Как узнать дешевые и брендовые запросы с помощью конкурентов. Директ реклама конкурентов
Контекстная реклама по конкурентам
Пользователь хочет купить Skoda Octavia, а ему попадаются выгодные предложения от похожих брендов, например, Mazda 3, — и уверенность в выборе слабеет. Здесь у маркетолога появляется резонное желание: словить такого покупателя, когда он принимает решение. Мы расскажем, как делать это правильно, на что обратить внимание и какие ждут сложности.
Как вести рекламу
Рекламируйте модели близкие к конкурентам Включайте в список конкурентов только те марки и модели, которые близки или равноценны рекламируемой, по мнению целевой аудитории. Они имеют схожие технические характеристики, цену и имидж, например: Passat и Camry, Gentra и Granta, Largus и Kangoo.
Делайте правильные акценты в объявлении У покупателей часто есть представления о преимуществах вашей модели по сравнению с конкурентами: популярность, более низкая цена и другие. Об этом нужно говорить в объявлении — то же самое, но дешевле, плюс сервисное обслуживание или кредит под минимальный процент.
Примеры:
На конкурента (Форд Фиеста) — кредит 0%, на Весту от 8,9%
Кредит на Субару под меньший процент, акцент на японской сборке
На Форд — кредит 0%
Используйте запрос пользователя в тексте объявления и обращайте внимание на посыл: «Хотите купить Митсубиси? Посмотрите Фольксваген!». Здесь есть сложность: некоторые дилеры запрещают писать такие объявления, потому что импортер не одобряет упоминания сторонних брендов в своей рекламе.
Продумывайте содержание посадочной На посадочной странице давайте информацию о конкурентных моделях в виде обзоров или сравнений. Это повысит лояльность пользователей и повлияет на снижение стоимости рекламы.
Как формируется цена клика
Аукцион Яндекса основан на сочетании трёх параметров — ставка, кликабельность объявления (CTR) и показатель качества. Этот показатель будет выше, если запрос максимально точно соответствует рекламному объявлению и содержанию посадочной страницы. Поэтому повышая только ставки, не всегда можно занять более высокие позиции.
Один из способов оптимизировать расходы — это повышать привлекательность объявления или кликабельность. Пробовать привлекательные заголовки, обращать больше внимания на смысл объявлений и следить за соответствием между запросом и содержанием посадочной.
В чём сложность С осени 2015 года модерацию объявлений ведут не только люди, но и роботы, которые автоматически отклоняют нерелевантные объявления. Если в тексте фразы, которые не соответствуют содержанию посадочной страницы (например, на ней нет слов о Митсубиси, а только о Фольксвагене), то объявление может не пройти модерацию. Радует, что не все модераторы — роботы, поэтому такие объявления отклоняют не всегда.
Но в результате показатель качества объявления и CTR по конкурентным запросам намного хуже, чем по прямым. От этого — более высокая цена клика в сравнении с прямыми запросами.
Объявления по одному и тому же запросу — цены клика для прямых объявлений и для конкурентных:
Прямые:
Конкурентные:
Как оценить эффективность: планирование и прогнозы
Сложность в планировании и прогнозировании контекстной рекламы по конкурентным запросам в том, что данные прогнозаторов формируются на основе прямых запросов. Прогнозный CTR и цена клика соответствует переходу по прямому объявлению, когда пользователь искал «купить митсубиси» и перешел по релевантному объявлению, которое рекламирует продажу Mitsubishi.
Кликабельность прямого объявления выше, потому что пользователь пишет «купить митсубиси» — его намного больше интересуют именно автомобили Mitsubishi. Таким образом, прогноз количества кликов для рекламной кампании по конкурентам может не совпадать с действительностью и различаться на порядок в меньшую сторону. Еще сложнее обстоит дело с прогнозом бюджета.
На практике Для конкурентных запросов цена клика оказывается в 2-4 раза выше и более, CTR — в 5-7 раз ниже (примерно 1% против 5-10% по прямым запросам). Одинаковое количество визитов по одним и тем же запросам для прямых объявлений и для конкурентных может стоить в 2-4 раза дороже.
Как лучше измерять Более подходящий инструмент для понимания результатов рекламы — это колл-трекинг. Отслеживая звонки из рекламных кампаний по конкурентным запросам, вы можете сделать окончательный вывод о ROI и эффективности вложений.
Skoda или Mazda? Реклама по конкурентам это — дорого и рискованно, но полезно, когда пользователь выбирает авто
Когда реклама по конкурентам не работает
Разные авто Когда мнение покупателей о схожих марках не совпадает. Например, LADA Granta и Skoda Octavia — автомобили разного класса и имиджа. Cadillac Escalade и Nissan Patrol — разный имидж и характер использования. Включайте в список конкурентов те марки и модели, которые пользователи могут рассматривать в качестве альтернативы.
Низкий спрос Когда спрос на рекламируемую или конкурентную машины слишком низкий — тогда CTR может оставлять желать лучшего и системы контекстной рекламы собирают недостаточно данных для снижения цены клика. Поэтому вы переплачиваете.
Слишком высокая цена Например, цена клика по некоторым запросам, связанными с Renault Logan, может доходить до нескольких тысяч рублей. Очевидно, что такая рекламная кампания выйдёт по заоблачной цене. Особенно в сочетании с невысоким CTR. Тогда вы переплачиваете ещё больше
Вывод
1. Рекламная кампания по конкурентным запросам, вероятно, будет дороже, чем реклама по тем же ключевым запросам, но прямым.
2. Прогноз кликов и CTR может не оправдаться — он рассчитывается для прямых объявлений, по которым кликают чаще.
3. Чтобы снизить стоимость и повысить эффективность рекламы по конкурентам, нужно добиваться точного соответствия между запросом и текстом объявления, а в идеале — самой посадочной страницы.
Название нашей компании – ключевое слово для рекламы конкурентов. Что дальше?
Недавно к нашей компании присоединился новый дивизион – агентство интернет-рекламы Е-промо. Поэтому мониторинг информационного интернет-пространства, который мы стараемся регулярно проводить, чтобы понять, кто, что и как говорит про нас в сети, увеличился на один запрос – «e-promo». И вот, вчера мы столкнулись с явлением, про которое слышали, но никогда не испытывали на себе – оказывается, в Яндексе по названию нашего агентства рекламируются конкуренты. И даже в спецразмещении!
Что делать? Как реагировать?
1. Мысли
Первым желанием было выяснить, как к такому поведению рекламодателей относятся непосредственно системы контекстной рекламы. Вот цитата из правил Яндекс.Директа: «Ключевые слова объявления могут быть отклонены по следующим причинам: чужие товарные знаки в ключевых словах — в ключевых словах не должны использоваться чужие торговые марки»То есть теоретически такое объявление может быть отклонено модераторами, но скорее всего они делают это только для зарегистрированных или хорошо известных марок. За все время нашей работы с Директом, мы никогда не замечали отклонения подобных объявлений. Несмотря на это, с нашим менеджером в Яндексе все-таки посоветуемся – вдруг поможет.
Политика Гугла в отношении товарных знаков гораздо строже. Этому даже посвящен целый раздел в правилах составления рекламных объявлений. Правда, в России они контролируют использование марок только в тексте объявлений – в качестве ключевых слов они могут быть выбраны любым рекламодателем.
2. Эмоции
Потом захотелось отреагировать на ситуацию эмоционально. Но эмоции оказались неоднозначными. С одной стороны, рекламируясь по такому запросу, конкуренты теоретически могут оттянуть часть наших непосредственных клиентов (особенно те, кто находится в спецразмещении, которое выше поисковой выдачи).С другой стороны, вспоминается оптимистичное выражение «Если голова болит, значит она есть». Понятно стремление многих и многих выбрать своим ключевым словом, например, «nokia» (более 7 млн. запросов в месяц в Яндексе), но чье-то желание разместить объявление по запросу «e-promo», который далеко не так популярен, заставляет даже как-то гордиться собой. Они выбрали этот запрос специально, ведь даже объявления составлены с указанием основных услуг нашего агенства. Уроды! Ура, мы знамениты!:)
3. Предложения
А если серьезно, хочется придумать какое-то оптимальное для всех сторон решение. Наверное, запреты тут не помогут (особенно в России). Но было бы здорово, если бы системы контекстной рекламы давали какое-то преимущество компаниям / брендам, размещающим рекламу по ключевому слову, совпадающему с названием. Например, первое место вне зависимости от ставок конкурентов. Ведь такое рекламное объявление будет максимально релевантным.Что делать? Как реагировать? Вопросы остаются открытыми.
habr.com
Как узнать дешевые и брендовые запросы с помощью конкурентов
Контекстная реклама – дешевый и дорогой канал привлечения посетителей на сайт одновременно. При грамотном подходе к настройке рекламных кампаний затраты на контекст можно снизить в несколько раз. И в этом могут помочь конкуренты.
Благодаря правильному анализу чужой контекстной рекламы можно уберечь себя от лишних трат и приблизительно оценить расходы. От слов к делу.
План работы
Первый этап. Найти релевантных конкурентов в контекстной рекламе, чтобы посмотреть, по каким ключевым фразам они крутятся в Яндекс.Директе.
Второй этап. Проанализировать ключевые фразы конкурентов, отфильтровать дешевые и дорогие.
Третий этап. Отфильтровать брендовые запросы в тематике.
Какие инструменты нужны для работы?
Для решения этой задачи пользуемся платформами Serpstat или Semrush. Принцип работы у этих платформ похож. Отличие в цене и полноте региональных баз. Начальный пакет Serpstat стоит $19 мес, Semrush – $99.95. Если вы работаете по СНГ, Америке или Великобритании, вам скорее понадобится Serpstat, так как у них собрано больше данных по этим странам. Также у них есть базы по Яндексу, чего нет у Semrush.
Если вы планируете продвигаться по европейским странам, вероятно, вам понадобится Semrush. Хотя Serpstat тоже движется в этом направлении и уже добавил базу ключевых фраз и доменов Google для Германии.
В этой статье все этапы пройдем с помощью Serpstat. Для примера возьмем тематику продажа горных велосипедов в интернет-магазине.
Как найти сайты, которые рекламируются в тематике?
В главном окне Serpstat вводим ключевую фразу “горный велосипед”, выбираем поисковую систему и запускаем анализ. Переходим в блок инструментов для PPC-анализа и выбираем “Конкуренты”. В отчете выпадает список сайтов, которые дают рекламу в тематике, а ниже график количества объявлений на домен.
Теперь кликаем по сайтам с наибольшим количеством объявлений, чтобы посмотреть их ключевые слова.
Как работать с ключевыми словами конкурентов?
1. По стоимости
Чтобы собрать дешевые и частотные ключевые слова для рекламных кампаний, настраиваем фильтр “Частотность запроса по Яндекс Wordstat” больше 50 и “Стоимость за клик” меньше 0.50 у.е. Применяем фильтры и делаем сортировку по возрастанию. Смотрим, что у нас получилось.
Сразу видим видим достаточно дешевый, всего 30 копеек за клик, и брендовый запрос “fishbone”. А также ошибку специалистов проекта velosite, которые запустили контекстную рекламу под запрос “триумф рокет 3” на горный велосипед “Швин рокет 3”. Почему ошибка? Потому что триумф рокет 3 — это мотоцикл, круизер.
Однако мы можем воспользоваться ей и повести покупателей по запросу “швин рокет 3” на страницу с велосипедам этого бренда.
Хотя конкретно по этому запросу смысла давать рекламу на поиске особого смысла нет. Исходя из данных wordstat.yandex.ru, запрос “швин рокет 3” не вводил ни один пользователь за последние 28 дней.
2. По брендам
Чтобы сократить время на обдумывание, какие бренды велосипедов ищут люди и давать ли контекст по брендовым запросам, посмотрим эту информацию по конкурентам.
Вносим список брендов, которые будут презентованы в интернет-магазине, в фильтр “Ключевые слова-Содержит”. Применяем и смотрим результаты у конкурентов.
Перед нами открывается частотность и стоимость за клик по брендовым запросам. Мы также видим, какие именно модели велосипедов ищут люди, сколько раз и можем сделать упор на этом товаре еще до старта продаж. А также расширить ассортимент магазина.
Выводы
Всего за 5 минут с помощью конкурентов мы нашли дешевые и частотные запросы, которые смело можно использовать в собственной рекламной кампании. Кроме этого конкуренты помогут нам:
- понять, какой товар востребован у аудитории, на какой нужно создать спрос;
- посчитать, во сколько суммарно обойдется продвижение с помощью контекстной рекламы, умножив количество показов на стоимость за клик и средний CTR;
- узнать их ошибки и не допустить в собственной стратегии;
- проанализировать тексты их объявлений и создать качественное УТП.
Безусловно утверждать, что сервисы позволяют точно узнать сколько платят конкуренты, всегда есть то, что скрыто. Но использовать знания о конкурентах в свою пользу для того, чтобы собирать максимум целевого трафика по самым привлекательным ценам, нужно обязательно. Советую зайти в Serpstat и сделать анализ для собственного проекта.
Всем удачи и успешных рекламных кампаний!
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
Анализ Контекстной Рекламы Прямых Конкурентов
Умный анализ контекстной рекламы и применение наработок ваших конкурентов – это верный путь к мощному старту и высокому ROI для молодого бизнеса. Как найти конкурентов и проанализировать их рекламные кампании? Разбираем кейс по запуску контекстной рекламы для интернет-магазина планшетов в Москве.
Находим прямых конкурентов
Первый шаг – понять, кто для нас реальный нишевый конкурент. Не стоит ориентироваться на лидеров и пытаться их обогнать, и вот почему:
- Они охватывают большую долю рынка.
- Рекламные кампании с высокой конкуренцией не вытеснить по причине высокой стоимости за клик. Вряд ли только что вошедший в бизнес магазин располагает бюджетом для PPC больше, чем монстр рынка. И разумно ли это?
С помощью Serpstat найдем и выберем соперников, которых нам по силам одолеть на начальном этапе.
- Вводим самую популярную продажную фразу товара “купить планшет” и переходим в модуль “Анализ ключевых фраз”, “PPC-анализ”, “Конкуренты”. Список составляется из сайтов, у которых схожее семантическое ядро и которые продвигаются в контекстной рекламе Яндекса МСК по заданной фразе.
- Чтобы отобрать ближайшие площадки по уровню конкуренции, сортируем по возрастанию “Всего фраз у домена”. Обращаем внимание на “Общие ключевые фразы” и “Всего объявлений”. Нам нужен баланс, поэтому запоминаем первые два сайта. Но также записываем и лидера рынка, чтобы изучить его рекламные объявления по нашим товарам. Возьмем юлмарт.ру.
Кликнув по стрелке рядом с логотипом сайта, перейдем на площадку исследуемого интернет-магазина, а если щелкнуть по домену, то Serpstat перебрасывает в SEO-анализ и показывает все семантическое ядро соперника.
Забираем семантику конкурентов для собственных рекламных кампаний
Второй шаг – собрать ключи конкурентов. Если интернет-магазины рекламируются по данным запросам и платят за это деньги, значит объявления, ключевики рабочие и приводят покупателей. На вкладке “Конкуренты” кликаем по общему числу ключевых фраз (подсвечено синим), Serpstat открывает все объявления анализируемого домена по фразе “купить планшет”.
Благодаря отчету мы не только заберем фразы площадок-оппонентов, но составим общую картину контекстной рекламы конкурентов и рассчитаем примерную стоимость рекламной кампании для продвижения товара, изучив стоимость за клик, количество показов в месяц и позицию объявления. Данные приведены из Яндекс.Директа.
Чтобы расширить семантику, в фильтре оставляем только слово “планшет”.
Чтобы почистить лишний мусор среди ключевиков – ставим фильтр “Ключевые фразы”+”Не содержит”+слова. Допустим, вы не продаете планшеты Prestigio. Вносим бренд в минус-слова и получаем чистые фразы для ppc, экспортируем всю семантику.
Проводим те же действия по отобранным конкурентам.
Исследуем объявления конкурентов
Третий шаг – анализ объявлений монстров ниши и прямых конкурентов. Полученные сведения расскажут нам, чем соперники цепляют аудиторию, какие заманчивые фразы привлекают пользователя кликнуть по объявлению. Чем больше исследуем площадок, тем круче фишки заимствуем для рекламной кампании нашего интернет-магазина. И тем уникальнее составим предложение.
Ulmart заманивает ассортиментом, скидками и средними ценами.
Megaplanshet составил объявление из сплошных психологических триггеров. Он совмещает визуальную и техническую характеристику “больший и мощный”. Сразу подкрепляет техническими данными. Бьет на гонку за популярностью “хит 2016”. Вдобавок вся эта прелесть по низкой цене 4990 рублей, да еще и скидки -30%.
Device-plus завлекает большим выбором популярных планшетов, а значит покупатель подсознательно воспринимает – популярный = хороший и надежный, ведь его часто берут. Подкупает низкой ценой, что привлечет покупателей с разным достатком, и быстрой доставкой.
Mvideo.ru кричит о самых выгодных ценах и бесконечных акциях. Определенно привлекает внимание любителей сэкономить.
Оцениваем лендинги и составляем объявление
Четвертый шаг – составляем собственное объявление и приводим в порядок лендинги. Каждое объявление должно вести на конкретную страницу. Если пользователь переходит по фразе “купить планшет асус”, он должен попасть в каталог планшетов Asus, а не в общий каталог.
Если сомневаетесь, куда привести покупателя, посмотрите путь по рекламируемой фразе у конкурентов. Довольны ли вы тем, на какую страничку попали? Посмотрим, на какие лендинги ведут ключевые фразы с помощью функции “Посадочные страницы”.
Разбавляем семантическое ядро для рекламной кампании
Фишка успешной рекламы – чем уникальнее, тем эффективнее. Найти еще больше схожей семантики поможет “Подбор фраз” с фильтром по количеству слов в запросе больше 4.
Забираем результаты в удобном файле.
Если у вас ограниченный бюджет на рекламу, этот же метод подойдет для поиска дешевых низкочастотных запросов. Поставьте сортировку “Стоимость, по возрастанию” и получите список малобюджетных фраз.
Выводы
Всю тайну рекламных кампаний конкурирующих площадок не раскроет ни один сервис, но они успешно справляются с автоматизацией рутинного поиска и анализа конкурентов. С помощью Serpstat можно:
- быстро разыскать самых близких оппонентов;
- провести детальный анализ сотен объявлений в вашей торговой нише;
- набросать примерные расходы на контекстную рекламу как по Яндекс.Директ, так и по Google AdWords;
- разбавить заезженную семантику новыми поисковыми фразами;
- найти самые дешевые, но трафиковые запросы для создания объявлений.
Помните, только постоянный мониторинг конкурентов и собственного интернет-магазина покажет вам пути развития и облегчит работу над ошибками.
Советуем почитать
Похожее
fabrikaklikov.ru
Как показать рекламу клиентам своих конкурентов |
Теперь вы можете показывать рекламу клиентам своих конкурентов. Эту удивительную возможность дает нам Гугл Адвордс. Невероятно, но это так! Как такое возможно? Это просто. Нужно хорошо разбираться в Гугл Адвордс и ненадолго включить свой мозг. Все дело в том, что в Гугл Адвордс есть возможность настраивать показ контекстной рекламы пользователям почтового сервиса gmail.com, а Гугл при этом сканирует и индексирует письма пользователей. (В Интернете была шумиха в прессе насчет того, что Гугл читает все наши письма и показывает нам рекламу в зависимости от тематики Microsoft сорвала покровы: «Google читает всю почту пользователей» ). Теперь у вас есть возможность воспользоваться этим! Гугл знает, о чем пишут пользователи, и при этом дает возможность настраивать рекламу в Гугл Адвордс на gmail.com и нацеливать ее на заданные ключевые слова, содержащиеся в письмах. Т. е., например, если Вы настроите показ рекламы в gmail.com пользователям, которые писали в своих письмах слова «контекстная реклама», «Яндекс Директ», «интернет-реклама», то ваши объявления в gmail.com будут показаны людям, которые ведут переписку на эту тему. А если вы хотите, чтобы ваша реклама была показана клиентам ваших конкурентов, то для этого достаточно настроить показ вашей рекламной кампании в gmail.com по поисковым запросам – названиям компаний ваших конкурентов. Действительно, когда клиенты и потенциальные клиенты ведут переписку с вашими конкурентами, то сотрудники конкурентов в своих письмах ставят подпись с названием их компании, т. е. в таких письмах имеются упоминания ваших конкурентов и тем, кто их пишет, может быть показана ваша реклама.
В настоящий момент Гугл Адвордс является более технически совершенным сервисом, чем Яндекс Директ. При этом он развивается быстрыми темпами и вводит новый функционал, который большинство пользователей находит полезным, а Яндекс Директ добавляет мало новых функций – по несколько в год, причем среди них есть такие, которые ухудшают сервис, а не расширяют его функционал, и вызывают бурю негодования среди клиентов. Само собой разумеется, возможности таргетинга по поисковым запросам в почте Яндекс нет, так же как и многих других функций, которые есть в Гугл Адвордс. Что касается mail.ru, разместить контекстную рекламу в mail.ru можно только через Яндекс Директ, поэтому там такой возможности тоже нет.
Вы можете спросить, а кто использует этот gmail.com? Вряд ли клиенты моих конкурентов пользуются gmail.com, т. к. самые популярные почтовые сервисы в России – это mail.ru и почта Яндекса. Да, это так, но при этом вы будете одновременно и правы и неправы. Все зависит от того, кто ваши клиенты. Да, gmail.com занимает небольшую долю рынка в России по сравнению с почтой Яндекса и mail.ru, но почтой Гугл пользуется главным образом самая «продвинутая» часть интернет-пользователей, таких как предприниматели, специалисты по интернет-рекламе, системные администраторы и программисты. Мои слова подтверждает опрос на известном портале для программистов Хабрахабр: «Какой почтовый сервис вы предпочитаете?» Я лично знаю нескольких пластических хирургов и других людей, далеких от технологий, которые используют gmail.com как основную почту. Так что давать там рекламу или нет – решайте сами.
maxcontextad.com
