Конкуренты в Директе - как исключить из показов? Конкуренты яндекс директ
Конкуренты в Директе - как исключить из показов в рекламе? / Блог / Mas-con.ru
28 апреля 2017, 22:34 743 0
[Как убрать лишнюю аудиторию из показов рекламы?]
Тут речь пойдет не столько о целесообразности данных действий, а просто о том, какие есть возможности для исключения какой-то определенной части аудитории, которой вы не хотите показываться.
Например, это могут быть конкуренты. Ведь если вы только включаете свою рекламу, вы рынку на данный момент не известны и в первую очередь вас увидят все ваши конкуренты (например в РСЯ рекламе). Если каждый из них, поинтересовавшись, кликнет по вам хоть раз, то это примерно 50-100 кликов, и в деньгах это может быть несколько тысяч рублей (которые предназначались на тест). В итоге приходите к мысли, что тест не удался. Тут начинают терзать смутные сомнения - о том, что Директ не работает или специалист, настроивший рекламу не обладает достаточной квалификацией?!
Подумаем, как это можно избежать в этой статье. Какие есть варианты не показывать рекламу конкурентам? Будем говорить в первую очередь про Яндекс.Директ, но в Google Adwords на самом деле существуют похожие принципы и алгоритмы.
1. узнать IP адреса основных конкурентов. Можно спросить их ip под каким-то предлогом попросить зайти на сайт 2ip.ru и продиктовать ip адрес, с которого они выходят в сеть. Это можно сделать, например, получив от них письмо на почте. В данных каждого письма можно найти ip адрес отправителя. Но это может сработать в точечном масштабе, при этом не гарантирует того, что конкурент не увидит вашего объявления. Зайдя с того же аккаунта Яндекса на своем телефоне в дороге по пути в офис на сайт с РСЯ он все-таки имеет шанс попасть на вашу рекламу и скликать ваш бюджет. При этом блокируя 1 ip вы блокируете и других пользователей, у которых тот же ip адрес, а как правило на 1 ip адресе в бизнес-центре сидят много организаций
2. Можно сделать страницу, на которую направить недоброжелателей и с помощью метрики настроить цель на посещение данной страницы и после чего исключить этих пользователей в рекламе. Не понятно как собрать всех недоброжелателей на этой странице не затрачивая денежных и временных ресурсов, поэтому пойдем дальше. Но этот метод вполне рабочий
3. Летом 2016 появился сервис Яндекс.Аудитории. С помощью сервиса можно собрать аудиторию по имеющимся спискам телефонов, email или идентификаторов телефонов. Если у вас есть список конкурентов из 1000 контактов, то этот метод очень даже рабочий - но должно быть минимум 1000 контактов (либо телефонов, либо email). Встает вопрос как собрать такое количество конкурентов. Несомненно, во всех крупных нишах, где актуален вопрос скликивания конкурентами, 1000 контактов конкурентов точно есть по России. Но только как собрать? Для этого можно использовать покупные базы, можно собрать контакты из публичных источников баз 2gis или тому подобных, но там скорее всего будут рабочие email адреса и телефоны городские или рабочие. А нужны личные данные каждого конкурента. Для этого можно использовать данные ВК. И собрать их с помощью сервиса, например, самый удобный на мой взгляд на данный момент - targethunter.net. Как собирать базу контактов владельцев бизнеса с помощью этого сервиса - отдельная история, напишу отдельную статью.Что делаем дальше? загружаем список в Яндекс.Аудитории и после этого создаем в Директе сегмент и исключаем его из показов.
Помимо сбора нецелевых контактов с помощью сервиса рекомендую собирать нежелательные контакты в отдельный список. Если у вас приходит есть стабильный поток новых клиентов, то постепенно вы накопите приличный список, который можно будет объединить с уже имеющимся.
Уверен, есть и другие способы исключить нецелевую аудиторию. У вас есть еще идеи? Делитесь вашими идеями, классные рабочие идеи мы обязательно поощрим.
Все ли понятно было в статье? Вопросы пишите в комментарии. Все напишем и раскажем.Хотите, чтобы мы исключили аудиторию конкурентов в вашей нише? Обращайтесь, мы всем клиентам внедряем эти приемы. Оставайтесь на связи
mas-con.ru
Как слить конкурентов в Яндекс.Директ и не слиться самому
Очень часто бывают ситуации, когда в контекстную рекламу приходит новый рекламодатель и пытается вытеснить из нее конкурентов, захватив спецразмещение путем сильно завышенной ставки за клик.
С введением нового VCG-аукциона «подпорки» хоть и не исчезли как явление, но стали работать иначе. Читайте об этом в нашем новом материале — «Подпорки в Яндекс.Директ: как диагностировать и что делать».
Такой метод может сработать только против неопытных рекламодателей, в противном случае “злостный” рекламодатель получит “обратку” или так называемую подпорку и будет вынужден сам покинуть контекст, бессмысленно слив свой рекламный бюджет.
Что такое “подпорка” в Яндекс.Директ?
Для начала необходимо уяснить одну очень важную деталь, описанную в хелпе Яндекс.Директ:
Для экономии денег и времени рекламодателей на Директе действует система автоматической оптимизации цены клика — автоброкер.
Автоброкер всегда понижает заявленную вами максимальную цену клика, назначая при каждом показе минимальную достаточную цену клика так, чтобы обеспечить объявлению наилучшую возможную позицию с учетом:
- ставок,
- CTR,
- геотаргетинга,
- временного таргетинга,
- конкурентов по конкретному заданному пользователем запросу, включающему указанные вами ключевые слова.
Если говорить простым языком, то это выглядит так. К примеру, есть 2 конкурента: ставка первого — 10 y.e. (размещается на первом спецразмещении), ставка второго — 8 y.e. (размещается на втором спецразмещении), а вход в спецразмещение — 6 y.e. У первого рекламодателя при клике списывается 8.01 у.е. вместо 10, а у второго — 6.01 у.е. вместо 8.
“Подпорка” — это установка ставки на цент или несколько центов ниже, чем вышестоящий конкурент, что в свою очередь вынуждает его платить по максимуму.
А теперь давайте разбираться на конкретных примерах и ситуациях.
Классические подпорки внутри блока
Есть 3 рекламодателя, которые рекламируются по одной и той же ключевой фразе, а также используют одинаковую стратегию — “Наивысшая доступная позиция”. Для упрощения: у этих рекламодателей еще не было показов и их объявления — одинаковые.
Рекламодатель А установил максимальную ставку 3 у.е.
Рекламодатель В — 1,5 у.е.
Рекламодатель С — 1 у.е.
Теперь давайте взглянем, какие позиции займут наши рекламодатели и какую фактическую цену заплатят.
| А | Наивысшая доступная позиция | 3 | 1.51 | 1СП | 1.51 | 0,08 |
| В | Наивысшая доступная позиция | 1.5 | 1.01 | 2СП | 3 | 0,08 |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1 | 0,07 | 3СП | 3 | 0,07 |
И тут неожиданный поворот: рекламодатель В узнает, что такое подпорки, и решает заставить платить рекламодателя А по максимуму — 3 у.е. Для этого он устанавливает ставку 2.99 и ждет… Посмотрим, как изменится картина.
| А | Наивысшая доступная позиция | 3 | 3 | 1СП | 3 | 0,08 |
| В | Наивысшая доступная позиция | 2.99 | 1.01 | 3 | 0,08 | |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1 | 0,07 | 3СП | 3 | 0,07 |
Из таблицы и скриншотов видим, что рекламодатель А вынужден платить в два раза больше — 3 у.е. за клик. При этом сам рекламодатель В платит столько, сколько и платил (вот это поворот! 🙂 )
И тут началось: рекламодатель А, анализируя свои расходы, видит резкое увеличение средней стоимости клика. Цена клика для него вышла за приемлемые рамки. Рекламодатель А слышал, что существуют сервисы автоматизации ставок (бид менеджеры), и решил ими воспользоваться. Получив консультацию, он принимает решение бороться с конкурентом В за второе спецразмещение, настраивая при этом автоматическую стратегию:
если стоимость первого спецразмещения дешевле 1,51, установить 1СПЕЦ+0,01, если дороже, тогда 1СПЕЦ-0,03.
Пример создания стратегии в бид менеджере Seodroid
И вот уже через пару минут ситуация меняется кардинальным образом:
| А | Наивысшая доступная позиция | 2,97 | 1.01 | 2СП | 3 | 0.08 |
| В | Наивысшая доступная позиция | 2.99 | 2.97 | 1СП | 2.97 | 0.08 |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1 | 0,06 | 3СП | 2.99 | 0.07 |
Рекламодатель А начинает подпирать рекламодателя В. Рекламодатель В, ничего не подозревая, решает вечером взглянуть на статистику контекстной рекламы и приходит в ужас, так как вместо привычных 1,01 он заплатил за клик 2,97 у.е.
Подпорки — опасная вещь. Использование их без средств автоматизации гарантированно приведет к незапланированному сливу бюджета!
Автоматизировать проставление подпорок можно при помощи бид менеджера Seodroid.
Понимая безысходность ситуации, рекламодатель В не спал всю ночь, читая форумы. После чего он принимает решение сменить стратегию в Яндекс.Директе на “Показ в блоке по минимальной цене”. Посмотрим, как изменится картина у наших рекламодателей.
| А | Наивысшая доступная позиция | 2,97 | 1,01 | 1СП | 1,01 | 0,08 |
| В | Показ в блоке по минимальной цене | 2,99 | 0,08 | 2СП | 2,97 | 0,08 |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1,00 | 0,08 | 3СП | 2,97 | 0,07 |
Подпорки в блоке не работают при использовании стратегии “Показ в блоке по минимальной цене”!
Подпорка спецразмещения
Пока рекламодатели А и В “бодаются” между собой, в нашей не очень конкурентной нише появляется еще один рекламодатель D. Смотрим, как выглядит ситуация его глазами.
Все места в спецразмещении — заняты, и чтобы рекламодателю D попасть в спец, ему нужно перебить ставку ближайшего конкурента, т.е. — 1 у.е.
| А | Наивысшая доступная позиция | 2,97 | 1,01 | 1СП | 1,01 | 0,08 |
| В | Показ в блоке по минимальной цене | 2,99 | 0,08 | 2СП | 2,97 | 0,08 |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1,00 | 0,08 | 3СП | 2,97 | 0,07 |
| D | Наивысшая доступная позиция | 0.10 | 0.01 | 1Г | 2,98 | 1.02 |
Для рекламодателя D эта ставка выходит за уровень комфортной (оно и понятно: два конкурента в спеце платят в 12 раз! меньше). Рекламодатель D устанавливает стратегию в Яндекс.Директе “Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии” и настраивает стратегию в бид менеджере Seodroid:
если вход в спецразмещение дешевле 0,20 — установить вход в спецразмещение + 3%,
иначе, вход в спецразмещение -0,01
Смотрим, как изменится картина у наших рекламодателей:
Рекламодатель D повышает порог входа в спец для всех рекламодателей. И по сути подпирает их, а сам размещается в гарантии по минимальной цене. Цена такой подпорки будет минимальна по причине низкого количества кликов.
| А | Наивысшая доступная позиция | 2,97 | 1,02 | 1СП | 1,02 | 1,00 |
| В | Показ в блоке по минимальной цене | 2,99 | 1,01 | 2СП | 2,97 | 1,01 |
| С | Наивысшая доступная позиция | 1,00 | 1,00 | 3СП | 2,97 | 1,00 |
| D | Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии | 1.01 | 0.01 | 4Г | 2,98 | 1.01 |
Теперь давайте рассмотрим ситуацию, когда все рекламодатели в блоке спецразмещения (А,В,С) будут использовать стратегию “Показ в блоке по минимальной цене”:
| А | Показ в блоке по минимальной цене | 2,97 | 1,02 | 1СП | 1,02 | 1,02 |
| В | Показ в блоке по минимальной цене | 2,99 | 1,01 | 2СП | 1,02 | 1,01 |
| С | Показ в блоке по минимальной цене | 1,00 | 1,00 | 3СП | 1,02 | 1,00 |
| D | Показ в блоке по минимальной цене спецразмещении и гарантии | 1.01 | 0.01 | 4Г | 1,03 | 1.02 |
Сколько будет стоить вход в блок спецразмещения для рекламодателей зависит от рекламодателя, который в блок не попал.
При этом неважно, какие стратегии в Яндекс.Директе используют рекламодатели из блока спецразмещения. Seodroid сможет эффективно работать в любом случае.
P.S. На примере рассмотрены синтетические ситуации без влияния CTR. Насколько сильно рекламодатель D повысит вход в спецразмещение зависит от CTR конкурентов и его собственного CTR.
В данном материале мы рассмотрели наиболее частые ситуации использования подпорок в Яндекс.Директ и убедились на конкретных примерах в том, что подпорки — это эффективный инструмент при работе с аукционом в Яндекс.Директ. Для рекламодателей, которые используют стратегию входа в спецразмещение по минимальной цене, подпорки внутри блока не имеют смысла. Однако с данной стратегией рекламодатели все еще остаются уязвимы к подпорке всего блока спецразмещения или гарантии.
Улучшение CTR объявлений в какой-то степени помогает снизить влияние подпорок.
Для своевременного реагирования на ситуацию и избавления себя от рутинной работы, используйте сервисы автоматизации контекстной рекламы.
Читайте также
blog.seodroid.ru
Яндекс. Директ. Проанализируй конкурента. - Игорь Стельмашенко
Представьте ситуацию. Вы разрабатываете сайты. Хорошие сайты для хороших людей. Ваши рекламные кампании работают давно, вы вышли на хороший уровень ROI, заказы идут с завидной периодичностью. Все казалось бы хорошо, пока в один прекрасный день мы не получаем кучу писем от Директа, о том что мы кем-то вытеснены с насиженных позиций. Мы идем в выдачу и видим на своей любимой позиции незнакомый сайт конкурента. Естественным нашим желанием будет узнать что это за фрукт и на основании этой информации принять стратегическое решение – ввязываться ли в войну бюджетов (если это серьезный и жирный конкурент) или подпереть снизу и помочь слить бюджет (если это мелочевка).«Но это же невозможно!» – Скажете вы. – «Любая система контекстной рекламы руководствуется принципами закрытого аукциона и не предоставляет своим рекламодателям информацию о конкурентах. Мы ведь не знаем ни ключевых запросов конкурента, ни настроек его РК. Не знаем использует он минус-слова или кавычки. Самое главное – мы не знаем его ставок и CTR»
Спокойствие, только спокойствие! (с)
В статье я расскажу, как по косвенным признакам узнать максимум стратегически важной информации о конкурентах, достаточной для принятия решений.
Чтобы показать на пальцах – возьмем конкретный запрос из тех, в которых высокая конкуренция и высокая текучка рекламодателей, например упомянутый «разработка сайтов». Выдача Яндекса может многократно поменяться с момента публикации статьи, поэтому рассматривать примеры мы будем на скриншотах. Чтобы никому не сделать случайной рекламы (или антирекламы) ссылки и названия компаний на всех скриншотах, а также вся поисковая выдача убраны. Я не посещал ни один из сайтов в выдаче и анализирую рекламодателей в выдаче Директа исключительно по внешним факторам
Анализируем использование конкурентами минус-слов.
Это самое простое. Берем любой мусорный запрос из семантического ядра запроса разработка сайтов. Если не можете придумать мусорный запрос сами — wordstat.yandex.ru вам в помощь.Компании 1,3,5 книжек очевидно не читали и про минус-слова не слышали. Долго они в таком режиме не продержатся и быстро сольют бюджеты при появлении любого серьезного конкурента. Компании 2,4,6,7 ведут себя умнее.
Анализируем использование конкурентами кавычек.
Все не менее просто. Берем бредовый запрос с потолка с заведомой нулевой частотностью.Рекламодатели 1,3,5 подтвердили свое членство в клубе самоубийц. Рекламодатель 6 имеет в кампании длинную портянку из минус-слов. Любой неочевидный запрос (такой как наш) занижает ему CTR и повышает стоимость клика. Ошибка не столь фатальна по сравнению с предыдущими рекламодателями, но также приводит к повышенному расходу бюджета. Рекламодатели 4 и 7 оказались мудрее всех, взяв закавыченный запрос – по первичным признакам с ними сражаться будет сложнее всего. Более детальную информацию можно получить перебором целевых запросов и проверкой их наличия в выдаче. Наверняка они умны и осторожны, учитывая их изначально невысокие позиции по исходному запросу они не перегревают аукцион. Рекламодатель 2 имеет очевидно выбрал следующую тактику – разбил данное ключевое слово на 2 отдельных запроса а) запрос в точном соответствии – с высокой ставкой, б) запрос с длинной портянкой минус-слов – с низкой ставкой.
Узнаем геотаргетинг конкурентов.
Хозяйке на заметку: при клике по фразе в оценщике бюджета или в интерфейсе РК можно увидеть всех конкурентов разместившихся по пересекающимся фразам. Найдя в этой длинной телеге своих конкурентов – легко можно узнать их геотаргетинг.Узнаем ставки и CTR конкурентов
Как известно алгоритм определения позиции показа в Директе упрощенно можно представить так: у кого выше произведение ставки и CTR – тот выше в выдаче. Получается, что у нас уравнение с двумя неизвестными (ставка (неизвестна) x CTR (тоже неизвестен) = позиция (известна). Кажется что шансов докопаться до истины нет. Однако, присмотритесь! Спасительная информация кроется за неприметной ссылкой «Все объявления» Если внимательно прочитать помощь – то мы узнаем что:Отбор Рекламных объявлений для показа на страницах просмотра всех объявлений Яндекс.Директа и их распределение по страницам осуществляется в порядке уменьшения произведения кликабельности и цены на Клик. При этом порядковое место Рекламного объявления на странице определяется в соответствии с установленной ценой на Клик, т.е. отобранные Рекламные объявления размещаются на каждой странице в порядке уменьшения цены на Клик.
БИНГО! Мы можем увидеть всех конкурентов в порядке убывания цены клика, без учета их CTR. Сравнивая исходную выдачу с выдачей на этой странице можно сделать ряд интересных и полезных выводов. Точных цифр сейчас мы конечно не получим (для оценки – нужно запустить собственную РК в данной тематике), но выводы об относительных ставках и CTR РК всех конкурентов по данному запросу сделать можно. Грубо говоря – если на странице выдачи вы находитесь на третьей позиции, а на странице «все объявления» — к примеру, на пятой, то значит ваш CTR выше чем у соответствующих этим позициям конкурентов и это хорошо. Если наоборот – это признак того что часть бюджета сливается впустую — срочно начинайте искать причины плохого CTR.
Кстати, при наработанном CTR и правильной настройке РК можно наслаждаться видом того как ваше объявление с крохотной ставкой тем, как ваше объявление с крохотной ставкой стоит в спецразмещении, а конкуренты со ставками в десяток раз выше тужатся в тщетных попытках догнать вас… Если не надоело – можно проанализировать ширину семантического ядра, используемого в РК (общий охват аудитории), использование синонимов, сленга и опечаток в качестве запросов, затачивает ли объявления под каждый НЧ запрос, использует ли роботов для управления РКСуммарной информации, полученной в результате подобного анализа вам вполне хватит для принятия правильного решения о выборе стратегии по каждому конкуренту. Нелишним для принятия решения будет и анализ других факторов: анализ информации на сайте конторы, анализ отзывов их клиентов, данные конкурентной разведки (достаточно банального прозвона и общения с менеджером). Этого вполне хватит чтобы получить самое полное представление о перспективах конкурента на рынке.
Удачной битвы!
PS. Принимаю от хабравчан заявки на детальное прощупывание конкурентов в любой тематике. Результаты будут опубликованы в виде аналогичной статьи.
znahar888.livejournal.com
Как конкурентная разведка в Яндекс.Директ увеличит прибыль в 2 раза
Яндекс.Директ — мощнейший инструмент контекстной рекламы в России.
Правильно настроенная рекламная кампания в Яндексе позволит получать огромное количество заявок, которые при грамотном обращении превратятся в клиентов, а клиенты — в деньги. Но надо понимать, что в Директе вы не одиноки, через Яндекс уже давно рекламируются ваши конкуренты. Ниже показано, как реклама в Яндекс.Директ отображается в поиске.
Цена неточности в настройке Директа может оказаться очень высокой — десятки, сотни тысяч рублей, так что будем учиться на чужих ошибках. Для этого нам и понадобится конкурентная разведка, она позволит оттолкнуться от результатов конкурентов, а не начинать с нуля.
Без знания своих конкурентов нельзя произвести правильную конкурентную разведку, поэтому разберём их основные типы.
Основные типы конкурентов
УпёртыйСтоит до последнего. Ставки громадные настолько, что цена клиента дороже, чем с него можно заработать. Но он всё равно не двинется с места.
НевидимкаЕго не видно, и создаётся впечатление, что и вовсе нет. Чаще он рекламируется в рекламной сети Яндекса, где потенциал намного больше, чем в поиске. Поэтому никогда не забывайте о Невидимке.
ХитрецОн думает, что умнее всех, использует несколько сайтов для Директа. Поджимает конкурентов, поднимает ставки, тратя ваш бюджет.
ПрофиОн действительно делает всё, как надо, но таких, как он — мало. И главная задача конкурентной разведки — найти этих лидеров. Тех, у кого можно взять лучшее.
После того, как мы узнали типы конкурентов, давайте выясним, что покажет нам конкурентная разведка.
Что покажет конкурентная разведка?
- Семантику — ключевые слова, по которым показывают объявления. Исходя из этого, мы сможем расширить нашу рекламную кампанию и привлечь новых клиентов.
- Тексты объявлений. Мы поймём, какие слова и фразы больше влияют на поток клиентов.
- Стратегию по позициям — где стоят объявления в поиске, на трёх верхних или на четырёх нижних позициях. Чем выше стоит объявление, тем больше вероятность, что клиент заметит вашу рекламу.
- Стратегию по аудитории — пол, возраст. Если вы продаёте прыжки с парашютом, то тратить деньги на показ объявлений дедушкам и бабушкам будет малоэффективно.
- Время — когда показываются объявления. Если ваш магазин работает до 21:00, то, показывая рекламу ночью, вы рискуете зря потратить рекламный бюджет.
- Географию — где показываются объявления. Магазин работает только в Москве, а Директ настроен на всю Россию. Опять же лишняя трата ваших денег.
- Бюджет — с помощью специальных сервисов (таких, как СайтРепорт или SpyWords) можно выяснить, сколько конкурент тратит на рекламу в Яндекс.Директе, как она меняется в зависимости от разных факторов. Это позволит увидеть слабые места конкурента и сэкономить ваш рекламный бюджет.
Теперь перейдём к тому, как анализировать конкурентов
Механика конкурентного анализа
Берём три популярных запроса в вашей тематике
В первую очередь, мы должны выбрать такие запросы, которые отображают, что клиент собирается купить этот товар или услугу, а не просто интересуется ими. Так мы сразу будем работать с запросами, которые приносят наибольшую прибыль. Например, «Где можно купить наушники в Мытищах?» — сразу видим, что у клиента есть большая потребность в покупке наушников, а не просто интерес.
Переходим в раздел «Показать все», который находится под правым баннером, и видим список из всех, кто рекламируется по этому запросу.
Далее выписываем топ-10 конкурентов, это ваше «поле боя». Теперь вам нужно понять, что же представляют из себя конкуренты. Далее, мы будем изучать рекламные объявления и лендинги конкурентов.
- Объявление ведёт на посадочную страницу или на сайт?Первое, что вы должны посмотреть — куда льётся трафик. Как правило, у посадочных страниц выше конверсия, а значит, и стоимость одного клиента гораздо ниже.
- Есть ли UTM-метка?Смотрим в адресной строке браузера, там, где название сайта. Всё, что следует после названия сайта и знака вопроса — это UTM метка. С её помощью можно посмотреть, с каких рекламных кампаний и ключевых слов приходят клиенты.
- Адаптивный ли контент?В зависимости от поискового запроса может меняться контент на сайте. Допустим, добавляя к запросу прибавку «в Самаре», на сайте может появиться специальная надпись или акция для жителей города. Весьма интересная функция, позволяющая привлекать всё больше новых клиентов.
- Адаптирован ли сайт или лендинг под мобильные устройства?Часто бывает, что мобильная версия открывается наполовину или весь текст смещён в одну сторону. Прочитать информацию в таком случае невозможно. Никогда не забывайте про мобильную версию, если не желаете потерять огромную часть трафика.
- Адаптирована ли вёрстка для разных браузеров? Откройте сайт в разных браузерах, он должен отображаться одинаково. Обратите на это внимание, если не хотите потерять аудиторию, например, браузера Explorer.
- Подключена ли Яндекс.Метрика или Google Analytics? Эти счётчики позволяют узнавать много информации о вашем сайте, на основе которой вы сможете сделать сайт лучше и получать новые заявки.
- Проверяем наличие подменных номеров Яндекса и CallTracking Подменный номер — это номер, указанный на сайте, чтобы отслеживать звонки, которые поступили при помощи рекламы. Своеобразная UTM метка для звонков. Чтобы проверить, есть ли подменный номер у вашего конкурента, просто откройте его сайт в режиме инкогнито. Если номер поменялся, значит, он подменный.
«Карма домена»
Если в прошлом вы уже имели не самый удачный опыт рекламы в Яндексе, то будьте уверены, что он это запомнил и завысит вам ставки. Это означает, что вам придется тратить больше деньег на рекламу.Проверьте карму своего домена и сравните с конкурентами.
Зайдите в Яндекс.Директ, создайте тестовую кампанию. После создайте одинаковые объявления, указывая самые дорогие запросы, желательно не из вашей тематики. Например, вы торгуете рыбой, укажите рекламу пластиковых окон. Одинаковый заголовок, текст объявления, всё одинаковое, кроме адреса сайта. Представьте, будто вы хотите запустить трафик на ваших конкурентов, и впишите адреса их сайтов. Сравните цену на одинаковые объявления для разных сайтов. Чем выше цена, тем «карма домена» хуже.
Грамотно руководствуясь ошибками конкурентов, вы сможете платить меньше, чем они, но стоять выше в рекламных позициях. Например, платить за клик 100 рублей, но получать больше клиентов, чем те, кто платят 150 или 200.
Потратьте день на изучение конкурентов и их объявлений, и вы посмотрите совсем другими глазами на рекламу в Яндекс.Директ. Это позволит сэкономить ваши средства, привлечь больше клиентов и увеличить вашу прибыль в несколько раз.
В этой статье собрана лишь маленькая часть от всех возможностей и плюсов правильной настройки Директа, которая влияет на вашу прибыль. В нашем курсе Реальный Директ, который состоит из 10 занятий, Вы узнаете все возможности контекстной рекламы и научитесь правильно её настраивать, чтобы получать огромный поток денежных клиентов.
А вы уверены, что хорошо знаете ваших реальных конкурентов в Яндексе?
Мы приготовили для тебя ещё один полезный инструмент — подробный чек-лист для оценки собственной компетенции и эффективности в Яндекс.Директ, который ты сможешь скачать бесплатно прямо сейчас >>
Он поможет тебе проверить свои навыки и знания о продвижении в Яндекс.Директ, также ты оценишь эффективность собственной рекламной кампании или же уровень твоих конкурентов. И мы на все 100% уверены в том, что в процессе тестирования, ты откроешь для себя множество новых идей, инструментов и возможностей в Яндекс.Директ и поймёшь реальный потенциал и возможности контекстной рекламы для твоего бизнеса.
В итоге, ответив на все вопросы из чек-листа, ты сможешь узнать итоговые результаты тестирования: общее количество набранных баллов и оценку твоего уровня знаний и компетенции в данной теме.
Пройди пройди тест и узнай реальный потенциал Директа в твоей нише >> 
Ещё больше знаний – на нашей новой платформе.
Изучайте рекламу в «Яндекс.Директе»на платформе «БМ Институт»!
molodost.bz
Конкуренция в Яндекс Директ — Миллионер — Онлайн
Я решил притормозить с этой темой еще на 1 статью, т.к. хочу рассказать вам еще об одном важном факторе рекламы в Я.Директе — конкуренции. Я считаю что это тема важна не меньше чем 2 предыдущие, ведь именно степень конкуренции определяет ваш конечный заработок 🙂
Анализ конкурентов в Яндекс Директе
Прежде чем начинать делать какие либо шаги по анализу конкурентов, посмотрите, а есть ли они вообще? Звучит банально, но поверьте, встречаются и такие индивидуумы 😉 Далее нам нужно понять в каком из секторов мы рекламируемся. Т.к. меня читают практически одни арбитражники и блог этот об арбитраже, основной упор я сделаю в этом направлении. Вообще, прежде чем прочитать все ниже-написанное, следует понять основные принципы конкуренции в низко-бюджетном сегменте:
- Не давить ценой
- Первое место ничего не значит
- Разделение клиентов на социальные классы
Эти пункты расставлены в порядке уменьшения их важности. Все же для низко-бюджетной рекламы на 1 месте стоит стоимость клика, и только в конце они задумываются о разделении своих клиентов на «бедных» и «богатых».
А теперь поговорим более конкретно о способах конкурентной борьбы в Яндекс Директе. Делятся они на белые и черные.
Белые методы
1 — Увеличение цены клика конкурента. С уверенностью могу вам сказать, что 99% рекламодателей используют автоброкер в своих РК. Если в кратце, то автоброкер — это такая опция которая позволяет автоматически назначать минимально-возможную цену клика по данному ключевому слову в каждом регионе в соответствии с выбранной вами стратегией рекламы. А теперь по-русски: Если вы создаете объявление для рекламы по всей России, то минимальные цены для допуска к показу на поиске будут даны для самого дорого региона России — Москвы.
Если же вы теперь смените таргетинг на какой нибудь Екатеринбург, то эти цены значительно упадут. Так вот, автоброкер сам уменьшает эту минимальную цену клика для каждого региона в соответствии с эффективностью вашей РК разумеется. Если бы автоброкер был выключен, вы платили бы указанную цену за любой клик (т.е. это цена просто зафиксируется), что естественно не выгодно, т.к. по некоторым регионам вы будете переплачивать в 2-3 раза. Но самое главное заключается в том, что автоброкер учитывает не только эффективность вашей РК, но и РК ваших конкурентов, а так же те цены за клик, которые выставили они. И это можно использовать себе на пользу. Рассмотрим выдачу Московского региона, например, по ключу «растения против зомби играть онлайн»:
В топе показываются 2 объявления, реклама от гугла и левый сайт с редиректом на платник Moneysyst 🙂 Теперь глянем на ситуацию с ценами по этому ключу, конкретно в Московском регионе:
Как мы видим для того что бы наше объявление вошло в спец., нам нужно поставить цену клика в 5.6 рублей, тогда мы будем стоять на 3-ем месте. Идем дальше и немного повышаем цену клика:
Оп, видим что цена на поиске поднялась до 6.4 рублей, это значит что именно такая сумма необходима для того что бы наше объявление попало на второе место спецразмещения. Логично предположить, для входа нашего объявления на первое место нам нужно указать ставку выше 14.3 рублей за 1 клик. Но ведь этот рекламодатель который указал цену в 14.3 рубля за 1 клик для входа в топ-1 мог бы указать и 10 и даже 7 рублей, и тогда он все равно был бы на первом месте. Но гугл указал цену с «запасом». И в данный момент он платит за 1 клик по Москве в среднем 6.5 рублей, т.к. нету рекламодателей готовых предложить ставку выше. А теперь мы делаем вот что: 
Другими словами, мы готовы платить за 1 клик по Москве 14.2 рубля. Автоброкер у объявления гугла видит нашу ставку и происходит вот что — он автоматически поднимает минимальную цену клика до 14.3 рублей, потому что рекламодатель указал эту цену как максимально допустимую. И теперь гугл за 1 клик будет платить не 6.5 рублей, а все 14.3, а мы в свою очередь будем находиться во 2-ом спецразмещении и будем платить за 1 Московский клик те самые 6.5 руб. Надеюсь вы поняли суть, такими вот не сложными махинациями мы можем заставить вышестоящего конкурента переплачивать за 1 клик, особенно если он указал цену с «запасом», а этим грешит большая часть рекламодателей.
P.S. Некоторые считают этот способ серым методом борьбы с конкурентами. Я его таким не считаю, если рекламодатель готов платить определенную цену за клик, пусть платит её, это уже не ваши проблемы почему он выставил именно такую цену, а не меньше.
2 — Уникальное торговое предложение (УТП). Конкуренция в Яндекс Директе повысилась за последние пару лет в несколько раз. И если вы думаете что прочитав мой блог можно на легке идти и собирать лавры, то это не так. Большинство рекламодателей так же в курсе основных методов работы с ЯД, и для того что бы выиграть в этой борьбе вам нужно создать свое, уникальное торговое предложение, или как его еще называют — УТП. Это то, что вы пишите в заголовке и тексте вашего объявления. То, что видит ваш потенциальный клиент и сравнивает с текстом ваших конкурентов. Поэтому вам нужно составить такое УТП, при котором у человека просто не останется сомнений для перехода именно по вашей ссылке. Снова разберем пример на уровне Московского региона для ключа «установка пластиковых окон»: 
Сравним конкурентов №2 и №3. Сразу бросается в глаза цена вопроса. Если у объявления №2 цена за 1 кв.м. начинается от 4680 руб, то у его третьего соперника от 2482 руб. Дальше, магическая связка «Скидка 60%» — о ней я рассказывал в первой статье из серии Я.Директ. Так же у №3 в тексте объявления прописан так называемый «deadline», т.е. ограничение скидки по срокам, что так же дает дополнительную мотивацию клиенту. А у №2 из преимуществ в тексте указан только бесплатный вывоз мусора. Но лично я вообще не считаю это преимуществом, в Москве этот вывоз мусора у любой кампании идет как бонус. Теперь давайте посмотрим на цены которые платят 2 этих конкурента, начнем с номера 2: 
А теперь конкурент номер 3:
Как видите, итогом качественного УТП 3-его рекламодателя стало снижение цены клика на 140 рублей по отношению к его верхнему собрату. Приведу вам пример одного из своих успешных объявлений:
Здесь все очень просто, высокая скидка, быстрая доставка, везде цифры, ну и добиваем клиента 100%-ой гарантией на товар. Как результат — CTR 26%.
Обобщая вышесказанное можно подытожить, для того что бы обойти конкурентов честным путем вам необходимо умело оперировать с ценой клика и составлять грамотное УТП, при котором в глазах ваших потенциальных клиентов вы будете смотреться лучше конкурентов. P.S. Если вас интересует технология включающая в себя «deadline» можете почитай о ней, полное название — ODC (Offer, Deadline, Call to action).
Черные методы
1 — Скликивание или кликфрод Здесь все ясно, цель — скликать объявления конкурентов и все деньги в РК. У Яндекса стоит очень мощная система защиты от подобного рода скликиваний которая учитывает массу параметров, а так же резкое изменение частоты кликов на конкретное объявление за единицу времени. Поэтому этим способом давно никто не пользуется. Максимум что можно здесь сделать — пару десятков кликов и все. Таким образов вы не только не навредите конкуренту, а еще и поднимите ему CTR 🙂
2 — «Скрутка» CTR Или по другому — «CTR roulette«, способ противоположный первому. Смысл заключается в том плохой человек отключает свое объявление, нагоняет трафа на запрос в поиске по которому крутятся конкуренты и ждет. Показы идут, а кликов нету, из-за этого CTR объявлений конкурентов понижается и растет цена за клик. Это уже более реальный способ, т.к. кликов нет и при этом антифрод система не работает. Трафик обычно нагоняется с систем активной рекламы, или какого нибудь кликандера. Способ хорошо работает на запросах с количеством показов в месяц < 20000. Однако здесь тоже не все так просто, если запросов с источника слишком много Яндекс просто заблокирует на время их подсеть и показы перестанут учитываться.
Защита: Отключить свое объявление, либо оставить его крутится в каком нибудь Зажопинске. К счастью, на практике этот способ используют очень редко.
3 — «Облив грязью» конкурентов. Смысл заключается в том, что рекламодатели на своих посадочных страницах пишут якобы «правдивую» информацию о своих конкурентах, в которой каждый обливает друг друга грязью, рассказывая о том, насколько плохое у них качество продукции, доставки, обслуживания и т.д. И более безобидный способ: если 1 из рекламодателей указал цену на услугу ниже второго, то этот самый второй рекламодатель на своем лендинге может указать то, что все что ниже его цены — это подделка. Работает такой способ очень хорошо.
Защита: Если вы заметили что то подобное на лендингах ваших конкурентов — сразу же пишите в службу поддержки Яндекса, такое у них запрещено, объявление конкурента будет отклонено. А вот с ценой ситуация сложнее, придется долго доказывать что ты не баран, но заставить конкурента убрать этот текст со своей страницы можно.
4 — DDoS атака. Старый и примитивный, но самый эффективный способ из всех. Встречается редко, потому что как правила рекламодатели сами не знают что это, а если и знают то не всем это по карману, т.к. 1 день хорошей атаки обойдется в районе 150-200 y.e. (И это только на 1 сайт) Из последних событий связанных с DDoS вспоминается скандал с какой то из авиа-кампаний, когда атака продолжалась в течение недели, народ просто физически не мог купить билеты и все шли к конкурентам 🙂 Других я не помню.
Защита: Зависит от силы DDoS. Если атака слабая, вас спасет обычная фильтрация и выделенный сервер. Если сильная, то вряд ли вы что то с этим сделаете. Но как я сказал выше, DDoS атаки ничтожно редки, т.к. далеко не все готовы платить такие деньги, да и убирать нужно не только 1 конкурента, их ведь несколько … Пора заканчивать этот балаган. Я надеюсь вы никогда не будете применять в своей практике черные методы, о них я рассказал лишь в качестве справочного материала, ради интереса так сказать.
Совершенствуйте свое УТП, улучшайте качество вашего лендинга, добивайтесь максимально низкой цены клика и вы обретете свое счастье. Следующая статья из серии «Эффективная реклама в Яндекс Директ» будет последней, в ней я наконец таки разберу процесс автоматизации. На связи был Mozart, до скорой встречи!
millioner-online.ru
Подпорки в Яндекс Директ | Direct Profit
Давайте затронем тему конкуренции в Директе. Конкретно, поговорим про подпорки в Яндекс Директ.
В своей книге я уже упоминал, что разница между рекламодателями дающими рекламу в Яндекс Директ заключается в том, что одни стараются добиться притока клиентов за счёт «раздутости» своих бюджетов, а другие за счёт качества своих рекламных кампаний.
Первые рекламодатели считают, что в контекстной рекламе всё решает размер ставки за клик (чем она больше, тем лучше), для других же основная задача – это работа над качеством рекламных кампаний. Ведь за счёт качественной рекламной кампании можно не только привлекать больше клиентов, но и платить за них в 2, 3, 5, 10 раз меньше чем конкуренты.
К счастью, неграмотных рекламодателей гораздо больше чем грамотных. Поэтому их «слабости» мы вполне можем обратить себе на пользу.
Посмотрите на приведённый ниже скриншот и обратите особое внимание на разрыв в ценах за клик между 1 спецразмещением и входом в спецразмещение:
1-е место в спецразмещении дороже входа в спецразмещение в 3 раза!
Если учесть, что при условии правильного составления рекламных объявлений, с 3-го места в спецразмещении можно получать столько же кликов сколько и с 1-го (а иногда и больше), то такой разрыв в ставках говорит о том, что человек находящийся в 1-м спецразмещении явно пытается удержаться там ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО за счёт высокой цены.
Ибо рекламодателю готовому «спокойно» платить за клик в 3 раза больше чем все остальные (в нашем случае – 105 рублей) абсолютно безразлично сколько денег в конечном счёте уйдёт на рекламу, главное быть «выше всех».
Естественно, что 105 рублей – это его максимальная ставка, пока нет особой конкуренции, он будет платить за клик те же 35-40 рублей. Завышенная ставка – это просто его способ удержаться на самом верху «не заморачиваясь» лишний раз всякими «рекламными стратегиями».
Но мы можем «помочь» такому безответственному рекламодателю поскорее «слить» его рекламный бюджет.
Для того чтобы заставить его платить полную цену – те 100 рублей за клик, которые он выставил изначально, достаточно сделать вот так:
То есть заведомо выставить МАКСИМАЛЬНУЮ ставку за клик (как у конкурента) минус 2-3 рубля.
Таким образом, получится, что наш «богатый» конкурент с 1-го места будет платить за клик 103 рубля, а мы будем платить 35 рублей со второго места.
Напоминаю, если наши объявления будут «цеплять» то кликов мы получим БОЛЬШЕ (даже находясь на одну позицию ниже), заплатив при этом за каждый клик в 3 раза меньше чем конкурент.
Собственно, это и есть то что называют подпоркой в Яндекс Директ.
Если таким образом мы «подопрём» все ключевые фразы конкурента, то вполне вероятно, что его реклама начнёт работать «в минус», а это обязательно вынудит отказаться от контекстной рекламы на какое-то время (иногда насовсем).
Ещё пример:
Красным цветом выделена та ставка, которую платим за клик мы, находясь на втором месте в спецразмещении по запросу «тонировка стекол автомобиля».
В то время как синее подчеркивание – это та сумма, которую платит за клик наш конкурент, находящийся в 1-м спецразмещении.
Как Вам такой разбег в ценах?
Почти в 7 раз!
Ну а это вообще «без комментариев»:
Рекламодатель находящийся в 1-м спецразмещении платит в 7 раз больше чем рекламодатель находящийся на 2-м месте в спецразмещении и в 30 раз больше чем рекламодатель находящийся на 3-м месте…
Как платить меньше на РСЯ?
Что касается рекламы на тематических площадках (РСЯ), то и здесь есть один ВАЖНЫЙ нюанс.
Взгляните:
Наша ставка за клик на тематических площадках составляет всего 5 рублей, при этом мы охватываем 38% всей целевой аудитории.
А теперь смотрите что происходит:
Мы увеличиваем ставку за клик до 24 рублей (почти в 5 раз!) и при этом процент охвата увеличивается всего на 9 процентов!
Почему так происходит?
Да всё потому же – ИЗ-ЗА НЕРАЗУМНОЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НАШИХ КОНКУРЕНТОВ!
Как это использовать?
«Играться» с ценой клика и охватом аудитории до тех пор, пока соотношение данных показателей не будет для нас оптимальным.
И хотя в данной ситуации прямого «вреда» конкуренты от нас не получат, в любом случае они будут платить за клики на порядок больше чем мы. Просто за счёт своей глупости.
Я призываю вести ПРАВИЛЬНУЮ ценовую политику.
Не ленитесь, – хотя бы раз в день проверяйте все Ваши рекламные кампании и смотрите, не поставили ли под Вас подпорки? Не платите ли Вы слишком дорого за клики на тематических площадках?
Иначе со временем «беспечность» выльется Вам в кругленькую сумму…
Кстати, в некоторых случаях снизив цену за клик на РСЯ в 2 раза, можно и вовсе НЕ ЗАМЕТИТЬ того что кликов стало меньше.
Вывод
Хотя подпорки в Яндекс Директ не являются самым «честным» методом ведения конкурентной борьбы, не стоит про них забывать. Некоторые конкуренты порой сами напрашиваются…
direct-profit.ru
