргетинг;
- По ранее собранным спискам конкретных пользователей (например, базе клиентов) — ремаркетинг.
Дополнительно аудиторию можно уточнять по ГЕО, устройствам и другим параметрам таргетинга.
Что такое контекстная реклама
Это технология показа рекламных объявлений аудитории, отобранной на основании контекста — содержимого посещенного сайта или текста запроса, введенного в поиске Google или Яндекса.
Главный параметр таргетинга в контекстной рекламе — ключевые слова. Пользователю показывается объявление в следующих случаях:
- Если указанные слова или фразы есть в поисковом запросе;
- Ключевые слова присутствуют в тексте открытой в браузере страницы веб-сайта с AdSense или РСЯ.
Мы подготовили отдельные статьи о самом важном для контекстной рекламы — подборе ключевых слов для Яндекс.Директа и сбору ключевых слов для AdWords.
Какие преимущества и особенности контекстной рекламы
Главное достоинство контекстной рекламы — показ объявлений пользователям, уже нацеленным на покупку. Это люди, которые уже ищут в Гугле или Яндексе товар или услугу, похожую на ваш оффер или решение проблемы, для которого подойдет то, что вы рекламируете.
Таргетинг по поисковым запросам со словами, выдающими намерение (например, «купить», «заказать»), позволяет получить трафик с высокой конверсией. Но по коммерческим запросам стоимость трафика может быть высокой из-за конкуренции между рекламодателями. Об этом рассказывает статья про цену за клик, конверсию и показ в AdWords.
Какие виды таргетинга есть в Адвордс и Директе
Кроме отбора аудитории по ключевым словам, рекламодатель может настраивать таргетинг по следующим параметрам:
- География пользователей;
- Время показа;
- Устройство;
- Пол;
- Возраст.
Таргетинг по месту размещения рекламы в двух системах различается:
- AdWords позволяет выбрать конкретные сайты КМС, каналы или страницы роликов YouTube для публикации объявлений. Но не дает исключить площадки.
- Директ не разрешает выбирать площадки РСЯ для показа рекламы, но дает возможность блокировать неподходящие сайты по имени или по IP адресу.
Поведенческий таргетинг
Эти данные Google и Яндекс накапливают, благодаря своей веб-статистике. Каждому пользователю присваивается анонимный идентификатор. В дальнейшем, при посещении сайтов, счетчики Analytics или Метрики и данные самих поисковиков помогают создавать цифровой портрет пользователя и его интересов.
Поведенческий таргетинг позволяет найти потенциальных покупателей, которые в данный момент не ищут товар или услугу. Но эти люди показали свой интерес к продукту оффера посещением тематических сайтов и историей поиска.
Ретаргетинг в Директ и ремаркетинг AdWords
Оба этих термина обозначают одну и ту же технологию рекламы — показ объявлений группе уже известных пользователей, проявивших интерес к рекламируемому продукту.
Существуют технические отличия, например, AdWords разрешает хранить аудитории 540 дней, в отличие от 90 дней в Директе. Зато Яндекс дает возможность создавать Аудитории по данным геолокации пользователей. Эта технология и ее особенности подробно описаны в статье Ремаркетинг и ретаргетинг - в чем разница и отличия.
Зачем нужен ретаргетинг или ремаркетинг
Ретаргетинг помогает арбитражнику снизить расходы на рекламу и получить больше прибыли двумя способами:
- Увеличение конверсии трафика. Например: пользователь заинтересовался товаром (по данным счетчика перешел на лендинг и провел там дольше 15 секунд), но не сделал заказ, то следующее объявление покажет ему тот же товар, но предложит скидку или бесплатную доставку.
- Повторные продажи. Например, реклама дополнительных аксессуаров покупателям гаджетов.
Ремаркетинг — мощный инструмент. Допустим, вы сливали трафик на онлайн-игру. Собранную аудиторию из тех, кто перешел на лендинг и зарегистрировался, можно использовать для рекламы другого игрового оффера. Вы будете показывать объявления людям, интерес которых к игрушкам данного жанра уже определен и, скорее всего, получите гораздо больше конверсий.
Источники информации для ретаргетинга
Аудитории для ретаргетинга могут быть следующих видов:
- Собранные счетчиками (Google Analytics или Тег ремаркетинга AdWords, Яндекс.Метрика или Пиксель Яндекса). Например, список пользователей, которые кликнули по объявлению, но на лендинге не перешли к форме заказа.
- Загруженные списки. Например, email или телефоны покупателей, идентификаторы мобильных устройств;
- Созданные по данным геолокации. В Яндек.Директ можно выбрать окружность с заданными координатами центра и радиусом до 10 км или сегмент сложной формы на карте и определить пользователей живущих в указанной области, посещающих ее или находящихся там в данный момент.
Соотношение аудиторий для рекламы в поиске AdWords и Директ
В глобальном поиске Google является абсолютным лидером с долей в 92%:
В Рунете, по данным статистики Liveinternet, соотношение популярности двух поисковиков другое (данные по состоянию на июнь 2018 года): Google — 55%, Яндекс — 44.6%.
Google обладает большим преимуществом в мобильном поиске. Он контролирует платформу Android и предустановленные на смартфоны сервисы, особенно браузер и поиск.
Какие особенности у Google AdWords
Основные преимущества AdWords — возможность привлекать трафик из буржунета, реклама на дополнительных площадках и больший объем мобильного трафика. Кроме показа текстовых объявлений в результатах поиска и мультимедийных на сайтах КМС, эта система позволяет разместить объявлений на следующих площадках:
- YotTube — большой сервис с полуторамиллиардной аудиторией и возможность публиковать рекламу в результатах поиска на сайте, на страницах каналов и видеороликов, а также непосредственно встраивать видео-рекламу в плеер. О возможностях этой системы рассказывает статья о настройке таргетинга в YouTube;
- Магазин приложений Google Play;
- Реклама в веб-интерфейсе Gmail;
- Мобильные приложения, публикующие рекламу Google (Приложения Gmob).
Подробно об этой платформе рассказывает статья про арбитраж трафика с Adwords.
Какие особенности у Яндекс Директ
Основное преимущество Директа — больший охват Рунета. Рекламная система Яндекса позволяет публиковать объявления не только в этом поисковике и сайтах-партнерах, но и в Mail, Bing, «Рамблер».
Кроме этого, Яндекс.Директ обладает следующими преимуществами:
- Лучше понимает особенности русского языка;
- Обладает более простым и удобным интерфейсом рекламного кабинета;
- Сайты партнеров для РСЯ отбираются более строго, чем площадки в КМС Гугла;
- Можно регулировать ставки для получения нужной позиции объявления в рекламном блоке.
Больше информации вы найдете в статье о настройке рекламы в Яндекс Директ.
Что лучше для арбитражника, Директ или Адвордс
Эти две системы сходного принципа действия отличаются по двум группам факторов: функциональным и финансовым.
У AdWords гибче настройки:
- Более точный таргетинг по ГЕО;
- Больше возможностей для добавления в объявления расширений — дополнительных ссылок, структурированных описаний. А это увеличивает площадь, заметность объявления и CTR.
У Директа более простой и удобный интерфейс.
Согласно исследованию Netpeak в первом квартале 2018 года средняя стоимость клика для рекламы в России составляла:
- Google AdWords: $0,03 – $0,16 в поиске и $0,03 – $0,07 в КМС;
- Яндекс.Директ: $0,06 – $0,25 в поиске и $0,05 – $0,10 в РСЯ.
А компания Roistat провела исследование окупаемости рекламы в этих двух системах. Результат — у 71% рекламодателей объявления в Яндекс.Директ окупаются лучше.
Кейсы с примерами заработка на Adwords
- Кейс, как заработать 204% прибыли на ессейном трафике. Арбитражник сливал трафик с Адвордс на партнерскую программу EssayPro (курсовики и дипломы на заказ). Хотя данная тематика запрещена, партнерка смогла получить аппрув своего лендинга в AdWords.
Настройки таргетинга по ГЕО: города США, Великобритании, Канады с наибольшей долей студентов среди населения или с наибольшим числом университетов. Ключевые слова — вида «online tutoring», «editing service», «tutoring service», «essay editing service», так как за использование «essay writing» один аккаунт получил бан. Потратив $495 на рекламу, арбитражник заработал $1506, чистая прибыль составила $1011.
- Кейс по рекламе в AdWords онлайн-игры. Арбитражник работал с оффером Point Blank (MMOFPS). Использовалось объявление, в заголовке которого макросом подставлялся запрос пользователя.
С помощью KeyCollector были собраны запросы по тематике игры. За 11 дней расходы на трафик составили 13 537 рублей. Лиды принесли 31 524 рублей дохода. Чистая прибыль — 17 987 рублей (132,87%).
Примеры офферов и схем арбитража с Яндекс Директ
- Кейс по препарату для похудения и продажам на полмиллиона. Арбитражник сливал трафик на оффер «Eco Pills» - Raspberry партнерской программы CTR. Использовались ключевики с разными словоформами «экопиллс», «ecopills», «малина для похудения».
Объявления публиковались 273 дня, на рекламу было потрачено 331 303 рубля, доход от партнерки составил 543 650 рубля, а чистая прибыль — 212 347 рубля.
- Кейс по заработку на оффере Сироп Мангустина. Арбитражник целенаправленно подыскивал среди товаров для похудения новый оффер, который еще малоизвестен модераторам AdWords. Для повышения CTR объявлений в РСЯ использовалась стрелочка, указывающая на фото товара.
Ключевые слова отбирались по wordstat.yandex.ru, исходя из «сироп мангустина», «мангустин», «мангостин». В настройках рекламной кампании использовалась стратегия «Наивысшая доступная позиция». За пять месяцев на рекламу было потрачено 213 621 рублей, арбитражник заработал 691 230 рублей, а чистая прибыль составила 477 609 рублей.
Выводы
Контекстная реклама — мощный источник трафика из двух крупнейших поисковиков и их сайтов-партнеров. Яндекс Директ и Google AdWords позволяют быстро купить нужное количество целевых пользователей и добиться высокой конверсии. Как это происходит на практике, показано в многочисленных кейсах по заработку.
partnerkin.com
Директолог Мешкова Таисия - Контекстная реклама в Яндекс директ
Ниша: Продажа бытовых овощечисток
Этап тестирования
Особенности:
Работа с производителем
Товар не распространен широко на рынке
Задача: Редактирование продающего сайта и запуск на него рекламы в РСЯ с целью привлечения заявок.
Ссылка на сайт: kylema.ru
На сайт добавлены разделы преимуществ, этапы работ, непродуктовые преимущества работы.
Отредактированы разделы отзывов, вопросов-ответов
Добавлены и отредактированы формы заказа.
Установлен счетчик Яндекс.Метрики и установлены цели!
Маленький отчет о работе. Кампании почти месяц, бюджет на кампанию был очень мал.., но все же, мы достигли результатов).
Сайт: https://kylema.ru
Настроена РК в РСЯ с объявлениями под каждую группу ключивиков по два варианта текстов и 4 вариантов картинок в 4 форматах. + ретаргетинг.
Хорошо, что сайт сделан на конструкторе и мы легко могли менять текст сайта. Интересно, что с изначальным текстом-заголовком на сайте, дела были совсем плохи.....было всего пару звонков...Текст сменили 30 мая, результат порадовал.
Цена цели :274 рубля. (Допустимая для заказчика 500-700р.)СТР: 0,25Показов: 75 902Средняя цена клика 5.75.Кликов 190
При цене чека 7990рублей
Еще было 2 звонка.
Бюджет на рекламу 1 093 рубля.
Схожая сфера? ХОТИТЕ ТАКЖЕ - ОСТАВЛЯЙТЕ ЗАЯВКУ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!
directolog-online.ru
Яндекс Директ: Кейс №8 - "Eco Pills" - Raspberry
Доброго здравомыслия, коллеги!
Сегодня хочу поделиться крайним в этом уходящем году кейсом по директу.
Оффер: Эко ПилсПартнерка: CTRПериод слива: 22.06.2016 по 22.03.2017
В данном кейсе я пилил не отдельные кампании как обычно, а объявления в кампаниях по белым тематикам и ключам, соотвественно когда был автоапрув белых ключей и объявлений, робот "цеплял" заодно и мои объявы.
Также задействованы в этом кейсе не только брендовые ключи, но и около тематика.
Список ключевых слов:
-eco pills-ecopills-эко пиллс-экопиллс-эко пилс-экопилс-малиновый кетон-малина +для похудения
Общая стата из ПП
Разрезы по ГЕО
Стата по Лэндам
Как видим, победил Лэндос номер 4.
Так выглядила объява 1 на поиске. Объявы по всем ключам публиковать не буду, тк они одинаковы в основном, а опубликую только те, которые отличаются друг от друга.
Это объява номер 1 РСЯ.
Это показатели по данному объявлению. В колонке где 99 840 написано это и есть расход. Первая колонка показы, вторая клики, третья CTR объявы. Последняя колонка ср. цена клика 9.81
Так выглядела объява 2 на поиске по ключу "малиновый кетон".
На РСЯ картинка та же с банкой и стрелкой, дублировать ее нет смысла.
То же самое по этой объяве. Ключ "малина +для похудения"
Далее идут объявления из кампаний которые создавал отдельно под оффер.
Данную объяву сделал под тест на оффер за 499р. в другой ПП, день по тестил и апрув был нищим, потом перевел траф снова на CTR и прикол в том, что все равно был конферт, но уже благодаря таким скидкам объявления выделялись среди конкурентов своей скидкой, бот это дело проморгал так как обычно отклоняет несоответствие лэндосов и текстов объявлений.
В общем там еще были кампании и объявы которые сейчас восстановить не удастся, несколько объяв сюда не стал публиковать тк одинаковые, просто разные ключи, думаю, что достаточно этих примеров.
Немного не достает кликов до полной картины для подсчета статистики.
Напишу сразу выжимку - Всего кликов по всем объявлениям и кампаниям которые удалось найти и подсчитать в архивах по директу - 40. 239 кликов.
В статистике ПП кликов 44.232
Не достает еще грубо говоря 4к кликов, ну, поступим так, возьмем самую большую среднюю ставку по объяве 9.81. Получается расход 39.240 рублей. Далее все данные я просто сплюсую.
Итого:
Расход по директу: 331.303 руб. Зачислено в ПП: 543.650 руб.
Профит: 212.347 руб.ROI: 64,09%
У меня еще лежит куча интересных кейсов по директу, но уже опубликую их в новом году. Буду стараться выделять время.
Также совсем недавно закончился конкурс "Кексомания" в котором как я узнал, что учавствую спустя 1.5 месяца после своих публикаций и занял 2-ое место :) Иными словами, я просто публикоал кейсы и не знал, что участвую в каком-то конкурсе.
Поэтому для меня победа и приз оказались очень приятным подарком перед новым годом 2018. Деньги получил, всё хорошо. Спасибо организаторам и всем кто проголосовал за мой Блог! Я просто публиковал кейсы безкорыстно и не думал о чем-то другом. В итоге получилось прикольно :)
И еще поскольку на носу уже новый 2018 год, хотел бы пожелать Вам всем коллеги лишь одного - Терпения. Особенно в нашей профессии это очень важный навык.
Как показывает практика - Спешка лишь сливает твои деньги в пельменный комбинат, когда терпение способно помочь тебе в достижении результата.
Оставляем всё плохое, что принес нам этот год и берем с собой в новый год только самое ценное, что удалось извлечь из уходящего 2017 года.
Для меня лично 2017 год стал очень ярким, я познакомился и встретился со многими людьми, побывал в разных местах и открылись много возможностей.
Могу сказать, что очень рад когда возникают неудачи, потому что я уже понял, как в них искать возможности...неудачи это прекрасно...а терпение поможет их преодолеть и разглядеть в них скрытые возможности...
До встречи в 20!8 ;)
partnerkin.com
помощь в написании дипломных работ
Ниша: помощь в написании дипломных работ.
Регион: Москва.
В качестве посадочной страницы использовался одностраничный сайт — Landing Page.
Главное целевое действие на сайте — заявка на расчет стоимости работы и бесплатная консультация.
При этом сайт сделан настолько грамотно, что он отрабатывает практически все возможные возражения целевой аудитории продукта.
В итоге заявку оставляют только целевые клиенты, которые детально ознакомились с предложением и компанией.
Результаты:
Приведены данные за период: 16.11.2016 — 10.01.2017.
Показы объявлений: 546 211.
Переходы на сайт: 323.
Заявки с сайта: 6.
Звонки: нет данных.
Вложения в рекламу: 8 010 рублей.
Стоимость привлечения клиента: 1 335 рублей.
Первый клиент окупил все вложения в рекламу и стоимость настройки.
В процессе оптимизации проекта стоимость заявки была понижена до 380 рублей.
Описание проекта:
Очень конкурентная ниша. Нереально высокие ставки в аукционе. И при этом жестко ограниченный рекламный бюджет.
Исходя из таких данных было принято решение использовать только рекламу в РСЯ.
РСЯ позволяет вырваться из «аукционных войн» и привлечь внимание аудитории по цене в разы ниже, чем на поиске Яндекса.
Было разработано 4 рекламных кампании:
- РСЯ / Поведенческая / Целевые запросы.
- РСЯ / Поведенческая / Общие запросы.
- РСЯ / Тематическая.
- РСЯ / ретаргетинг.
Основная трудность при работе над проектом состояла в том, что существует огромное количество нецелевых запросов.
Большинство людей ищут бесплатные готовые дипломы, биржи дипломных работ и прочее-прочее.
В следствии чего, несмотря на то, что это проект на РСЯ, было необходимо собрать все возможные запросы, включая низкочастотные. А затем из них сформировать список минус-слов.
Еще одной не простой задачей было то, что компания занимается написанием дипломов только определенных тематик.
Пришлось внимательно отфильтровать список ключевых слов и удалить неподходящие тематики.
В итоге ключевые слова были разбиты на две категории: целевые (когда конкретно ищут помощь в написании дипломных работы, дипломы на заказ, услуги авторов и прочее) и общие запросы (когда ищут любую другую информацию, связанную с дипломными работами — как написать, с чего начать и прочее-прочее).
Всего в проекте использовалось 2 429 ключевых слова.
Примеры объявлений:
Заголовок объявления был создан под требования модерации Яндекса. Нужно было обязательно использовать слово «помощь», иначе проект отклоняли.
Текст объявления был написан по просьбе заказчика. Изначально он был другой и содержал в себе список преимуществ компании.
Быстрые ссылки разбивают потенциальных клиентов на отдельные сегменты в зависимости от потребности: дипломные работы, Диссертации, MBA. Такой подход позволяет привлечь внимание потенциальных клиентов.
И дополнительно были протестированы объявления с надписями на картинках.
В условиях сильной конкуренции цена клика очень высокая и наша задача состояла в том, чтобы по объявлениям кликали только самые целевые клиенты.
Нам нужно было прямо на объявлении наглядно донести информацию о том, что компания занимается помощью в написании дипломных работ, а не продает готовые дипломы и не предлагает скачать что-то бесплатно.
Текст на изображении был создан с учетом всех актуальных требований модерации Яндекса, поэтому никаких проблем не возникло.
В кампании на ретаргетинг использовался логотип компании, чтобы при большом количестве показов укреплять имидж фирмы.
Кстати, очень мало кто использует такой подход к ретаргетингу.
Статистика:
Пример статистики по всем рекламным кампаниям.
Тут следует отметить, что проект ни разу не запускался на полную мощность.
Ставки выставлялись на усмотрение заказчика, хотя на самом деле следовало выставлять в 1,5-2 раза больше.
Тогда можно было бы получить более-менее нормальный объем трафика.
Невысокое значение CTR обусловлено тем, что в проекте использовались достаточно «широкие» около тематические запросы.
Но несмотря на это все были получены отличные результаты. Первая заявка «закрылась» в продажу.
Настройка проекта «окупилась» на 3-й день с момента запуска.
В процессе оптимизации стоимость привлечения клиента была уменьшена в несколько раз.
К сожалению, заказчик решил сопровождать проект самостоятельно, поэтому мы не сможем проследить динамику развития проекта. Но надеемся, что с ним все будет хорошо.
ppc-academy.ru
💣Кейс: заявки из Яндекс Директ по 260₽ на газификацию под ключ
Добрый день, друзья! На связи Евгений Тридчиков и это кейс для компании, которая занимается газификацией под ключ частных и юридических лиц в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.Подробнее в видео в конце статьи!
Вводные
Итак, компания не была представлена в сети Интернет, поэтому мы сделали простую воронку, а именно: лендинг пейдж + контекстная реклама. На самом деле получился многостраничный сайт с мордой лендинга, а портфолио компании представлено на отдельных страницах.
Из инструментов я использовал рекламу на Поиске Яндекс, в Сетях, Ретаргетинг, а для веб-аналитики, разумеется Яндекс Метрику. На сайте работал и как всегда приносил результат чат-бот Venyoo.
Отчетный период – февраль 2018. Здесь стоит отметить, что работаем мы с Юрием уже второй сезон. Просто кейс за последний месяц.
Результаты пилотной кампании
Итак, в ходе рекламной кампании были получены следующие результаты:
- 834 кликов,
- 60 обращений,
- стоимость обращения составила примерно 260 рублей,
- конверсия офера – 7,2%,
- количество состоявшихся клиентов – 6.
Результаты пилотной кампании по газификацииБелые синие черные
Такую интересную классификацию использует Юрий для работы с лидами. Как вы можете видеть на скриншоте, уважаемые зрители, цветом обозначается статус: белый – плохо, синий – в работе, зеленый – сделки. Классный подход, все четко.
Интересный факт
Помимо основного призыва к действию, который звучит примерно как “Рассчитаем стоимость газификации”, на сайте используется альтернативный колтуэкшн, а именно: “Скачайте руководство по газификации частного дома”.
Это сделано для физических лиц, которые относятся скорее к категории гиков. Они хотят знать максимально подробно, как осуществляется процесс подготовки, согласования, монтажа газа и готовы решать некоторые этапы самостоятельно. Такие люди вероятнее скачают руководство, нежели позвонят.
Интересно то, что всего было 7 запросов на руководство. Из них 5 получено с помощью ретаргетинга. Дело в том, что я “догонял” пользователей, но возвращал их не обратно на главный экран, а на конкретный блок с руководством, т.е. мы делали повторное обращение к аудитории, которая уже была на сайте.
При этом предлагая бесплатность. После того, как пользователь получает руководство в дело вступает продавец.
Хотите так же?
Если вы хотите предложить проект, заполните двухминутный бриф и я свяжусь с вами в течение 24 часов в будние дни. Цены от 10 000 рублей. Ссылка на бриф:
https://goo.gl/forms/6s1Mep2KNKW0RlKV2А для любителей контекстной рекламы рекомендую к просмотру Курс молодого бойца. С помощью пошаговых видео вы настроите свои первые рекламные кампании и ни за что не сольете рекламный бюджет. Смотрите следующие видео и спасибо за внимание!
comments powered by HyperCommentscontext-kill.by
