• Главная

Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов. Директ не учитывать остановленные


Не учитывать остановленные | Monster Context

Не учитывать остановленные. Вот над этой галочкой в прошлом, или позапрошлом году, если вы когда-нибудь следили за реальным Директом, то там просто все восклицали и говорили: «Боже мой! Боже мой! Надо обязательно тыкать эту галочку и от этого подешевеет цена клика».

Не учитывать остановленные - Не учитывать остановленныеНе учитывать остановленные - Не учитывать остановленныеНе учитывать остановленные

Я такой бред еще не слышал, но именно так они и говорили. Давайте, просто загуглим, что это такое. «Не учитывать остановленные объявления конкурентов».

Вот, например, статья про «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», 2015 год, два года назад. «Может ли кто-то объяснить логику работы галочки «не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов» в настройках кампании? Влияет ли на цену клика, или нет?». «Влияет ли на количество показов, или нет?». «Зачем она нужна, если система работает по принципу аукциона?».

Не учитывать остановленные - Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов Не учитывать остановленные - Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентовНе учитывать остановленные — Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов

И здесь я сейчас отвечу на этот вопрос. «Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции?». «В интерфейсе Яндекса при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе.

Вы можете отключить учет конкурирующих объявлений, которые автоматически остановлены временным таргетингом». То есть, заметьте, здесь написано очень важное, что «при расчете цен на позиции учитываются все объявления конкурентов по данной ключевой фразе».

Не учитывать остановленные - Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позицииНе учитывать остановленные - Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позицииНе учитывать остановленные — Как учитываются объявления конкурентов при расчете цен на позиции

То есть, у кого-то условно реклама выключена именно временным таргетингом, т.е., например, ночью вы выставляете ставку ниже и «редактирование вами цен на клик. Имейте в виду, что при этом цены на позиции могут сильно меняться в течение дня. Это может привести к частому не попаданию вашего объявления на желаемые позиции показа».

Все очень просто. Это одна из самых популярных баек была года полтора назад, когда ребята говорили, что, если ставить эту галочку, то:

  • ты начинаешь денег тратить меньше
  • ноо ты и показываться меньше становишься.

Если вы ставите эту галочку, у вас цены действительно проваливаются, т.е. становятся ниже, но при этом никто не говорит, что это локально, т.е. это вот на данный момент.

Например, если вы ночью ставите эту галочку, у вас ставки меняются и днем ставки могут быть в три раза выше, например, и вы просто нигде не показываетесь. Сразу говорю, от этого не случится чудо, тут нет кнопки «бабло», поэтому старайтесь на это все тоже не вестись и галки всякие не тыкать на все подряд, на которые люди думают, что помогают

m-context.ru

Семь самых распространённых и грубых ошибок при настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ

Настройка кампании на ПОИСК и РСЯ одновременно

Для эффективности рекламных кампаний рекомендуется, а по мнению наших специалистов, обязательно настраивать рекламные кампании на поиск отдельно от рекламных кампаний на РСЯ.

Так проще управлять ценой клика, ключевыми и минус-фразами, понимать откуда больше заявок и откуда заявки дешевле. Все становится проще корректировать в дальнейшем для улучшения рекламных кампаний.

2. Одна ключевая фраза — один заголовок

b_59afc695da3d4.jpg

Да. Для увеличения CTR для каждого объявления требуется писать уникальный заголовок, чтобы он максимально совпадал с ключевой фразой.

А благодаря недавнему нововведению Яндекс.Директа «Второй Заголовок» это делается намного проще и более эффективнее!

3. Неразделённые кампании по регионам

b_59afc695eeccf.jpg

Многие не выбирают нужный регион и рекламируются на всю России или даже на все регионы мира, где показывается реклама Яндекс.Директа.

Это очень неэффективно, если у вас, например, кафе или ресторан в небольшом городе. Даже для интернет магазина, в котором нет доставки по России, а только по определенному городу, это неэффективно и бюджет будет тратиться впустую.

4. Не включён «Мониторинг Сайта»

b_59afc6960a385.jpg

Почти все рекламодатели не используют «Мониторинг сайта», что способствует сливанию бюджета впустую. Эта функция помогает остановить рекламу, если сайт по каким-то причинам перестал работать.

b_59afc696276a9.jpg

Очень рекомендуем включать в настройках «Мониторинг сайта». Это нетрудно.

5. Не снижены ставки на мобильные телефоны

b_59afc6963dbe1.jpg

В параметрах кампании есть раздел «Корректировка ставок».

Она позволяет снизить или повысить ставки в процентах, если это требуется. Многие почему-то не пользуются этим.

Создавайте отдельные рекламные кампании, если хотите рекламироваться на мобильных устройствах и корректируйте ставки как вам удобно.

6. Оповещение о расходе бюджета

b_59afc6964df18.jpg

Настройте уведомления о расходе рекламного бюджета. Рекомендуемый процент остатка средств 20-30% от суммы пополнения. Это вам поможет вовремя пополнять рекламный бюджет и не останавливать рекламу. Остановленная реклама — потерянные клиенты.

7. Не поставлена галочка «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок»

b_59afc69666833.jpg

Если она у вас и правда не поставлена, то прямо сейчас заходите в параметры кампании и включайте! Это сэкономит вам до 60% бюджета. Вы сами заметите, как ставки на ключевые фразы понизятся в разы. Не благодарите:)

Подведем итог:

1. Всегда разделяйте рекламные кампании на ПОИСК и РСЯ

2. Пишите заголовки объявлений максимально приближенными к ключевым фразам

3. Устанавливайте правильный регион для показа рекламы или разделяйте рекламные кампании на несколько регионов

4. Подключайте счетчик Яндекс.Метрики и включайте Мониторинг Сайта, чтобы не вести клиентов на неработающий сайт

5. Понижайте максимально ставки на показы на мобильных устройствах, если вы не хотите получать много мобильного трафика

6. Следите за бюджетом. Рекламируйтесь постояяно

7. Ставьте галочки в НУЖНЫХ местах

spark.ru

Настройка Яндекс.Директ в 2018 году

После подготовки посадочной страницы и сбора семантики, наступает следующий этап создания рекламы – настройка кампании в Яндекс.Директ. В этой статье мы постараемся рассказать обо всех пунктах правильной настройки, а также о типичных ошибках, которые вы сможете избежать, если внимательно изучите данный материал.

Если у вас новый рекламный кабинет, то вы попадете на страницу с выбором страны и типа вашей первой рекламной кампании. Сегодня рассказываем о самом популярном варианте публикаций – текстово-графических объявлениях, поэтому выберете именно его.

Шаг 1: Создание кампании

Нажав на кнопку «Начать пользоваться сервисом», перед вами появляется страница с первым шагом. Первое, что вам предлагается сделать, придумать название рекламной кампании (РК). Оно должно быть понятным и отображать рекламируемый объект. Плюс к этому, делая разделение рекламы на поиск и РСЯ (рекламные сети Яндекса), обязательно отразите это в названии.

Настраиваем расписание

Пункт «Даты проведения кампании» позволит вам выбрать конкретные даты, чтобы потом не возникло неприятной ситуации, когда объявление показывается, а сроки проведения акции уже закончились. Если же в тексте нет привязки к датам, то оставьте данную настройку без внимания. Временной таргетинг позволит выбрать часы активности вашей рекламы. Данный вид настройки имеет преимущества для служб доставок цветов, еды и пр. Важное условие – показы должны идти минимум сорок часов в рабочие дни (из общих ста двадцати). А ещё, здесь можно управлять ставками, например, ставя их на максимум в самые активные для вашего бизнеса часы.

Выбираем регионы

Важный этап настройки – выбор регионов показа. Если вы предоставляете услугу ремонта квартир в Пензе, то следует выбрать именно этот регион. Показываясь на всю Россию, вы сольете рекламный бюджет и существенно снизите CTR своего рекламного объявления, поскольку предложение окажется не релевантным для большинства пользователей. Также следует понимать, что ставки по Москве и Санкт-Петербургу будут выше, чем по другим регионам. Поэтому, если вы хотите охватить всю страну, вынесете эти города в отдельные кампании. 

Опция расширенного географического таргетинга работает следующим образом, если ваша реклама настроена на Пензу, но находясь в Питере, я наберу в поисковой строке «Ремонт квартир в Пензе», то я увижу ваше предложение.

Определяем стратегию

Вот мы и оказались перед важнейшим этапом настройки рекламы в direct.yandex. Для начала нам предстоит определиться со стратегией показов. Здесь и определяется, где именно будет видно рекламу – на поиске или в РСЯ. Сегодня рассмотрим создание поисковой кампании. В первую очередь, выберете вкладку Показывать рекламу: Только на поиске. Ручное управление ставками лучше автоматических стратегий, поэтому на нём и остановимся. В пункте «Ограничить дневной бюджет и позицию показа», который является неактивным, а значит – необязательным, может пригодится опция регулирования дневного бюджета. Впишите сумму, которую можете потратить, а также выберете режим показа. При стандартном рекламные показы приостановятся, как только израсходуется заявленная сумма, при распределенном режиме бюджет равномерно распределится на весь день.

Корректировка ставок позволяет увеличивать или уменьшать ставки в зависимости от пола или возраста человека, а также типа устройства, который он использует. В некоторых случаях это будет уместно.

Останавливать объявления при неработающем сайте. Оставьте опцию включенной, чтобы система могла реагировать на неполадки с вашим сайтом, останавливая рекламные показы.

Добавляем минус-фразу на уровне создания кампании

Ещё один важный пункт настройки. Добавляя минус-фразы, вы исключаете показы по этим словам и словосочетаниям. Поэтому, готовя семантическое ядро для контекстной рекламы, нужно также тщательно проработать минус-слова.

Для его это нужно? К примеру, вы занимаетесь прокатом велосипедов, но при этом не продаете их. Забыв отминусовать слово «купить» ваше объявление покажется по запросу «купить велосипед».

Опцию «Дополнительные релевантные фразы» предлагаем отключить, чтобы исключить нецелевые показы.

Заполняем визитку

Чтобы ваше объявление на поиске смотрелось максимально объемно, а ваши потенциальные клиенты могли видеть ваши контактные данные, не заходя на сайт, заполните визитку. Обязательно укажите ваш город, телефон, режим работы и название компании. Остальное заполните по своему усмотрению.

Так это будет выглядеть в объявлении:

Вводим счетчик Метрики

На забудьте добавить на свой сайт счетчик Метрики (если не можете сделать это самостоятельно, попросите разработчика вашего веб-ресурса). После чего, скопируйте номер счетчика в соответствующее окно системы Яндекс Директ. С помощью Яндекс.Метрики вы будете видеть полную картину по кликам и показам.

Настраиваем уведомления

Включите уведомления, чтобы быть в курсе изменений, происходящих с вашей рекламой. Оповещения могут приходить как на вашу почту, так и на телефон в виде смс-сообщений. Вы можете выбрать тип уведомлений, которые хотите получать, например, это может быть информация о результатах модерации, или остаток средств на счете.

Категория специальных настроек

Опция запрещённых площадок и внешних сетей актуальна только для РСЯ, однако даже в случае настройки рекламы в сетях, мы советуем оставить данный пункт без внимания. 

Следующий пункт, связанный с количеством групп на странице, не так важен. Регулируйте его на своё усмотрение. 

А вот опция, запрещающая показы по определенным IP-адресам, может оказаться очень полезной. Она позволит предотвратить скликивание. К примеру, у вашей фирмы большой штат, и не все понимают, как работает контекстная реклама. И вот сотрудники, находясь в поисках сайта компании, вбивают в поисковую строку брендовый запрос, после чего, найдя вас в рекламном блоке, кликают по объявлению, тем самым нецелесообразно тратят ваши рекламные средства. 

Галочку на пункте, запрещающей подстановку текста к заголовку, лучше оставьте.

Следующую опцию также предлагаем оставить включенной.

Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок тоже лучше активировать, поскольку не работающая или заброшенная реклама конкурентов может влиять на увеличение стоимости клика. 

Последнюю опцию – Добавить кампанию в самые важные можете включить на своё усмотрение.

Шаг 2: Создание группы объявлений

Закончен шаг «Создание кампании». Нажимая на слово «Дальше», вы переходите к шагу номер 2 – «Создание группы объявлений».

Название группы можете оставить по умолчанию, а можете придумать своё, соответствующее ключевым фразам и рекламируемому объекту.

В заголовке 1 пишете словосочетание, которое демонстрирует всю суть вашего предложения. Допустим, «Прокат велосипедов» или «Ремонт квартир под ключ». 

Заголовок 2 нужен для предоставления дополнительной информации о вашем товаре или услуге. Например, «В Москве и Санкт-Петербурге», или «Замер бесплатно». 

В тексте объявления пишем о преимуществах рекламируемого объекта и выгодах сотрудничества с вами. Здесь кратко следует изложить уникальное торговое предложение, призыв к действию. 

Ссылка на сайт – вставьте в это поле ссылку на посадочную страницу. Не забывайте, что она должна полностью соответствовать вашему объявлению. Если вы рекламируете детские шапки, не нужно ввести пользователей на страницу с мужскими шляпами. 

Отображаемая ссылка на сайт – текст в ссылке, идущий после главного домена. Используйте call to action или основной ключ.

Быстрые ссылки следует использовать, чтобы визуально расширить объявление, тем самым сделав его более заметным. Здесь вы можете перечислить модельный ряд или дать ссылки на похожие товары, которые могут быть интересны пользователю. 

В уточнениях можно указать ваши конкурентные преимущества и особенности товара или услуги.

Адрес и телефон – это визитка, которую мы настроили ранее.

Мы не рекомендуем использовать автотаргетинг, инструмент, который предполагает автоматический подбор ключевых слов без их непосредственного указания. Директ заинтересован в ваших средствах, значит рекламный бюджет будет израсходован быстро, и, скорее всего, не совсем эффективно.

В поле, предназначенное для ключевых фраз, скопируйте подготовленное вами семантическое ядро. В одной из наших следующих статьей мы расскажем о правильном использовании операторов Яндекс.Директ, которые способны сохранить словоформу, или учесть союз в запросе. Кавычки, к примеру, будут гарантировать показы только по выбранному словосочетанию, учитывая все возможные словоформы, но исключая дополнительные слова. 

В одно случае будет необходимо создать множество групп, следуя правилу один ключевик – одно объявление. В другом, будет лучше собрать похожие фразы в одну группу. 

Минус-фразы на группу мы настроили на первом шаге, но можете внести дополнительные изменения в данный пункт.

Условия подбора аудитории – данная опция необходима, когда будете настраивать ретаргетинг. 

Регионы показа также были указаны ранее. 

Ставя максимальную цену клика, вы, тем самым, накладываете ограничение на его стоимость для всех ключевиков. 

Чтобы перейти выбору ставок за клик, нажмите на кнопку «Сохранить».

После того, как ставки заполнены, следует ещё раз нажать на кнопку «Сохранить», отправив объявления на модерацию. Поздравляем, вы настроили рекламную кампанию!

soobwa.ru

ТОП-8 ошибочных трактовок справки «Яндекс.Директа». Читайте на Cossa.ru

Каких только трактовок тех или иных настроек не увидишь! Я провёл не одну тысячу аудитов, пропустил через себя тонны материалов по «Яндекс.Директу» — и слишком часто сталкивался с откровенными заблуждениями и мифами, которые вызывали то недоумение, то истерический смех.

Заблуждение № 1: продуктивность объявлений и качество аккаунта влияют на цену клика

Относительно недавно «Яндекс» ввёл рейтинги «качество аккаунта» и «продуктивность объявлений». В первом случае речь об оценке по 10-бальной шкале, которая появилась в рекламном интерфейсе и меняется ежедневно (при этом даны рекомендации по повышению рейтинга), во втором — то же, только рейтинг рассчитывается для каждого объявления отдельно.

Тому, что справку «Яндекса» никто не читает, я давно не удивляюсь, ведь иначе бы вебинаров и курсов по «Директу» было раз в 10 меньше. Подобные рейтинги в Google AdWords напрямую влияют на цену клика. К тому, что «Яндекс» время от времени крадёт что-то у «Гугла», тоже все давно привыкли. На основе этого и родилось предположение, которое переросло в сплетню, а затем и в массовое заблуждение. На самом деле эти два показателя не играют никакой роли при расчёте цены за клик.

cossa-icons-6.png

Весь интернет-маркетинг за 19 недель!

Cossa рекомендует: онлайн-курс по интернет-маркетингу от Ingate — digital-агентства с 17-летним опытом.

  • 17 учебных блоков по ключевым вопросам интернет-маркетинга
  • Поддержка менторов
  • Диплом
  • Cтажировка в топовых агентствах России
  • Помощь в трудоустройстве
Узнать больше >>

Реклама

Однако за эти нововведения я смело ставлю «Яндексу» твёрдую четвёрку. Рекомендации не всегда полные, не всегда чёткие, не всегда даже правильные, но со своей главной задачей — стимулировать рекламодателей — «Яндекс» справился.

Цель «Яндекса» — получать максимум прибыли. А из-за того, что масса кампаний настроена плохо, рекламодатели сливают бюджеты, ничего не получают и перестают рекламироваться. Уход рекламодателей охлаждает аукцион на поиске, а «Яндекс» заинтересован в его разогреве. Учитывая ажиотаж, который вызвали эти оценки, «Яндекс» попал в точку!

Тут и школьный подход (получил плохую оценку — постарайся улучшить), и рекомендации по тому, как это сделать, причём конкретные. От этого выигрывают все, кроме разве что тех, у кого и так всё было хорошо.

Заблуждение № 2: галочка «не учитывать остановленные объявления конкурентов» снижает цену за клик

В какой-то момент эта идея взорвала сообщество специалистов. Недоумения и сомнения быстро сменились бурным массовым смехом. Что тут говорить — читайте внимательно описание галочки! Она лишь показывает в интерфейсе сниженные цены, которые актуальны в данный момент времени, при отключении объявлений некоторых конкурентов. Вообще говоря, если вы выставляете ставки бездумно или основываясь на данных в интерфейсе, то, может, эта галочка и спасёт вас от опрометчивых поступков.

Но я за обдуманный подход. Ставки мы выставляем в зависимости от конверсии (или финансовых возможностей), устанавливаем потолок цены за клик. «Автоброкер» всё урегулирует в каждом конкретном случае, посчитает все остановленные объявления. А мы потратим не больше, чем заработаем.

И да, если уж на то пошло — галочка не снижает реальную цену клика, она снижает лишь вашу ставку, то есть потолок, который выставляете, основываясь на интерфейсе. При этом вы чаще вылетаете из спецразмещения, и реальная средняя цена клика действительно будет меньше за счёт показов в гарантии. К тому же и кликов получаете неоправданно меньше.

Заблуждение № 3: кампанию нельзя останавливать более чем на 1/7/N дней

Признаться, сначала я и сам поверил в этот миф. Дескать, остановил кампанию больше, чем на неделю — и CTR обнулился (то есть статистика осталась, а вот реальный CTR перестал действовать и сменился прогнозным — копим заново). Однако практика быстро заставила в этом усомниться и провести исследования. Первое, что мы выяснили — через 7 дней CTR не обнуляется! Встал вопрос: в каких же случаях это всё-таки происходит?

Как оказалось, этого не знали и менеджеры «Яндекса». Я звонил раз пять, и каждый раз мне выдавали разную информацию. После этого мне пришлось обратиться в службу контроля качества обслуживания и попросить проанализировать разговоры со мной. Ответ прикрепляю в виде скриншота:

Итак, CTR обнуляется в двух случаях. Первый — при внесении изменений в любую фразу. Например, добавляется или удаляется слово, используются операторы (добавление минус-слов для фразы таким изменением не является). Второй — если объявление остановлено более 28 дней назад. В каждом из этих случаев CTR обнуляется у конкретных фраз, но не у всей кампании. Если кампанию остановить или даже архивировать, то CTR сохранится. Даже если в интерфейсе после разархивации стоят нули, через некоторое время статистика восстановится.

Да, остановка кампании действительно оказывает влияние на цену клика. Но из всех влияющих на цену клика показателей этот влияет меньше всего. Правда и то, что непрерывная работа рекламной кампании в течение продолжительного времени положительно сказывается на параметре её эффективности, или, говоря простым языком, улучшает карму домена.

  • Читайте пункт здесь (Подзаголовок «Параметр эффективности»).

Заблуждение № 4: показы в гарантии можно отключить, выбрав стратегию «Показ на минимальной возможной позиции» и в выпадающем окне включив «Спецразмещение»

У этого потрясающего мифа есть две разновидности. Первая — якобы при выборе этой опции объявление будет показываться или в спецразмещении, или нигде. Вторая — в спецразмещении или в динамических показах.

Запомните: выбрав галочку «спецразмещение», мы выставляем в гарантии «наивысшую доступную позицию»! Это значит, что в тех случаях, когда вылетаем из спецразмещения, мы показываемся в гарантии, но уже не по минимальной цене.

Учитывая, что внутри блока CTR примерно одинаковый (то есть первое и четвёртое места в гарантии имеют приблизительно равный CTR), эта стратегия — не самая эффективная. Гораздо выгоднее и в гарантии показываться по минимальной цене. А если уж показываться по наивысшей позиции, то везде, а не только в гарантии. Потому что первое место в гарантии зачастую дороже третьего места в спецразмещении, и такая настройка будет просто сливать деньги.

При этом в динамических показах мы всегда на наивысшей доступной позиции, куда бы галочку ни поставили. Как всегда, доказательство здесь.

Заблуждение № 5: специалист обязан снизить цену клика в два раза

Это тоже пошло из красивых кейсов о том, как здорово цена клика снижается с каждым днём. Давайте вспомним, что влияет на цену клика. В первую очередь это CTR. Кроме того, влияют параметр эффективности (он же карма домена) и коэффициент качества (релевантность объявления запросу, поведение на сайте и множество менее важных параметров). Ещё влияет конкуренция. Для каждого показа «Яндекс» сравнивает и количество конкурентов, и все указанные выше показатели у каждого из конкурентов.

А где именно цена клика должна снизиться? Многие полагают, что это средняя статистическая по кампании. Нет. Снижается цена входа в спецразмещение на поиске «Яндекса» по каждой конкретной ключевой фразе, ещё и с разных устройств, отдельно для каждого региона.

Всё остальное для нас не важно. Цена клика не может снизиться для низкочастотных запросов, которые имеют 1–2 клика в месяц. Им просто не хватает для этого показов, а сравнивать цены с разницей в несколько месяцев некорректно — могли поменяться внешние условия (например, показ был днём или ночью, какие-то конкуренты ушли, какие-то пришли). Я анализирую динамику цен за клик только для фраз с 10+ кликами в месяц.

И самое главное: при каком условии снижается стоимость входа в спецразмещение? При одном-единственном: когда реальный CTR выше прогнозного. При грамотных настройках в среднестатистической кампании он всегда выше. Но исключения на каждом шагу.

Например, когда из-за фильтров действующий CTR не может быть высоким. Или когда прогнозный CTR по какой-то причине слишком высокий. Мы можем влиять на него, но никогда не узнаем его точного значения. Поэтому далеко не всегда цена клика будет снижаться. Иногда она будет расти или оставаться стабильной.

Важно понимать принципы работы системы, и не делать из этого самоцель или критерий оценки специалиста.

Заблуждение № 6: низкочастотники дешевле материнских высокочастотников

Это заблуждение во многом пересекается с предыдущим, но всё же речь о другом. Раньше мы говорили о динамике снижения цены клика в среднем по кампании, сейчас же — о разнице цен в зависимости от частотности.

Есть некий высокочастотный (ВЧ) ключевик, например, «купить слона» (материнский). И вложенные низкочастотки (НЧ): «Купить слона недорого в москве», и прочие в таком духе. Если второго запроса нет в кампании, то показы по нему всё равно будут — покажется объявление, настроенное на материнский ключевик. Многие специалисты, в том числе и я, призывают использовать НЧ-запросы в кампании и писать на них релевантные объявления. Потому что человек с куда большей вероятностью перейдёт по объявлению, в котором полностью отражён его запрос. Однако, многие ошибочно думают, что это снижает цену клика, и работа с НЧ нужна исключительно для экономии.

Цену клика действительно может снизить релевантность: если добавить все слова из запроса в заголовок, то повысится прогнозный CTR, снизится порог входа. С этим не поспоришь. Но есть и обратная сторона: СЧ- и ВЧ-ключевики быстро набирают статистику и меняют прогнозный CTR на реальный. За счёт этого цена клика по ним снижается. А НЧ-запросы, как я уже говорил в предыдущем блоке, не успевают набрать статистику и вынуждены вечно показываться по прогнозному CTR, который обычно ниже реального.

Если убрать из кампании все НЧ-запросы, то эти показы заберут себе их материнские версии. За счёт этого они ещё быстрее наберут статистику и ещё сильнее снизят цену клика. Многие специалисты призывают отказаться от низкочастотников именно по этой причине: ВЧ-ключевики сэкономят бюджет. И я с ними согласен — если стоит вопрос экономии, то от НЧ лучше вообще отказаться.

Однако у них есть другое преимущество — точность и релевантность. Во-первых, под разные вариации НЧ запросов можно делать разные посадочные страницы (вести их на определённые товары или страницы с фильтрами по товарам, лендинги с разным наполнением). Во-вторых, по релевантным объявлениям общий CTR выше. Благодаря релевантности мы собираем больше трафика, который не могли бы собрать, оставив в кампании только широкие ключевики. Практика показывает, что существенная доля конверсий приходит именно с НЧ-запросов — видимо, потому, что люди точно знают, что ищут и чего хотят. И работая с низкочастотками, мы получаем больше трафика, причём именно целевого, и за счёт этого больше конверсий. При этом часто, в какой-то мере парадоксально, платя за клик больше.

Возможно, понимание этого заблуждения ничего не поменяет в вашей кампании с точки зрения настроек. Но принципы, почему нужно делать так или иначе, знать полезно.

Заблуждение № 7: на ретаргетинг нужны ключевики

Один из бредовейших (и самых устойчивых) мифов. Время от времени я сталкиваюсь с ним при аудитах. «Зачем?», — спрашиваю я. Мне отвечают: «Если на каждый ключевик добавить ещё и условие ретаргетинга, то объявление будет показано только тем, кто переходил на сайт именно с этого ключевика. Таким образом мы можем показать им релевантное объявление».

Кто это придумал? Почему нельзя было позвонить в «Яндекс» и узнать? На самом деле, когда одновременно с условиями ретаргетинга вы добавляете и ключевики, происходит следующее:

  1. Показ по условиям ретаргетинга, никак не зависящий от ключевика.
  2. Показ на поиске при вводе этого ключевика.
  3. Показ на РСЯ по таргетингу на этот ключевик.

Поэтому никогда не указывайте ключевики в объявлениях для ретаргетинга. Во-первых, объявления должны отличаться, во-вторых, таким образом вы объедините в одном объявлении три рекламные системы. Как этим управлять — непонятно. Обязательно разделяйте их на три рекламные кампании.

Если всё же есть желание показывать объявление именно тем, кто вводил какой-либо конкретный ключевик, сделать это можно с помощью сегментов ретаргетинга в «Метрике».

Заблуждение № 8: трактовка распределения трафика по позициям показа в аукционе VCG

«Яндекс» не самым понятным для рекламодателей образом описал распределение показов в новом аукционе. Правильно поняли лишь те, кто углубился и проанализировал, у остальных возникло сразу несколько заблуждений.

Напомню, справка гласит:

Это значит, что одно и то же объявление на разных позициях получило бы разный CTR. На первом месте, допустим, 10%, на втором — 8,5%, на третьем — 7,5%.

Первая ошибка в трактовке: точные значения распределения трафика. Мол, на втором месте в любом случае будет на 15% меньше кликов, чем на первом. Хотя «Яндекс» уточняет, что эти значения могут меняться для разных ниш, и где-то соотношение действительно будет 10—8,5—7,5, а где-то 10—9—9. Или 20—20—20.

Такие соотношения «Яндекс» ввёл по двум причинам:

  • В среднем по больнице соотношение действительно близко к такой пропорции.
  • На таких числах было проще объяснить механику аукциона.

Ещё одно заблуждение, менее очевидное: на первом месте CTR всегда больше. Не всегда. Нередко третья позиция даёт лучший результат. Каждый случай индивидуален.

А однажды меня даже пытались убедить в том, что эти проценты — показатель охвата. То есть, мол, выставил ставку для первого спецразмещения, получил 100% показов. Поставил для второго — получил 85% показов. Для третьего — 75%. Хотя уж в этом плане всё написано предельно чётко: «Одно и то же объявление на первой позиции будет получать больше кликов, чем на второй или третьей». Ни о каком охвате речи не идет.

Да, ставка влияет на охват. Ведь в блок попадают три объявления с лучшим показателем перемножения CTR, ставки и коэффициента качества. И чем ниже ставка, тем меньше шансов попасть в блок.

Однако существует ставка, достаточная для того, чтобы получить 100% показов на третьем месте, и недостаточная для попадания на второе и третье место. Если вникнуть в описание аукциона, это очевидно. Для этого достаточно изучить случай, когда между собой конкурируют всего четыре рекламодателя с одинаковым CTR и коэффициентом качества.

Об охвате можно говорить только с точки зрения попадания в блок в целом, а не на конкретную позицию в нём, и пропорции здесь вообще не играют роли.

P. S.

Надеюсь, у меня получилось закрыть эти вопросы раз и навсегда. Если вы где-то слышите подобную чушь, простите за прямолинейность, смело давайте ссылку на эту статью. Я предпочитаю говорить о методах, а не о трактовке справки. Но методы подразумевают знание основ. Если не знать базовые правила системы, заданные «Яндексом», в методах не будет никакого смысла.

Пишите в комментариях другие заблуждения или спорные моменты с трактовкой справки, которые вы хотели бы разобрать!

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.

www.cossa.ru

Расчет цен по позициям - не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов.

Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов.

Есть такой пункт в параметрах рекламной кампании — «Расчет цен по позициям». Он выключен по умолчанию при создании новой рекламной кампании. И многие задаются вопросом — Включать или выключать данный пункт?

Давайте для начала разберемся для чего вообще нужен этот параметр и на что он влияет? Дело в том, что Яндекс при выставлении рекомендованной ставки учитывает все объявления конкурентов по данному запросу ( и включенные и выключенные) и если мы не ставим галочку напротив «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов», то Яндекс искусственно завышает нам рекомендованную ставку. Это не влияет на реальную ставку, но сбивает нас с толку при выставлении ставок, так как мы думаем, что чтобы войти в спецразмещение нужно поставить ставку N, а на самом деле она ниже и мы можем завысить ставку не осознавая этого. Все это сделано Яндексом для увеличения нашего расхода на рекламу.

Именно поэтому я рекомендую ставить галочку напротив расчета цен по позициям и видеть реальные рекомендации. Но есть несколько нюансов:1) Рекомендуется ставить ставки днем, так как ночью многие конкуренты отключат рекламу и проставляя ставки ночью вы можете их занизить, что приведет к выпаданию вас из показов днем.2) При использовании данной опции необходимо чаще корректировать ставки, так как они будут более подвержены колебаниям.

И еще одна рекомендация — так как недавно вступил в силу новый аукцион, то теперь вам желательно определить для вас оптимальную ставку заранее, исходя из показателей вашего бизнеса (вашей воронки продаж) и просто напросто поставить максимальную ставку, которая будет давать вам интересный для вас ROI. Для более продвинутых можно использовать системы сквозной аналитики, и просчитывать ROI по каждому ключевому слову и на основе этих данных автоматически проставлять ставки.

Посмотрите мое видео на данную тему:

voronin-marketing.ru

Расчет цен по позициям - не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов: Зачем нужна и где найти в Яндекс.Директ

Коллеги, в этом материале мы с вами детально поговорим о таком пункте в параметрах настройки рекламной кампании Яндекс.Директ, как «Расчет цен по позициям — не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов».

Как вы знаете, ценообразование в Яндекс.Директ происходит путем аукциона. Чем больше рекламодателей бьется за определенное ключевое слово, чем больше сумму клика выставляют, тем активнее возрастает цена клика. И наоборот, чем меньше конкуренция, тем стоимость клика по выбранному ключевому слову будет ниже.

По умолчанию во всех рекламных кампаниях, пункт «Расчет цен по позициям» не активен. Найти этот пункт можно: Параметры кампании — Специальные настройки. При расчете системой рекомендованной цены за клик учитываются объявления ваших конкурентов, которые в данный момент отключены или не работают.

Настройка расчета цен по позициям

Другими словами, если рекламодатель не учитывает этот пункт, то аукцион подогревается. Например, вы собираетесь поставить ставку в 21:00 и рекомендованная цена клика по ключевой фразе составляет 50 рублей. Однако, система не учитывает остановленные объявления с временным таргетингом конкурентов и показывает рекомендованную сумму выше, чем есть на самом деле. Такая ставка не имеет ничего общего с реальной ценой.

Рекомендованные ставки в Яндекс.Директ

Важно! У многих рекламодателей существует заблуждение, что если они выставят эту галочку, то реальная стоимость клика резко снизиться. Это не верно. Присутствие галочки или ее отсутствие в настройках никак не влияет на списываемую цену клика. Если мы выставим галочку, то всего лишь рекомендованная цена за клик будет ниже — на 20-30%.

Однако, обновление рекомендованных цен будет происходить в Яндекс.Директе с огромной скоростью. Т.е. если вы постоянно (каждый 30-40 минут) не следите за своей рекламной кампанией, то вероятнее всего объявления начнут выпадать из спецразмещения в гарантированые показы.

Рекомендация

Я бы рекомендовал устанавливать галочку в рабочих рекламных кампаниях, обращать внимание на реальные ставки конкурентов в системе, но стоимость клика устанавливать немного с запасом, во избежание потери позиций.

Но намного важнее, если вы всегда будите стараться обращать внимание на показатели собственного бизнеса, а не на стоимость рекомендованной цены. Вы должны видеть свою собственную воронку продаж, понимать маржинальность бизнеса, считать конверсию и на основе этой информации определять стоимость ставок лично для себя по своим рекламным объявлениям.

Выводы

  1. Яндексу выгодно,чтобы вы не ставили галочку, так как это способствует разогреву аукциона и увеличению конкуренции.
  2. Присутствие или отсутствие опции в настройках никак не влияет на стоимость клика.
  3. Галочка в настройках позволяет получать более достоверную информацию о ставках в аукционе
  4. Если вы отключаете пункт, то рекомендую устанавливать ставку клика с запасом, чтобы избежать понижения позиций и вылета из аукциона.
  5. Реальная экономия денег в Директе может произойти только в одном случае, если все рекламодатели одним разом выставят у себя в интерфейсе эту настройку, но будем говорить без илюзий — этого не произойдет.

Остались вопросы? Задавайте в комментариях ниже или пишите мне на личную почту [email protected] С удовольствием помогу с решением вопроса.

Меня можно найти Вконтакте и Twitter. Давайте дружить!

Просмотры: 165

Метки #контекстная реклама, #Яндекс, #Яндекс.Директ

konstantinbulgakov.com

Яндекс Директ. Настройка временного таргетинга и цена клика

– Posted on 14 Декабрь 2009

Статья рассматривает особенность Яндекс.Директа в том что расчетная цена за клик может очень отличатся от реальной. И часто в меньшую сторону.

При расчете цены за клик учитываются все ставки (объявления) активные в данный момент. Это принцип “открытого аукциона” по версии Директа.И в алгоритме расчета цены есть недочет, описаннаый одним из клиентов на официальном форуме Яндекс.Директ’а. Суть – активные объявления с высокой ставкой, но в текущий момент заблокированные временными настойками тоже участвуют в расчете цены за клик. Как следствие мы видим цены  первого места или входа в спецразмещение на уровне нескольких y.е. Такая ситуация и впрямь может случится, а может и искусственно создана. И если вы в такой ситуации в погоне за кликами выставите конкурентную цену (высокую) и не включите “автоброкер” – вы купите посетителей несколько раз дороже чем могли бы. Как искусственно увеличить расчетную цену можно прочитать на том же форуме.

Для того что бы увидеть цену рассчитанную по текущим объявлениям нужно при создании объявления поставить галочку в опции “Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов.

С одной стороны не учитывая остановленные объявления вы получаете текущую цену за клик – максимально точная информация. Но через пару часов (или ночью) минимальная цена изменится, т.к. включатся объявления конкурентов и вы выпадете из гарантии или первых мест. Придется держать “руку на пульсе”, проверять ставки каждые пару часов (настроить оповещение). Если есть время и силы – лучшей стратегии не найти, особенно для бюджетных рекламных компаний.

В общем я хотел донести, что минимальную цену за клик которую вы сейчас видите в Директ’е может быть завышена и уж точно будет меняться со временем.

Информация для новичков Яндекс.Директа. Не ввязывайтесь в аукционные войны на первом этапе и вы поймете что можно не платить по 2-3 у.е. за первое место и приводить достаточно посетителей по размещенным объявлениям. В рамках сжатого бюджета лучше уделить время проработанным текстам объявлений и подбору запросов.

Подписывайтесь на RSS что бы не пропустить статьи о составлении удачных объявлений для Яндекс.Директа.

dserg.ru


Смотрите также