Авторский блог Филиппа Царевского. Мало кликов директ
Как быстрее снизить цену клика?
Красивая фишка, которая убивает рекламную кампанию.
Статья будет полезна новичкам, однако опытным также следует ее прочесть!
Я и сам слышал, и подписчики задавали вопросы, и в каждом пятом аудите Яндекс.Директ такое вижу – стало очень популярно дублировать все запросы в кампании и оставлять один вариант с кавычками, а другой – без них. Мотивируется это тем, что у кавычек CTR будет выше, цена клика – ниже, также можно отследить конверсии по ключевикам с кавычками и без, и много других преимуществ. В этой статье опишу причины, почему данный метод губителен. А заодно расскажу немного про аналитику и работу с низкочастотниками.
Есть 2 варианта применения – простой и для извращенцев (или для тех, у кого очень много свободного времени, или для таких, кому надо отрабатывать рабочие часы и создавать видимость занятости). Возьму пример одного подписчика, с которым мы это обсуждали не так давно.
2 вариант:настройка Директа –минус –слова!настройка Директа –минус -слова настройка !Директа –минус -слова !настройка !Директа –минус -слова «настройка Директа»«!настройка Директа»«настройка !Директа»«!настройка !Директа»
Для простоты донесения информации расскажу на примере первого варианта.
Краткое пояснение для новичков
Если заключить фразу в кавычки, то от показов отсекутся все слова, кроме тех, которые внутри кавычек, и стоп-слов (частицы, предлоги, союзы, числительные). То есть некая альтернативаминус-словам. Но вместе с большим количеством минус-слов отсекается ещё большее количество целевых показов, ведь около 70% запросов вводятся пользователями впервые. Поэтому использование только кавычек имеет смысл лишь в конкурентной тематике при ограниченном бюджете. А восклицательный знак перед словом фиксирует словоформу.
Что стоит знать о системе Яндекс.Директ, чтобы понять мои аргументы?
1. Важным условием снижения цены клика является CTR. CTR средний по кампании – показатель, не имеющий никакого практического значения. Потому что он считается для каждого конкретного ключевика, только на поиске Яндекса, отдельно в блоке спецразмещенияи отдельно в гарантии. То есть, набрав хороший CTR в гарантированных показах, цену входа в спецразмещение не снизить, как и наоборот. Первое время действует прогнозный CTR, который рассчитывается Яндексом из десятков параметров. Когда ключевик набирает определенное количество показов, прогнозный CTR вытесняется реальным. При грамотных настройках он всегда выше, и цена клика начинает падать. Но никто, в том числе и менеджерыЯндекса, понятия не имеют, сколько должно набрать показов объявление. Судя по всему, для каждого случая это значение разное. По моим ощущениям, оно колеблется от 50 до 500 показов. Но это спорно, и у меня нет никаких данных, хоть как-то подтверждающих эти цифры. Если у тебя есть, напиши мне, буду признателен. В этой статье я возьму цифру 50 показов, как минимальный порог, для удобства объяснения и понимания. Для расчёта ставки берется CTR за последние 28 дней работы кампании. После нескольких звонков в службу поддержки я также услышал, что при расчёте цены для низкочастотников берется что-то среднее между реальным и прогнозным.
2. От 40 до 90% ключевиков в типичной среднестатистической рекламной кампании не набирают 50 показов в месяц.
3. Цена клика, показанная в интерфейсе, имеет мало общего с реальной ценой на поиске. Она может различаться в 1,5-2 раза в любую сторону. Цена клика рассчитывается для каждого показа, в зависимости от запроса, типа соответствия, количества включенных кампаний у конкурентов, времени суток, геотаргетинга и т. д. и т. п. И то, заключена фраза в кавычки или нет, никак не влияет на цену клика для конкретного показа. Это ответ на предсказуемое заявление неопытного пользователя: «А у меня прямо в интерфейсе видно, что цена клика дляключевиков с кавычками ниже, чем без них».
И вот, представь, есть у тебя фраза «настройка Директа», имеющая, допустим, 80 показов в месяц. Её CTR 10%. И тут мы решили раздробить этот ключевик на два.
«Настройка Директа –минус –слова» – допустим, имеет 50 показов в месяц, прогнозный CTR 5%,реальный CTR 8%.«Настройка Директа» – 30 показов, прогнозный CTR 6%, реальный CTR 14%.
(Данные по CTR выдуманы для более понятного донесения информации. Как правило, при дроблении, CTR у кавычек выше, чем у изначальной общей фразы, а у ключевика без кавычекон ниже. При этом, при грамотных настройках, прогнозный CTR всегда меньше реального)
Цена клика для первого ключевика через месяц снизится в полтора раза, а для второго – не снизится или снизится незначительно. Если ключевик не дробить, то уже через 2-3 недели цена клика по нему снизится в 1,5-2 раза. То есть, если мы дробим, цена за клик снижается дольше или не снижается вообще.
Из этого вывод: если и есть смысл дробить ключевики, то только самые высокочастотные, потому что там показов на всех хватит.
Но в большинстве случаев и этого делать не стоит!
Поскольку, если делать, то не два подвида в одном объявлении, а для каждого варианта своё, чтобы настроить utm-метки и отслеживать конверсии с них. Кроме того, статистика в Директебудет не совсем объективна. Ключевик с минус-словами может быть показан и по основной фразе (той же, что и в кавычках, без добавления других слов) – Яндекс тестирует. Получаем трату времени и неточную статистику. Если и делать, то с самыми популярными масками показов, типа «ремонт квартир», «купить айфон» и т. д. По ним очень большая конкуренция, в том числе применяются и черные методы конкуренции, поэтому здесь можно разбить.
Но самый лучший вариант – сделать это по ходу ведения рекламной кампании, при необходимости. Нужно постоянно анализировать кампанию. Видишь, например, что у фразынизкий CTR – можно разбить, чтобы понять, где основной слив. Или в Яндекс.Метрике есть несколько основных вариантов запросов одного ключевика, и с одного из них явно вышеконверсия (например, с «!настройка Директа»). А, может, и наоборот – конверсия явно ниже у одного из вариантов. Только в таком случае есть смысл дробить ключевик.
Чувствуешь разницу? В первом случае это бездумно, потому что где-то услышал и у кого-то подглядел, а во-втором – на основе аналитики. Анализ вариаций запросов повысокочастотникам – один из основных пунктов в чек-листе по ведению кампании.
Теперь вернёмся к теме снижения цены клика. Основываясь на той же логике (что при малом количестве показов цена клика не снизится), многие призывают вообще отказаться отнизкочастотников. Тогда останутся только популярные запросы, которые будут иметь больше показов, и цена клика по ним снизится быстрее. Доля правды в этом есть. Однако снижение цены клика – цель десятая для директолога. Первая – повышение продаж. А большое количество продаж идёт именно с низкочастотников. Значит – по ним нужно выжимать больше всего кликов. А для этого нужно включать в заголовок слова, которые вводит пользователь. Ведь если человек вбивает в поиске «Директолог для интернет магазина» и видит 2 объявления, в одном из которых написано «Директолог», а во втором «Директолог для интернет магазина», то перейдёт он по второму. Именно поэтому большинствонизкочастотников в совокупности даёт CTR в 2-4 раза выше, чем высокочастотники.
Но и тут есть подвох. Использовать НЧ есть смысл только в том случае, если объявление для него будет отличаться от ВЧ. Если оно будет одинаково и для НЧ, и для ВЧ, в который входит этот НЧ, то лучше его удалить. Тогда для ВЧ показов будет немного больше, и цена клика будет снижаться ещё быстрее. А потом в вебвизоре так же отслеживать запросы (я имею в виду так, как их вводили в поиске), с которых были конверсии, и добавлять их в кампанию.
Некоторые вещи могут показаться заумными и совсем даже не для новичков. Сложно написать об этом более простым языком. Поэтому, если тебе лень вникать в сложные аргументы и доказательства, то для тебя резюме:
1. Дробить ключевики нет смысла, разве что самые популярные высокочастотные запросы.2. Дробление должно быть на основе аналитики, а не бездумное.3. НЧ ключевики обязательно должны быть в кампании.4. Если объявление для НЧ ничем не отличается от объявления для ВЧ, который является маской для НЧ или для которого этот НЧ является уточнением (думаю, понятно, о чём речь: ВЧ– «настройка Директа», входящий в него НЧ – «заказать настройку Директа чтобы были клиенты»), то этот НЧ лучше удалить из кампании.5. Если конверсия была по запросу, которого нет в кампании (искать реальные запросы людей можно в вебвизоре или в конструкторе отчетов), то этот запрос нужно обязательно добавить.
Бери и пользуйся! А, главное, помни: не верь бездумно тому, что где-то увидел или услышал. Всё проверяй на практике! Эта статья родилась именно потому, что все где-то услышали, поверили и сделали, но никто даже не задумался и ничего не проверил. Теперь у них в кампании ключевики раздроблены, а «что?» и «почему?» никого уже не интересует.
Хотите еще больше полезных материалов? Ознакомьтесь с моими мини-курсами>>
Появились какие-либо мысли по ходу чтения? Поделись ими в комментариях ниже! Это может быть отзывом, критикой, вопросом, уточнением, примером, несогласием, указанием на ошибку, благодарностью и т.д. Авторы самых интересных комментариев будут приглашены на бесплатную Skype-консультацию со мной.
Статья оказалась полезной? Нажми на кнопку репоста в социальные сети, чтобы сохранить!
© - Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов запрещено. При согласованном использовании материалов необходима ссылка на ресурс.
Если информация была для вас полезной, и вы хотите поблагодарить автора, отправьте любую сумму на наш кошелек. Все деньги уйдут только на продвижение блога. В благодарность пришлем закрытый полезный для работы чек-лист.
direct-all-in.ru
Как снизить цену клика в Яндекс Директ и Google AdWords
Доброго времени суток, уважаемые читатели. Пишу для вас очередную статью по контекстной рекламе. Сегодня хочу затронуть очень важную тему и постараюсь ответить на вопрос многих: «Как же понизить ставки за клик?». Этот вопрос волнует абсолютно всех, кто сталкивается с контекстной рекламой, поэтому распишу основные действия, которые помогут понизить цену за клик.
Как снизить цену клика
Чтобы понизить стоимость кликов, вам необходимо повышать CTR ваших объявлений, потому что чем ваше CTR, тем меньше стоимость клика. Почему так происходит? Потому что вы начинаете чаще показываться, а значит, сервисы контекстной рекламы больше на вас зарабатывают. Получается, чем эффективнее ваше объявление, тем меньше стоимость клика.
Итак, перейдем непосредственно к тем пунктам, которые помогут снизить ставки:
- Точное вхождение ключевой фразы в заголовок и текст сообщения – если вы в своих объявлениях будете максимально отражать ключевую фразу, то CTR вашего объявления будет гораздо выше, нежели если вы написали что-то «левое» в вашем объявлении. Почему такие объявления более кликабельны? Этому есть ряд причин. Во-первых, тексты ваших объявлений полностью соответствуют запросу потенциальных клиентов – что ищет, то и получает. Во-вторых, если в вашем объявлении содержится запрос пользователя, то все слова, которые были в запросе и есть в вашем объявлении, будут выделены жирным шрифтом, а значит, такое объявление более заметно.
- Использование операторов – операторы – это специальные символы, которые уточняют ключевые слова. Например, в Адвордс есть оператор точного соответствия ключевых фраз – это две квадратных скобки [ ], или в Директе есть оператор «!», функция которого отображать показы объявлений по конкретной форме слова. В чем состоит задача этих оператор? Отсеять лишний трафик. Причем ставки за клик при использовании операторов значительно ниже, но пользоваться ими нужно умело, так как можно лишиться некоторой доли целевого трафика.
Подробную статью про использование операторов я обязательно напишу.
- Добавление визиток – для каждого вашего объявления вы можете добавить контактную информацию: адрес, телефон, краткое описание компании. Под текстом ваших объявлений добавится соответствующая кнопка «Адрес и телефон», что сделает более заметным ваши объявления. Также если человек нажмет на визитку, то он сможет совершить вам звонок, не переходя на сайт. С конца прошлого года переходы на визитку перестали учитываться как переходы на сайт, поэтому деньги за это больше не списываются.
- Добавление быстрых ссылок – в быстрых ссылках вы можете указать именно те разделы, которые, по вашему мнению, должны дополнительно заинтересовать потенциальных клиентов. Например, разместить ссылку на раздел с условиями доставки или оплаты, а может быть, на раздел со скидками и распродажами. Если у вас одностраничный сайт, то вам необходимо на этапе разработки сайта сделать меню, чтобы потом можно было размещать быстрые ссылки. Добавление быстрых ссылок может увеличить CTR ваших объявлений до 2-3%.
- Разделение на регионы – если вы рекламируетесь не по одному населенному пункту, то обязательно разделяйте рекламу по регионам. Например, если рекламируетесь по Москве и Московской области, то при разделении ваши объявления будут отдельно показываться для Москвы и отдельно для Московской области. Что это даст? В таком случае вы получаете ставки ниже, так как регион охвата меньше, конкуренция понижается. В данном случае, рекламируясь по области, вам не придется перебивать максимальную ставку, которая установлена для Москвы. И вообще Москву и Санкт-Петербург надо всего отдельно выделять, так как там ставки немыслимо завышены. А лучше при первом запуске их отключить, если есть такая возможность.
- Время показов – если вы в офисе не находитесь 24 в сутки и не работаете по выходным, то лучше будет, если на выходные ваши объявления будут отключаться. Это будет значительная экономия бюджета. Также можно отключить показы объявлений в праздничные дни.
- Самостоятельно понизить ставки – если у вас стратегии с ручным управлением, то вы можете сами задать стоимость клика. Но если вы сильно понизите, то ваши объявления могут перестать показываться, при условии что ставки ваших конкурентов высоки. Поэтому понижать надо грамотно.
- Добавление 2-3 заголовка и текста к объявлению – данная процедура это своеобразное тестирование, то есть система будет равномерно чередовать показы разных объявлений для одной и той же фразы. Через некоторое время будет показываться только то, у которого лучший показатель CTR.
- Добавление слов-магнитов – обязательно старайтесь в заголовки или тексты добавлять различные слова-магниты, так как они значительно увеличивают кликабельность ваших объявлений.
- Прочее – в данный пункт можно отнести внесение изменений в заголовки и тексты, добавление новых ключевых фраз, разделение объявлений на группы по горячим, теплым и холодным запросам.
Заключение
Подводя итоги данной статью, хочу сказать, чтобы вы как можно чаще следили за статистикой вашей рекламы, постоянно внедряли что-то новое и тестировали. Клиенты – народ непредсказуемый, поэтому угадать их поведение очень тяжело. Единственное, что остается нам – это тестировать и экспериментировать.
Это основные пункты, которые помогут вам повысить эффективность ваших объявлений, а значит, повысить их кликабельность и понизить ставки.
kakzarabativat.ru
Яндекс директ мало кликов
Но и опять же нужно понимать, что показатель кликов это не самый главный показатель, нужно смотреть на кампанию в целом. По согласованию сторон, в каждом тарифе, можно выбрать индивидуальный набор услуг.
ТЕРРИТОРИАЛНОЕ АГЕНСТВО РЕКЛАМЫ Мало показов в Яндекс Директе: что делать? 3 май Мало кликов Директ Яндекс.Директ. Промокоды. Кэшбэк при пополнении Яндекс Директ и Google AdWords. webistin вне форума. 5 янв Мало кликов или как увеличить количество кликов в Яндекс директе? Как увеличить трафик, мало трафика. Увеличение кликов в директе. 11 мар Многие сталкиваются с такой проблемой в яндекс директе, конкретно как — снижение показов, отсутствие кликов, думают, что делать. 447 448 449 450 451Так же читайте:
promofarm24.ru
